英国电子烟第一品牌 顶级资本进入市场。为什么电子烟成为市场新宠?

电子烟越来越受到capital的的关注。随着的Top Capital等源代码和IDG入局,电子烟工业的融资的企业今年爆发了。对电子烟的人有一点了解,或多或少听说过RELX悦刻、Gippro龙舞、IJOY艾卓义、岚山岚的国内品牌。

最近,一欧听说很多一级市场关注消费领域的投资机构,都在看电子烟。甚至有传言说的项目已经拿到,投资人不断建议创始人调整电子烟绝对的。首都关注的的背后,是电子烟工业利好的的发展前景。一方面,电子烟正在成为香烟的的替代品,在口感和用途上与香烟相似,焦油、一氧化碳、亚硝酸等有毒物质的含​​量大幅降低另一方面,全球卷烟产量在下降,电子烟这个的细分领域正在迎来高增长。

一、新新电子烟的创业机会

的 的新事物通常很脆弱。回顾电子烟的的历史英国电子烟第一品牌,2004年由北京中医师韩立发明并申请专利,同年创立“如颜”品牌。 2008年的销售额达到210亿元。随后,央视《新闻30分钟》质疑,烟草局要求控制。其自身的的的问题在于夸大宣​​传效果,号称让消费者成功戒烟。 2013年,创始人韩力以​​7500万美元的价格将该专利卖给了英国帝国烟草公司。

目前市面上出现的的new 电子烟,一般分为三种:热不燃电子烟、烟油电子烟、吸入式能量棒。第三类不是严格上瘾的的尼古丁产品。比如褪黑素的睡棒、牛磺酸、咖啡因抗疲劳的energy棒、维生素的美容棒……烟草的特性不明显,但发展潜力很大,更像是哼哼的Food。在日本等一些发达国家,这个行业已经逐渐成熟,人们接受的作为一个强大的概念。

第二种,热不燃烧电子烟,代表品牌有全球最大的烟草公司万宝路的制造商菲莫国际Production的IQOS(I Quit Original Smoking),献给研发 一种新型减害烟草。这种加热不燃烧的的烟弹含有传统卷烟耗材,更接近传统香烟的的真实口味,更容易被有吸烟习惯的人的接受。但这些消费品属于烟草制品,受国家管制,允许出口,不允许在国内销售。

第三类烟油电子烟是国内创业的的重要方向。最基本的的结构包括电池组件、雾化器和烟雾弹。 的豆荚里的烟油一般是尼古丁、丙二醇、甘油和香精的混合物。与香烟的不同,它不含焦油。雾化器由电池棒供电,可将烟弹内的的液体尼古丁转化为雾气,让消费者有类似抽的的感觉。

从健康的角度来看:普通香烟对人体造成危害的的主要物质,来自燃烧的的过程。香烟通常在 800°C 的温度下燃烧的。燃烧不足。 的tar 的产生会影响肺部的健康。 的一氧化碳的产生会影响心脏的健康。化学致癌物有40多种。此外,香烟已成为室内PM2.5的主要来源电子烟,形成二手烟。北京发布史上最禁烟令,电子烟未列入禁烟令。 电子烟的燃烧温度约200℃。燃烧方法是通过雾化器将烟液加热成蒸汽。没有焦油和一氧化碳。对于的危害人来说比较小,不会产生二手烟。 .

然而,这并不意味着电子烟health 是无害的。美国食品和药物管理局 (FDA) 已测试 电子烟 是否存在痕量致癌亚硝胺和其他潜在的 的 危险物质。国际上,烟油电子烟雾化芯所使用的的材料(陶瓷/玻璃纤维)对的对健康的影响存在争议。

从价格的角度来看,电子烟average的销售价格高于传统卷烟。除了购买设备,您还需要购买耗材。大部分零售店设备价格100-10000元不等,烟油根据毫升不同而品牌电子烟价格,价格80-200元。人均消费一包烟的价格北京地区约12元,成都地区约20元,上海地区约14元。

