电子烟进入微信业务系统:一种获取流量的新方法?还是涉嫌传销?

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社交沟通是电子烟 品牌供应商绕过流量垄断并以低价获得新用户的方式之一的。

记者|刘小谦

编辑|吴金娜

“从去年下半年开始,电子烟跟踪的的热情吸引了无数参与者。

2019年初,原版“同一道大叔”的创始人蔡跃东在朋友圈里发文说,他创立了电子烟 品牌 YOOZ,在该年内完成了近500万元的销售额。 24小时。这一结果使许多电子烟 品牌商人羡慕不已。

最近,蔡跃东转贴了他的朋友圈,“十万个二十天,十万个目标的第一个月就完成了。”随后,它引起了媒体的怀疑,称YOOZ新推出的的微商业模式涉嫌参与传销。

Pencildao就此事采访了蔡跃东,他回答说:“ YOOZ 的微信业务架构仍处于筹备阶段ammo电子烟微商哪里有,尚未正式启动。通过原始的离线渠道的出售了100,000套电子烟 的的演出。“

是否需要通过法律确定YOOZ 的微企业机制是否涉及金字塔计划,但是通过社会交流,电子烟 品牌供应商确实在此阶段绕过了流量垄断并获得了新的价格低廉的用户的,悦刻,EVOVE,亦爽和其他玩家都在尝试。

但是,一旦微信业务模式没有得到很好的控制,就很容易越过法律界限而陷入MLM泥潭。过去使用过社交电子商务或微信横幅的的某些商家,例如Yunji和Huadaiji 的,都是过去的一课。

微信能否成为电子烟商人和的销售的法宝,答案是未知的。

注意:本文的内容主要来自对铅笔路记者的采访和互联网上的公共信息。争论不可避免地带有偏见,并且没有故意的误导。

被媒体炮轰YOOZ涉嫌金字塔计划

电子烟出生于中国,但直到“人均130万美元的年终奖金” 的热门搜索才真正引起了风险投资界的关注的。

YOOZ电子雾化香烟是这一趋势中的的之一。在创立YOOOZ之前,蔡跃东是“ Unel Fellow” 的的创始人,他花了两年的时间将其估值从零提高到3亿元人民币。 Legg Mason Holdings收购通道文化后,张金元成为通道文化的首席执行官,蔡跃东套现近2亿美元。在随后的的投资生涯中,他瞄准了电子烟市场,并再次开始创业。

6月25日,蔡跃东在Moments中发表了一篇文章,“ 20天内有十万个目标,第一个为期一个月的目标已完成,下一步是一个月为一百万个目标。”

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蔡跃东的朋友圈截图

海报显示这是YOOZ 的正式销售三个月后的结果。 YOOZ已覆盖200个城市,130个区域代理商和100多家专卖店。

蔡跃东发布《 Moments》 的的第二天,6月26日,一些媒体发表了一篇题为“ YOOZ 电子烟怀疑是传销的疯狂微信商人,救援士兵蔡跃东!” 的文章。

在文章中提到:“在YOOZ营销系统中,董事和合伙人位于金字塔的顶部的。通过这种裂变的,用户可以获得不平等的的收入。除了YOOZ本身,请超越两个级别。”

自我媒体还说,推荐相同级别的用户除了成为导演或合伙人之外,还可以获得奖励,这被怀疑是在鼓励人们伪装。

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本文的的作者名为Chen Zhong。根据公开信息,陈忠曾担任过WeMedia的首席营销官,然后于2018年底辞职。他目前是WeMedia的首席执行官。 WeMedia成立于2013年,是WeMedia控股集团下的的新消费者自助媒体联盟。

2019年初,WeMedia Holdings董事长李岩,通道文化首席执行官张金元,军武Subplane首席执行官曾航,Vision Vision首席执行官沙小pi,吉国首席执行官刘鹏和张中金投资有限公司创始人大丰创办了LINX 电子烟。

本文发表后,在电子烟 的企业家界引起了热烈的讨论。在回应媒体的的问题时,蔡跃东曾在铅笔路电子烟行业小组中公开回应道:“我身体健康,无需救助。如果所有文章都是’传说’, “我不确定,但我觉得是”,每个品牌都可以写一本书。”

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蔡悦东在铅笔路电子烟行业交流小组的中回复

随后,铅笔道对此事进行了进一步采访。他说:“目前,YOOZ 的营销系统仍处于准备过程中,并且经过反复调整,尚未正式启动。10万套电子烟 的的表演是通过原始的离线渠道出售的的。“

关于金字塔计划是否涉嫌违反相关法律和法规,“这取决于相关机构的最终裁定的,而个人无权发言。”他说:“我们这样做品牌 的,绝对合规无疑是我们最重要的的前提,那就是在法律合规的范围内探索创新也是我们公司的的理念和基因。我们原本以为是低调的的小规模测试,但由于品牌 的很受欢迎,因此我们在开始之前就受到了其他人的关注的,目前,我们仍在探索这一过程。模型。现在的结果只是预测,需要观察过程。”

