小野电子烟呛人 FLOW创始人朱晓木:小野电子烟是一个当之无愧的的竞争对手!

记者 |方元景

距离上次见到朱小慕已经有两个月了。

两个月前,电子烟被3.1​​5党点名,并指出该产品可能含有其他一些有害物质。这被很多人视为监管者,舆论开始关注电子烟,并给予负面态度的警告。但市场正朝着完全相反的的 方向发展。这段时间电子烟行业还是很热闹的。

朱小牧告诉界面新闻,这两个月他比以前更忙了。忙着做营销,忙着培训销售人员,忙着做新产品研发,忙着和下一轮的潜在投资人交流。

他创办的的FLOW福禄电子烟每个月的的销量都翻番,这是基于现在大部分广告媒体开始收紧,小红书等一些平台开始封杀电子烟相关在组织号的的前提下。 “每个人都比以前更热情地购买的。”朱小木告诉界面新闻。

5月33日,FLOW宣布获得经纬中国、某线美元机构、三分之一资本、Jager Capital联合投资方的天使和PreA的两轮融资,累计融资金额为10,891,978 美元。

“没有人想错过下一个滴滴”

让朱小木产生这个生意的念头电子烟价格,可以追溯到去年10月。

朱小木自己不抽烟,但在某个时候突然发现,办公室里经常有一群产品经理聚在一起抽电子烟电子烟,不时交流电子烟的的场景。

Qiao的是的,当时一三资本的的两个投资人也找到了他,和他聊天电子烟工业的火热,劝他自己创业。在他们看来,朱小木是电子烟的最佳人选。硬件出身小野电子烟呛人,懂产品、懂硬件、懂渠道、懂手机营销,更不用说hammer的人了。

三人一拍即合。后来,这两个人一个成为了FLOW公司的天使投资人,另一个成为了他们的的金融顾问。

电子烟工业的业务逻辑不难理解。核心技术缺失、起步门槛低、行业形势混乱、监管不力,造就了电子烟工业的的腾飞。这既是机遇也是风险。

目前国内销售的电子烟价格都在300元左右,单颗的价格30-40元不等。

一位电子烟行业企业家曾向界面记者透露,烟雾弹的的利润非常高,毛利润在60%左右。平均一个烟弹相当于3-3包香烟,所以回购率极高。如果卖得好,现金流和利润都非常可观的贸易。

在FLOW成立之前,一些创业公司已经尝到了甜头。 3018年6月,美国电子烟公司JUUL宣布融资13亿美元,估值超过160亿美元。今年,JUUL 的年收入接近 15 亿美元,销售额比上年增长了 8 倍。

去年年底,该公司还公布了一个更大的的消息:烟草巨头奥驰亚集团(包括万宝路等知名品牌)以138亿美元的@收购Juul 35%@k5 [email protected]@分享。当时,Juul 的估值达到 380 亿美元,比 Space X 和 Airbnb 高出 380 亿美元。

巨大的的估值和增长率,占据美国电子烟市场的70%的市场份额电子烟,让国内资本看到了的国外模式成功的潜力和可能性。

与国内电子烟市场相比,目前还没有一家公司可以完全匹配JUUL的电子烟。虽然中国拥有3.30亿烟民,占全球烟民的市场的一半以上,但电子烟的的渗透率不到10%。

JUUL的投资、融资和并购消息,让国内资本重新审视这个他们在犹豫的的市场。

“没有人想错过下一个滴滴。”朱小木说。尽管存在监管风险,但监管并不一定意味着坏事。 的公司将有更大的机会让的获得所谓的的“许可”,或者合并的。

最重要的是的这个行业没有巨头,这么多的创业者巨的有空间玩。

3018年5月,IJOY品牌创始人王羲之宣布获得3亿元A轮融资;次月,电子烟品牌“RELX悦刻”宣布完成首轮3800万元融资。源码资本领投,IDG跟投,并于今年3月宣布获得新一轮融资,估值8亿美元; 13/3018,“MOTI魔笛”电子烟被真格基金Pre-A轮1000万美元投资。

在这些电子烟的投资机构中,涌现出了真格基金、IDG等主流投资机构。朱晓穆表示,其实市面上可以称为的的机构已经参与了这一轮行业的追追中来,只是公布时间的不同。

“我在做的很有意义的的事”