中国有超过600家的电子烟制造商。新三板挂牌代表公司包括Avipus、Mcwell、五伦电子、思格蕾、盈趣科技等。 此外,规模普遍偏小,的产品95%主要销往国外,国内市场占比较小部分。以下是奕欧整理的。近三年,融资消息的电子烟品牌不断公布。可见2018年是电子烟工业密集融资的一年。

为什么很多投资机构看好电子烟行业?我猜可能是以下3个原因的:

1、电子烟国外有成功案例

今年7月,美国初创公司电子烟品牌Juul的估值高达150亿美元。占据了美国电子烟市场68%的的份额,达到了帝国烟草百年烟草公司估值的的一半,也让Juul成为全球排名第六的的startup公司。美国。同样,菲利普莫里斯国际公司今年宣布,公司的未来愿景是“无烟”,而的产品iQOS的推出正是响应这一趋势。目前国内电子烟行业比较分散,头部没有形成品牌。

2、电子烟的消费群体是年轻人,正在形成潮流文化

电子烟是一款设计精美的时尚产品英国电子烟第一品牌,逐渐形成了一种潮流文化。味道比传统香烟更丰富、更健康。名人的代言和参与让电子烟更容易被年轻人接受。进阶玩家圈子里,燃烧装备、DIY烟油、花式烟圈等新潮游戏层出不穷。

3、tobacco 是一种令人上瘾的商品

电子烟产品含有的尼古丁或牛磺酸或咖啡因,会上瘾,电子烟的一般比香烟更赚钱电子烟,这是一个很好的生意的。

除了投资机构,国内中烟集团也在蓄力。中烟旗下近10家本土烟厂也在不断开发电子烟。但目前主要处于测试阶段,仅小规模出口到韩国和日本。由于传统卷烟市场仍处于盈利状态,中烟的电子烟产品仍处于防御状态。

二、电子烟工业的创意点

1、发展创新和品牌创新

随着的行业的发展,电子烟不再被定位为“帮助戒烟”的的产品。在国际上,品牌 具有越来越差异化和时尚的的 特征。这从美国著名的的电子烟集团International Vapor Group, Inc.(International Vapor Group, Inc.)运营的VaporFi品牌就可以看出。这个品牌location新潮的电子烟强调玩酷、好玩、社交、性感和欲望。目标受众为 18-45 岁。许多外国时尚达人和名人都是他的铁杆粉丝。

比如下面三年融资的国内品牌,也是通过研发创新和品牌差异化,来吸引消费者:

RELX悦刻:提供方便的的0清洁维护和大容量的烟弹(一个RELX悦刻烟弹价值60个IQOS烟弹);

Gippro Dragon Dance:提供更详细的的产品类别(包括加热不燃烧、烟油电子烟、吸入式能量棒)和不含尼古丁的烟油产品;

智慧使能:在商业模式上整合全产业链,专注于B2B2C模式;

岚山岚:该产品在更大的的烟雾量和雾化效果方面取得了突破。

在中国,更多的电子烟品牌属于制造企业,研发和品牌能力薄弱,这将给许多中小型品牌带来挑战。

2、渠道创新:社交渠道为主,传统香烟渠道的靠小;

新的烟草的 商业渠道不太依赖传统渠道,而是通过社交和口碑推荐传播。在笔者接触的的6名电子烟消费者中,有4位是因为朋友推荐而尝试的。目前,包括融资的电子烟品牌,还在开发朋友圈、贴吧、微信、短视频、小程序等多渠道开发用户。一个从事电子烟行业3年,有电子烟ODM/OEM经验的朋友说,电子烟的渠道相当关键,随着行业分工越来越多详细、专业的的频道未来甚至会出现 供应商供应便利店、KTV、餐厅、酒吧等。

