华强北的新风在哪里?电子烟“病”起飞!

《经济观察报》记者于慧茹巧妙地在黑色的香烟棒中安装了预先上油的的烟盒,卢泽豪轻轻地将这东西类似于便携式硬盘的吸入嘴中,一秒钟后,肉眼可见一阵的白色烟雾。与他以前的传统香烟相比,这种抽烟电子烟的的动作,只省略了点燃的的步骤。

卢泽豪在深圳华强北一家面积超过10平方米的小商店里again电子烟,在货架上摆放着成排的各种品牌的电子烟。在2017年底,他与电子烟行业建立了联系,并开始以代理商的身份出售。在此之前,他主要从事手机配件行业。

一组电子烟包括的带有电池和豆荚的香烟棒(通常为2-4件),价格200-400元。电池可以充电和回收。墨盒用完后需要单独购买。一支烟盒的 价格约30元,抽着烟盒相当于抽2-3包传统香烟。 “电子烟无需指出,因为设计中使用了气流传感器开关。与传统香烟相比,的的最大区别在于成分和味道。”卢泽浩告诉《经济观察报》记者。

在华强北again电子烟,出售电子烟的的商店不仅是卢泽豪的家人。待售广告牌电子烟的随处可见,销售手机壳和电子零件的的柜台也已开始转售电子烟。

还有更多的和新的的电子烟 品牌,紧追其路的企业家的,风险投资研究电子烟项目的次和电子烟项目融资成功的情况。

从的 BB机器,到1990年代20世纪初的的功能电话的老大哥,再到两年前比特币暴涨所催生的的采矿机[ k5]电子烟,作为中国电子业的的晴雨表,华强北的的每一个“流行”都表示资本市场的的“疯狂”。

“在2017年,我联系了一些投资公司,但在2018年,他们蜂拥而至。现在市场的对我有反应,我认为这可以描述为“到那个时候”。”静研科技创始人刘继辉接受经济观察报记者在采访中说。

刘继辉提到的的“那个点”与风险投资圈中的的“风”相同。在2019年,电子烟行业成为风险投资圈中的的最大出口。

“电子烟家初创公司的融资项目数量增加,新兴品牌公司出现频率的增加预示着风的的到来。” Automate Capital合伙人李欧成说。

根据《经济观察报》记者的不完全统计,自2018年以来,中国发生了10多起融资事件,高于过去三年的总和的,融资总额为数亿元。今年1月,有很多电子烟品牌版本发布,包括FLOW和YOOZ葡萄柚。富国证券(Wells Fargo Securities)预测,电子烟市场将在2019年达到90亿美元,线下渠道销售额将占总销售额的近70%。

也有一些不追随者。由于道德风险和政策风险,天图资本没有积极采取行动的。目前,在中国,电子烟法规基本处于空白状态,电子烟的国家标准尚未正式颁布。几乎所有从业者和投资者都认为,这些是未来的挑战将面临的电子烟行业。

市场“腾飞”

三年前,刘继辉从英国曼彻斯特搬到了深圳南山区,开始了他的第二次创业。这次,他决定开始研发,生产针对中国市场的产品的,并具有核心竞争力的。

在此之前,刘继辉在烟草行业有6年的工作经验。 2010年毕业后,他进入了一家主要业务为e-liquid 的的公司,负责海外市场。三年后,刘继辉第一次开始了他的生意,选择了公司地址在英国曼彻斯特,并且主要在欧洲和美国的铸造厂生产烟熏油品牌。

2016年,刘继辉在国外的电子烟展览会上与一家北京的风险投资公司联系,他的合伙人建议刘继辉回到中国开始的 电子烟公司定位于中国市场。 “说实话,这个决定并不容易做出。当时,我没有在这家英国的公司犯错,而且已经盈利了。经过七八个月的奋斗,我终于回到了中国。”

在刘继辉看来,他最终决定回到中国开始新业务的,因为电子烟显示了的在中国市场环境中即将“起飞”的状态。 。 “ 2014年至2016年是市场教育期。电子烟的认知已经开始在消费者心中形成。与此同时,新的的电子制造技术取得了突破,合成尼古丁盐已经使豆荚更接近大众消费者。我们希望参与这一变革。”

从2016年开始,在新的的电子制造技术的的推动下,新一代的电子烟(小卷烟)已像电子产品一样流行。少量烟雾可大致分为两类:IQOS(热不燃烧)和烟雾油。 IQOS使用的代替传统的烟草燃烧的进行加热,而电子液体电子烟使用的将尼古丁盐和其他液体的混合物雾化成蒸汽。

刘继辉(k5)是烟油电子烟。 2017年,精研科技花了整整一年的时间的开发雾化器。 “在2017年底,大量的互联网公司和资本市场开始大量涌入。那时,我们感到我们迫不及待地不得不发布产品。因此,在2017年底,我们开始进行产品研发,并于2018年下半年推出了第一代产品。EVOVE产品。”

面对即将起飞的的电子烟市场,敏感的的企业家和胆大的的风险投资正争先恐后进入。

2019年初,罗永浩在“ Chatbao”会议上刊登了一篇名为FLOW Fulu 的电子烟的广告; 5天后,童岛叔叔蔡岳东的创始人和黄太极创始人何昌宣布推出YOOZ葡萄柚电子烟。今年1月,惠鲸轻烟完成了1000万元的Pre-A轮融资。 2月底,仪霜科技获得了1000万元的天使轮融资。 3月,RELX悦刻完成了新一轮融资,VPO微博完成了1000万元的A轮融资。

