本月的销售额为2000万的电子烟品牌:其背后的创始人是全球三大电子液体品牌高管

这个月销2000万的电子烟品牌:背后创办者为全球前三烟油品牌高管

Mark Mo相信电子液体的质量将决定电子烟品牌 的的寿命。

文字|铅笔路记者刘小倩

去年年底,人均年终奖金的达130万美元,这在社交圈引发了疯狂的转贴。如今,这家名为JUUL 的的公司的估值为380亿美元。在JUUL 的硅谷办公室附近,它位居世界的电子烟E-liquid 品牌 Apollo的前三名。

马克·莫(Mark Mo)是阿波罗(k5)亚太区总裁。 2018年7月,他在深圳建立了悦东能源,并创立了Apollo的电子烟小烟品牌 Brez。

目前,粤东能源的的主要业务包括三个部分:出售自己的品牌 的烟具,出售阿波罗烟油以及为品牌提供OEM加工服务。

仅上个月,粤东能源就完成了近2000万元的销售。目前,粤东能源已经启动了Pre-A轮融资。资金主要用于市场推广,扩大生产,产品研发等。

注意:Mark Mo承诺文章中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。笔迹用于客观和真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。

1亿烟民净利润的业务

“中国有3.5亿烟民。如果您可以使其中的100,000人成为的的用户,则的每年的净利润至少为1亿元人民币电子烟,并且有些在国内上市公司有净利润。它没有达到1亿美元。”马克·莫(Mark Mo)刚在采访开始时就列出了这组数据。他认为,这就是为什么这么多人突然涌入电子烟音轨的的原因之一。

他进一步解释说,假设每个人每天吸一包香烟,即一支烟盒,那么每年至少有300支烟盒电子烟十牌排行,如果每个烟盒的净利润为3,则100,000个用户可以售出3000万支烟盒。元,那么就是一亿。

电子烟的致富的故事听起来有些“性感”,美国电子烟公司JUUL 的的成功也证明了这条路的的可行性。 2018年,美国万宝路的母公司以128亿美元的对价收购了JUUL 的股份的35%,使该公司成立三年的的公司价值380亿美元,超过了特斯拉。

除了财富的的基准效应,马克·莫认为电子烟是烟草时代2.0 的的必然趋势。一方面,它可以减少吸烟者的健康危害的;另一方面,与其他消费产品不同,电子烟容易出现频繁的回购行为。另外,由于的的外观酷炫,电子烟也可以赢得年轻消费者的的喜欢。

2018年,电子烟雾化技术得到了全面改进,使相关从业者的的进入和发展迅速。 6月,RELX悦刻完成了3,800万元的天使轮融资; 12月,交通部完成A轮1000万元融资; 2019年1月,小鲸轻烟获得数千万人民币融资; 2月电子烟十牌排行,宜霜完成千万元天使轮融资。锤1的叔叔叔叔和员工朱小牧也进入了电子烟轨道。

马克·莫将这些企业家分为两类:非传统行业的企业家和传统行业的企业家。 “非传统行业的人们依靠行销能力向行业注入新的的血液和资本,而传统行业的人们往往更加关注产品本身的质量和迭代。”他认为,景研科技,Aspire和粤东能源属于后者。

Yuedong Energy是美国Apollo 的的兄弟公司。马克·莫(Mark Mo)是阿波罗E-liquid 的亚太区总裁。 2018年7月,他在深圳建立了悦东能源,并创立了阿波罗的子公司电子烟小烟品牌 Brez。

目前,粤东能源的的主要业务包括三个部分:出售自己的品牌 的烟具,出售阿波罗烟油以及为品牌提供OEM加工服务。

Mark Mo的主要目标受众是25-50岁的传统吸烟者-轻度成瘾,每天吸烟约一包。

三维突破

为了吸引这群人,马克·莫(Mark Mo)认为电子烟的具有三个最重要的组成部分:吸烟装置,电子烟和通道。

就吸烟配件而言,世界90%的电子烟来自中国。深圳在我国制造业中处于领先地位,粤东能源的的所在地位于深圳。在高峰期,由于存在大量的小作坊的,仅深圳就有近5,000家制造工厂提供出口业务。

