蹦迪玩电子烟 云崩地:伪结局,真狂欢

编者按:本文来自微信公众号冉菜静(ID:rancaijing),36氪授权发布。

作者 |赵磊

编辑 |周长凡

2月8日,上海知名夜店TAXX酒吧悄悄开启了抖音直播,持续霸占抖音直播榜4小时,总奖励超过70万。第二天,三分之一酒吧抖音直播崩地5小时,累计在线用户超过121.300万人电子烟,获得超过200万的打赏。

这在全国各大夜店掀起了“云崩地”的热潮,来自北京、成都、重庆、长沙等一二线城市的的,不少头部夜店和厂牌都入驻抖音、快手两大短视频平台,每晚直播《云崩地》。

北京知名的拾三先生SIR TEEN开播仅26分钟,粉丝就达到30万,点赞超过300万。作为国内最好的的夜店品牌电子烟,这家已经过去5年历史了的夜店在北京经常人满为患,消费水平高。如果遇到电子音节等大型活动,就更难找票了。

但是,疫情之下,线下娱乐表演行业几乎关门大吉蹦迪玩电子烟,损失十分惨重。从业者将他们的目标转向在线。掌门人的夜店和厂牌得到了在线平台的的大力支持。在的倾斜的流量下,“云崩地”,这个房市经济的新风口诞生了。

在把热闹的的夜店搬到网上之前,春节前后,一些人开始继续他们的的音乐。在一场“24小时摇滚派对”的群里,大量摇滚乐队的的现场表演视频被发出。慢慢的的,这群朋友玩了云麦酒、云开火车、云潜水,甚至去B站开直播,获得了多支乐队的音乐授权。很快,摩登天空跟进,在B站举办了“草莓音乐节不是音乐节”。作为的草莓音乐节的的网络版,出现在乐迷面前。

此时,越来越多的的BAR和Live House因为租金和人工成本的不足,选择关店。还有一些小店的boss选择使用网易云音乐、虾米音乐、酷狗音乐,B站、快手、抖音等平台都推出了直播,用奖励来弥补家人。

一位酒吧老板坦言:“上网并不能解决实质问题,我们只是想做点什么。”

“云崩地”怎么跳?

杭州女孩顾晨连续三晚上抖音“云崩地”。每天十点左右,父母上床睡觉后,她回到房间,关上门,戴上耳机,直播DJ的 进房间前,顾晨会喝一小杯冰红茶的威士忌让自己进入微醉的的状态,“这样就不会那么僵硬和尴尬了。”

作为资深RAVER,杭州夜店SOS CLUB是她和她的朋友的依地。这几年,每次五、初六,她都会在上班前挑一天放松一下。 “我的社交的需求不是很大,每次都是和朋友一起去,和缘分做朋友。主要是我和Bengdi在一起很开心,”她告诉冉财经。

对于顾晨来说,Yunbangdi的的优势在于,她可以在全国各地的夜店看到DJ的的表演。这几天她看到一个喜欢的DJ的人,刷了一些礼物过去。不过比起线下套牌的最低消费和酒水的钱,顾晨觉得礼物的的消费并不高。此外,云帮地还可以实现一秒转场和在线查卡。一些夜店常客会用礼物的来展示自己的的消费能力和江湖地位,但直播间的消费能力还是比线下下滑不少。

不好的是的,灯光效果、音效和现场氛围与线下体验差别很大。 “有时候跳不起来,就跟着音乐晃动一下身体,也是对无聊生活的一种抵抗的”,顾晨说。

一方面确实需要的用户的需求,另一方面,各大线下娱乐场所遭遇疫情期间的关门倒闭。 TAXX没想到,一次尝试,竟然收获了这么多。 的Follow,很快,各大直播平台纷纷参与电子烟品牌,甚至引发DJ厂牌合作之争。

一位不愿透露姓名的的中国头直播平台商家表示,他们已经与某DJ厂牌洽谈合作,并初步达成口头协议,邀请他们的的DJ入驻,却突然被抖音抓住。 “云崩地计划”打乱了计划。抖音是第一个与唱片公司和艺术家签署最终协议的人。与此同时,快手也加入了厂牌和DJ的的争夺战。传统的直播平台没有带头。 .

B 站是本次比赛的另一个赢家的。早在2月4日,摩登天空就在B站播出了首场《草莓屋不是音乐节》,这也是草莓音乐节的首次亮相。是线上举办的,线下没有的音乐现场。我试过一次,表演过流行乐队和独立音乐人,如New Pants、Penicillin、Mr. Turtle、Heisa 等独立音乐人。内容由的创作录制,官方播出后引起关注。最多同时在线的的人数超过270,000。

假风口真狂欢

每场比赛的平均收入超过一百万。 《云崩地》的火爆让线下演出行业看到了线下消费场景转型的可能性和线上的的可能性和市场空间,但老板梁游看来这种模式是不可持续的的 .