直销店的后面是这个行业巨大的的潜在市场。

中国是电子烟的最大生产国。根据国家烟草专卖局的官方网站,电子烟于2003年在中国大陆问世,从那以后制造商的数量迅速增加。中国已成为电子烟的最大的生产国。去年的制造业的电子烟占全球总数的的90%以上。但是,根据中国商业产业研究院的的数据,其中超过80%的产品出口到了欧美市场。

“这表明电子烟在该国的的渗透率较低again电子烟,并且潜力很大。”刘继辉告诉经济观察家,与美国电子烟市场的相比电子烟,中国电子烟市场仍处于起步阶段,面临很多问题,但优势在于用户群体很大,市场规模潜力很大。

基准化JUUL

在[2019年春节],电子烟企业家卢慧煌将新产品的的原型交给了父亲,他很喜欢。

这是电子烟行业企业家Lu Huihuang 的的第二种产品。 2017年,他的的第一款产品inFein6,由于供应商的的合作等问题,产品体验非常差,直接导致销售不理想。 “我把我的第一个产品交给了父亲,几天后他把它扔到一边。然后,我从将近10,000个用户的中收集了反馈,对问题进行了分类,寻找了漏洞,并逐一解决了这些问题。”

2012年加入的 Lu Huihuang,是电子烟行业的的资深人士。他通过开展电子烟跨境零售业务赚了很多钱;他与志同道合的的朋友在沙井开设了一家铸造厂,但由于产品同质化和价格战争而关闭了工厂。玩家级别的烟盒出现了。后来,我创建了自己的的电子液体品牌,赚了数十倍的的零售利润;由于外国政府对电子烟的压制,该行业跌至谷底;当小烟即将流行时,他们开始了自己的设计之路,并将自己转变成独立的研发机构。 品牌和其他阶段。

多次的跌宕起伏的使卢慧煌意识到,只有做独立的品牌,差异化的设计并采取不同的的路线,我们才能抢占市场。但是,专注于研发和产品的困难超出了卢慧煌[5]的想象。在2017年,他的的首款产品以失败告终。

2018年,汇Hui路承诺通过房屋贷款来开发新产品。一年后,Lu Huihuang 的的新产品在FeinPRO中上市。这次,他获得了大部分的正面反馈。 “感觉就像在生一个漂亮的的孩子。把它拿出来后,每个人都在称赞自己,感到高兴的。”

在陆慧煌看来,美国公司JUUL是他的榜样。他的的目标是在中国电子烟行业中名列前茅的。

作为第一家使用尼古丁盐技术的电子烟的公司,2018年是JULL成立的的第三年。今年7月,它完成了新一轮的的融资。去年12月,它以1亿美元的价格出售了380股卖出35%的股份,占据了美国电子烟市场的75%的。去年,1,500名员工每人获得了约130万美元的奖金,以实现财务自由。

对于中国企业家和投资者来说,这一切都是梦想。

李欧成认为,美国的 JUUL 的远在2019年就成功地为中国电子烟行业的的广泛普及做出了贡献。“收购推动了投资机构的发展。去年JUUL 的的报告。2017年,当我向同事介绍我们在的中投资的项目时,有人问我JUUL是什么。在2018年JUUL被收购后,每个人都在思考美国为什么出现。一家独角兽公司,但没人找到吗?”

投资机构向《经济观察家》记者的提供的电子烟市场分析报告显示,2018年全球电子烟销量增长了156%,美国电子烟公司JUUL增长了519 %。该机构预测的,未来中国市场将约为375亿元。

挑战

“世界上大约有11亿吸烟者。只要电子烟产品对传统烟草的的渗透率逐年提高,该行业就具有巨大的的市场前景。 ”李欧成配对电子烟行业的发展是乐观的。

他还承认电子烟行业目前正面临着巨大的的泡沫。 “随着资本的的涌入和媒体的的曝光,太多的人看到了这个市场的的毛利空间并蜂拥而至。许多人忽略了品牌的文化,目标人群和营销策略,但只需了解增加市场发布+渠道扩展可以在这个行业中做得很好。”

对于行业未来的的挑战,几乎所有从业者和投资者都给出了相同的的应对政策。

天途资本没有积极参与,主要是因为道德风险和政策风险的。 “尽管非常热门,但投票电子烟并不符合我们的的理念。这不是积极的的事情。另一方面,国家政策并不明显。”天途创投的合伙人冯卫东电子烟品牌对推广“凉爽时尚”和年轻人的主要产品表示关注。

在美国,电子烟包含在美国食品药品监督管理局(FDA)中。每种电子烟和每种香精都必须先获得FDA 的 PMTA的批准电子烟品牌,然后才能继续在市场上出售。

在中国,电子烟法规基本上处于空白状态。 2018年8月,国家市场监管局和国家烟草专卖局发布了禁止向未成年人销售的通知电子烟。该通知指出,中国尚未正式颁布电子烟的国家标准。 “十多年前,如茹安(Ruyan)受到控制时,其定性的电子烟 的尚不明确。今天,尚不明确。将电子烟定位为消费品,烟草或医疗设备在很大程度上决定电子烟的的命运。”陆慧煌说。

在中国,已经在法律层面建立了国家烟草专卖制度。目前,参与国内市场的电子烟的初创公司不包含烟草,并且不在垄断范围内。 2016年,中国烟草总公司试图将使用电子烟液的的烟芯类型电子烟纳入垄断范围,但被《最高法》拒绝。

李欧成认为,电子烟行业中最大的的风险来自没有的消费税。 “尽管电子烟产品现在的毛利润很高电子烟价格,但大部分产品利润都用于市场开发和产品研发。即使政府将来仅增加的消费税的20%,也将是巨大的对于电子烟行业的]的痛苦。”

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