马克·莫说,阿波罗作为伊兰特能源的的后备军,为其提供了大量的资金,技术和渠道支持,使伊兰特能源能够自行打开模具并建立生产线。有利于控制生产进度和质量。

谈到自建工厂的的原因,他说:“ 的好烟度不等于好的电子烟,好的烟油不等于好的电子烟。仅吸烟具只有与电子烟油来自同一制造商,才能保证最佳的的适应性。“

Mark Mo补充说,Apollo在电子液体的健康和味觉体验方面具有优势,而电子液体的的水平直接决定了用户的的健康体验。

这个月销2000万的电子烟品牌:背后创办者为全球前三烟油品牌高管

阿波罗的电子烟小燕品牌 Brez

在产品和风味框架建立之后,去年10月,粤东能源进入了第二阶段,即铺设渠道。

在网上,粤东能源将渠道分为排水方案和销售方案。在微博,小红书等平台上,KOL用于转移流量,构建基于Ali和腾讯的矩阵销售产品;线下,阿波罗已与Rainbow,苏宁,7-ELEVEN,美衣佳,创意银行,宜捷,华润VINGO,宜展便利店,宜城百店,百国园,优宝,禾马鲜食,超级种,乐客,国家律师制度等渠道合作建立独家合作伙伴关系。

关于电池电量,莫克说:“我们只有320mAH 的电池和1ML 的电子液体。我们认为电子液体和电池容量的比率的应该为1:1,即1包传统香烟= 1支香烟电子烟,这可以帮助每天吸烟超过1包的的人不同于C型和AB型充电端口的,Apollo系列产品是磁吸式便携式充电。此设计与JUUL相同,即没有底部的间隙,并且集成的的设计使用户使用起来更加方便。

正面评价315 电子烟

为了持续地交流产品,开辟上下游渠道并接待企业家和投资机构,莫文蔚每天需要花费大量的闲暇时间。在此期间,他发现大多数相关人员都担心该政策的的风险。特别是315 的的曝光使电子烟成为的的热门话题。

“ 315发现存在质量不合格的电子烟的工业或化学毒素,它们不仅不能减少危害,而且会对人体造成不可逆转的的重大损害。实际上,电子烟油脂由电子设备和香烟组成,安全性由电子设备的,烟油的健康标准,雾化气体的健康标准等两部分组成。 ”莫克(Mark Mo)认为这是肯定的。的信号可以提醒品牌注意电子烟的的质量和安全性。

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Apollo 品牌 E-liquid·FDA在登记册中

在他看来,Apollo 的的主要优势在于其电子液体的的核心技术。阿波罗(Apollo)是拥有独立研发和生产能力的电子烟的美国公司之一。开发了五千多种调味料,注册资本金五亿元。在此阶段,有2,450种经过FDA注册的电子液体。

同时,他认为,消费者对电子烟的的感知可以分为三个阶段:

第一阶段,“消费者是否必须更换香烟?什么是电子烟?的真的可以更换香烟吗?”

第二阶段,“这是什么品牌 的电子烟?”

第三阶段,“ 电子烟的的核心是“电子液体”,而不是“电子产品”。的电子液体产品从何而来,是否经过权威测试?”

由于暴露了315 的,消费者对电子烟的的感知已进入第三阶段。 “就像消费者对奶粉有疑问,“是从澳大利亚还是在哪里?”请更加注意产品质量和安全性的本质。”马克·莫坦率地说。

对政策趋势和消费者需求的综合分析,“如果政府对电子烟行使管辖权,它将从电子流动性方面入手。”

2018年12月31日,中国烟草赴香港提交IPO资料。马克·莫(Mark Mo)相信这是一个信号。中国烟草的项目的是寻找全球战略渠道。尽管电子烟是在中国制造的,但菲莫国际(Philip Morris International),日本烟草电子烟品牌,欧美烟草和帝国烟草已占了的全球烟草份额的67%。

“在这种情况下,中国烟草公司将为贸易目的为外国高质量电子液体公司留出一部分电子液体配额,而阿波罗的兄弟公司阿波罗同时拥有合格的电子液体和相关的销售渠道。”

相比政策,马克·莫更担心市场风险,即电子烟的用户教育的推广速度,整体市场发展趋势和条件。美国投资机构高盛(Goldman Sachs)认为,电子烟是下一个1000亿美元的的市场。 “如果可以一起推广,盘子就足够大了,相关的从业者可以分得一杯the。”

上个月,粤东能源完成销售额近2000万元。未来,粤东能源除了推出渠道和促进运营外,还将通过雾化技术丰富SKU,并在电子烟中添加保健产品,美容和保健产品电子烟品牌,以加深电子烟的功能属性和快速消费品属性。<​​/ p

“ 97%的中国吸烟者是男性,女性仅占3%,但是女性自然占有更多份额,下一步我们可能会考虑更多女性。”

目前,粤东能源已启动Pre-A轮融资。资金主要用于市场推广,扩大生产电子烟十牌排行,产品研发等。

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