“他可能一个月做一次,也可能一周做一次,但肯定不会像的那样。这更像是一个事件而不是正常状态,因为每个人都被压制了很长时间。有就是这个需求,然后这个东西听上去很酷。我去直播间打了个嗨,但他第二天可能不会再去了。”

梁友在北京鼓楼区开了一家名为“跳海酒馆”的的酒吧。自大年初一关店以来,已经关门了20多天。他目前正在探索在线直播。 、跳海Pub的,四位合作伙伴在网易云音乐、B站等平台播放不同类型的的内容。 的的主要目的是维护客户群体。

“我们有两个社区,都是500人的大群。我们希望在关闭期间我们和客户的的关系能够保持下去,所以我们做了一个叫做在线业务的概念,每个我们四人每周播出一天,有一个店主吉他弹得好,在B站播出。我比较喜欢网易云音乐,可以直接推歌。然后我们会做一个类似电台的直播的嗓音。”梁友说。

TAXX的云棍迪大获成功后,老板娘在朋友圈表示,抖音直播就是想让大家有种宅在家里的感觉的娱乐,也想让公司活下去对于高端夜店来说,昂贵的的场地租金、数百名员工的工资等费用都背负着沉重的负担,只能被迫先接受损失,用“云弹迪”的方法维护和guest的Interaction,为了疫情结束后快速恢复,最重要的是的目的。

除了维护客群蹦迪玩电子烟,利用平台的推广资源来宣传自己,拓宽潜在的用户群,也是夜店、厂牌看重线上渠道的的重要原因。目前,禾竹音乐合作的厂牌已达到17家夜店和12位知名DJ,快手合作的夜店也达到13家。两个平台都为“云崩地”提供了推荐位置、搜索权重、公关”。宣传和其他交通倾斜措施。

平台的的吸引力显而易见。短期热点可以有效带动流量和活跃度的增长。从长远来看,云崩地与电子音乐息息相关。可以与DJ厂牌的的合作丰富自己的内容类型,增加自己的的music资源储备。

“根据一个事件来看,的很成功,但是很多人都在看这件事是否能成为一种新的的商业模式,或者说疫情可以这么高以后在线等疫情的的热度,这个肯定不行,因为首先气氛不一样蹦迪玩电子烟,家里不可能有夜店的。这跟看电影是一样的回家和去影院的,就说三分之一在上面直播这么好,但他的的流水绝对比不上线下的的。对于酒吧和夜总会,酒的基本上占了收入的100%。”梁游没想到“云”“崩地”是颠覆性的。

对于“卧室音乐节”,北园也认为云上演唱会与电影行业完全不同。这不是《囧妈妈》的网播带来的所谓的模式颠覆,和几位音乐人类似。每天在微博上发新歌新视频都是一样的的原则,每个人都想做点什么,每个人都在想办法,是在艰难中找乐子,是一起渡过难关,还是干脆杀了人每天晚上无聊又难熬的time。

线下表现的group 困境

如果没有疫情的,梁游基本上不喜欢的直播的形式。他更喜欢线下和朋友见面,但现在他被迫什么都不做。像许多人一样,他跳入海中。小酒馆线下门店都关门了,不用的工作了。我就是想看看网上能不能找到突破口。万一疫情结束后大码出来,对他来说也是一件好事。

经过两周的播出,跳海酒馆的直播打赏的收入已经有1000年左右的历史了,对于正常的生意的流水来说是杯水车薪,但梁游认为的的主要目标是维护它。对于客户,对于团队来说,重要的是团队有事可做,保证团队熬夜知道如何前进,的,最后就是探索。

调海酒馆很幸运的。在业内,对于酒吧来说,租金和员工的费用占了大头,但调海酒馆目前的分账模式是房东的流水每月27%,所以正好相对避免了这个凄惨的的疫情期,但其他大部分酒馆都要正常交房租,房租约占每个月的收入的20%~30%。人工成本也占到20%到30%,对于现金流强劲的的行业,比如餐饮,停工一两个月可能是致命的。

梁友认为,如果疫情不能在4月份逆转,线下酒吧至少关门一半以上,只有两类门店不会倒闭。一是自己不靠的赚钱,比如一些网吧,但是想赚钱却自己的资金不够好,就很难过的。

目前北京很多酒馆都以的身份开门营业,但基本没有顾客。有的店客群比较好的,可以用来送酒类,精酿啤酒等都有保质期,所以一定要及时消化库存,所以跳海酒馆也准备尝试外送并储存过冬的食物。

疫情之下,音乐公司、Live House、独立音乐人、酒吧、夜店等各类线下音乐消费企业开始谋生。直播和短视频目前比较容易触达用户和收入模式比较简单明了的a路径。

图片/Pexels

杰盛音乐于2月6日在B站推出“无现场直播WE LIVE HOME”的online 直播,每晚一个半小时,一直持续到2月9日,包括傻子、白痴和老人。有王乐队、草东、无党、女王手提箱等20余组乐手;元宵节,滚石唱片还与自己的音乐人,包括菊奇和邓佳宇宙,在小红书上开启了为期两天的的live直播,达西还在等什么?

从线上音乐节到线上云崩地,目前受到严重影响的的line演出只能采用这种另类的的方式,营销更有意义,只能等疫情结束,然后将这些营销价值转化为最终的的收入,却注定了很多小微企业等不及的那天的到来。

*标题图片来自 Pexels。

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