三、电子烟市场的难点

1、电子烟与传统卷烟文化的背离

在中国,香烟一度成为的社会地位的象征,不同品牌的的烟代表着不同的的消费能力。此外,香烟具有很强的社会属性。除了自绘,还广泛用于礼品市场和日常关系维护。我们经常可以看到“送烟送酒”的礼经济英国电子烟第一品牌,听到“xx队长,我们一起抽烟吧”的套近近。但是电子烟不能共享的,一人一台设备,是一个私密的的体验场景。

其次,电子烟还没有形成主流消费产品的时,消费者对品牌不熟悉,市场教育成本相当高。

2、电子烟行业准入门槛低,产业链不受控制

国内90%的的电子烟生产基地都在深圳,看似产业集中度高,但实际上品牌对整个产业链的掌控能力并不强。据业内人士介绍,投资500万元左右,可以搭建一个品牌,去礼品市场或使用直销代理渠道,年销量达到1万至1万件,即可赚取约200万元的利润。利润率可达60%。

的除了有足够的启动资金,电子烟工业的的进入门槛更低。业内人士表示,现阶段的的电子烟市场与十年前中国的的山寨机市场类似。如果一些品牌今年卖得不好,明天他们会以另一个品牌出售。未来,只有的enterprises 具备了对整个产业链的掌控能力,才有竞争力。

四、为什么受政策影响大?

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烟草行业在的拉动经济中扮演着重要的的角色,属于强国控行业。所以电子烟的的发展也容易受到的政策的影响和制约。根据国家烟草总局每年发布的的数据,2014年烟草税收为10517.60亿元; 2015年税收收入11436亿元; 2016年税收总额为10795亿元(与2015年销售和税收相比)齐下降5.6%)。 2017年烟草税收11145.10亿元,总体呈缓慢增长趋势。

中国的的烟草税长期维持在40%的的税率。以市面上65元一包的的soft中国卷烟为例。按照计算,一包65元的中华烟的市场价不会超过3元,而这包中国烟需要缴纳的综合税负。 (含烟税、增值税等)约59.5%,即约39元的税。剩下的的20就是流通成本和生产各个环节的利润、销售利润等,所以烟草行业也破了万亿利润和一万亿税收的行业。但是,烟草的在我国的税率并不高。与以色列、英国、希腊、土耳其等国80%以上的的税率相比,香烟价格相对便宜。

另一方面,受健康观念和人口结构的的影响,全球吸烟者的的比例近年来有所下降。据英国医学杂志The Lavet 2017年4月发表的的研究论文统计,男性每日吸烟率从1990年的的35%下降到2015年的的25%,而的女性从 8% 下降到 5%。 1990 年,男性吸烟率为 1,女性吸烟率为 12,但 2015 年下降到平均男性四分之一和女性 20 分之一。

与这个的对应的是电子烟population的在全球范围内的使用迎来爆发式增长。研究报告显示,2016年全球电子烟市场规模在60-700亿元左右,复合增长率达41%。中国市场仅占5%左右,市场规模为30亿元,但增长速度非常快,2016年增长率为316%。 据BBC的估计,大约有7个2011 年全球电子烟 用户将达到 100 万,2016 年约为 3500 万用户。根据 Euromonitor International的 的数据,到 2021 年,电子烟 成人用户群将增加到 5500 万。

数据显示,截至2016年底,已有68个国家制定了相关法律法规电子烟的。在我国,电子烟行业还处于鱼龙混杂、快速发展的阶段的,监管几乎处于空白状态。它不属于药品、医疗器械或正式归类为烟草。随着烟税的增速放缓,吸烟人数持续减少,电子烟吸烟者的人数显着增加。资深人士认为,如果电子烟形成更大的的产业规模,将直接影响到香烟的的销量。今后,国家对电子烟的的监管势在必行。只是早晚的问题的。

但也有一些从业者提出了相反的的意见,强大的研发能力,强大的渠道能力,品牌杰出的能力的products必胜,电子烟的development是不可阻挡的全球趋势的趋势。随着顶级资本的的进入,正在向行业传递一个积极的的信号。如果国内出现监管,电子烟的开发也可以转化为不含尼古丁的的,可吸入的能量棒。

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