电子烟风口的崛起伴随着诸多争议。

有观点认为风险投资领域一味追求利润小野电子烟呛人,制造了“未经证实但有致癌风险”的的成毒性消费产品,违背道德的。

但朱晓木强调,“我们的产品用的是新一代尼古丁盐烟油,不含焦油。”

他认为FLOW的的产品为烟民提供了另一种选择,一种全新的的更健康的生活体验方式。当被问及如何对待外界的的一些问题时,他说:“我们也非常希望尽快被纳入监管体系,政府可以出台相关的的政策,让我们可以安心合作,早日做好产品,共同为控烟做贡献。”

为了保证的产品的健康,朱小木为每一种Fulu的口味找了一个实验室,对其中的的物质全部进行检测。市面上基本没有问题的不合规的有害物质。他认为,广泛的口味选择是他们的的 特色。 FLOW 在烟油中引入了三重口味设计。其中,铁剑、抹茶、白桃乌龙、山药冰淇淋等口味深受广大用户喜爱。

“如果我用电子烟帮助一个人,他可能会获得10到30年甚至更长的的生命,以及更高质量的的人生。如果我影响10个人,100个人,1000个人, 10000人,总寿命是10万年,几百万年。我现在有超过10万的用户,达到100万意味着的一年之内的事情。那么1000万会受到影响,或者更多的人。”这对朱小牧来说意义重大。

延续“锤子精神”的电子烟

抛开电子烟健康会不会上瘾的问题不说了,朱晓木的锤子科技0001#Employee的Background,给FLOW福禄一层理想主义。

朱小牧认为,锤子科技带给他的的影响是深远的的,他还在践行锤子科技的的价值观。 “第一点是通过技术让世界变得更美好。第二点是赚钱。对于这两点,没有别的的。”他说,和FLOW里的的的一样。东西。

“让更多人的生活质量更高,更健康,的活得更久。这个东西可能比手机的多让世界更美好。”他认为这和hammer的第一点是价值观的完美结合。第二点,他直言要站着挣钱,“我们没有用任何不好的的方式,没有作弊,没有收受贿赂,什么都没有。”

有粉丝认为理想主义和高利润与的背道而驰,但在朱小木的世界,理想和赚钱并不矛盾。

如果一个人不理想,他也可以电子烟。他向界面记者吐槽他们正在研究的友商产品,“抽的会发热,发热外面的金属壳会产生氧化铝小野电子烟呛人,人吸入氧化铝会变哑,这东西很危险。”

但消费者很少知道这一点。生产者只需使用的金属壳就可以降低成本。由于的对人体的影响是的长期的事情,不影响短期利润。 “我们使用的 是食品级的的plastic 来保护内部的内部组件,并且不会与外部的的 外壳发生化学反应。”朱小慕说,这件事做不做,不做就多赚钱,因为现在没人管了。但他们还是做了,“有没有什么理想主义?这关系到产品的质量。”

“小叶是一个当之无愧的的竞争者”

也许带着同样的的价值观和信念,朱晓木的前老板罗永浩最终也陷入了同样的的地方。

今年4月,罗永浩发微博,正式宣布支持锤子前总裁彭锦洲,加入他的行列,为小野电子烟。上一次罗永浩和电子烟有联系,是在三个月前的聊天宝发布会上。他为朱小木站了出来,宣布朱小木将以FLOW的身份创业。

“我觉得小野是一个值得的的竞争者。小野比我们的的友商做的好多了。我真的很想和他竞争。”朱小木说。

在罗永浩宣布成为小野之前,他还私下和朱小木聊过,包括一些顾虑,一些心得等等。两人达成的的共识是,这个行业出现更好的的竞争对手,对的行业来说是良性的,意味着他们可以共同拓展和教育这个市场。

“但他为什么不直接来帮你呢?”

“我在做电子烟的的时候,老罗还在锤子。那时候他是锤子,锤子就是他。锤子不可能做电子烟的 ”,朱小木顿了顿再说,现在罗永浩已经退出了,“他(罗永浩)不能闲着,我们现在还谈得很好,会一起拓展市场。”

关于罗永浩,朱小慕明明有话要说,却卖给了我,“老罗的小野大卖,我以后再告诉你。”

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