YOOZ引入微业务销售电子烟

微商布局的原因,蔡岳东在接受铅笔大道采访时说,消费品的渠道应该多样化的,而微商只是其中之一。尽管他有这个想法,但在获得销售数据后电子烟,他发现在YOOZ 的的销售构成比率中,依靠微信的的社会销售的确实占了一定比例。

在向他的朋友陈玉欣三次征求意见后,蔡跃东只是邀请陈玉欣开发YOOZ 的微业务架构。 Chen Yuxin说,当他一直观察蔡跃东的几家创业企业时,他意识到3.5亿的烟民的健康焦虑感,与欧洲的13%的的市场份额和中国的不足1%的相比]巨大的增长在太空中,两个成功了,合作就开始了。

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陈育新是汉书集团前副总裁,汉书微商首席执行官。据他介绍,2014年,的微信商业圈没有标准化,并且微信的产品的销售也好坏参半。但是他看到了微信的的优势:互联网极大地释放了个人创业的能量。这种无需商店且无固定成本的的快速创业方法可以更准确地覆盖用户并实现规模。他将韩书引入微商渠道,并在10个月内实现了16亿元人民币的销售额。

在与YOOZ的合作中,他和蔡月东还讨论了一套微业务架构。

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陈宇新手绘的 YOOZ网站上的新营销系统图

陈育新告诉《铅笔报》,整个YOOZ 的微型企业新零售结构分为三个部分,即分销系统,零售系统和裂变系统。整体的模型的逻辑是从YOOZ 品牌到分销系统,一直到消费者电子烟,最后通过消费者方面的社会方法实现重新传播和分裂。

“关于分销部门,我们已更改了传统的微型企业的多层次模型。只有两个层次,即第一级代理商和第二级代理商ammo电子烟微商哪里有ammo电子烟微商哪里有,而公司仅直接管理第一级代理商一级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关,我一开始就与老蔡(蔡跃东)讨论过,尽管分销水平对于任何消费品都是必需的的分配方法,但为了避免造成误解,只需设置两个级别,这与公众的看法是一致的,并且两个级别的分配都在法律允许的范围内的 的,这也满足了精细的市场管理的。另外,如果分销水平过多,也会阻碍品牌 的的管理效率。“

“在社交新零售的模式中,零售始终是我们的的核心。” Chen Yuxin介绍,在YOOZ 的销售系统中,每个代理商都有自己的的小型程序商店。用户付款并购买商品后,他将获得相应价格的的商品,迷你程序商店的的后端库存将显示增加。当合作伙伴通过商店链接将商品出售给用户时,公司将使用小程序订单直接从总部运送到消费者。

在用户共享裂变系统中,当用户从代理商处购买产品时,系统会自动为用户生成多个共享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给朋友,让朋友享受折扣购买产品的同时,如果朋友使用优惠券购买交易,公司将为用户提供相应的现金奖励。

一些自媒体文章指出,在YOOZ 的微信业务模型中,除了YOOZ本身之外,已经存在两个一级和二级代理。

在这方面,陈育新说,在YOOZ分配的系统中,整个分配系统是一个层次。该公司仅与一级代理商建立合作关系,一级代理商可以自行开发二级代理商。级别代理与YOOZ没有直接的的合作关系。关于YOOZ的说法,一级代理商被称为董事,二级代理商被称为合作伙伴,这恰好符合行业习惯,同时也是为了帮助一级代理商进行管理和计划市场。

除级别数外,“拉头”也被视为MLM 的的特征之一。一些媒体表示,除了成为YOOZ的董事和合作伙伴之外,推荐相同等级的的用户还将获得相应的奖励。有一种鼓励人们拉低头的怀疑。

陈玉新否认了这一点。他解释说:“这只是公司对代理商的的一次的奖励。这是代理商为公司介绍和开发新客户的奖励的。没有直接的等级划分两者之间的关系。的同一级别的代理商会发展二级分销商,推荐人将不再获得其他奖励。”

无限裂变产生的的利润是消费者通常诱人的几倍。针对“无限裂变”,陈育新告诉铅笔,“在YOOZ 的用户共享裂变系统中,消费者购买商品,该平台提供“共享优惠券”,指导消费者向的周围的朋友推荐产品,并允许朋友在购买的期间可获得折扣和豁免。同时,为了鼓励用户分享,如果购买成功,除了购买者的折扣外,公司还将给予某些的现金奖励对共享者。这种奖励行为是订单后的一次性奖励。”

同时,他补充说:“共享者在使用优惠券购买后,平台还将共享优惠券,并鼓励他们共享,公司还将在获得优惠后给予一次性订单奖励。股份购买成功,以便继续共享。在整个用户共享裂变系统中,共享者和用户之间只有两种角色关系,没有层次关系和连续绑定关系。”

微信业务是电子烟 的的救星吗?

在我国的“禁止传销规则”的第7条中,金字塔计划的行为是由法律定义的。具体规定如下:

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不久前,云集作为一家社交电子商务公司的成立,由于其分销模式受到监管机构的处罚,罚款总额为958万元。杭州滨江市场监督管理局认为,云吉的具有两种在线和离线级别,一种是公司,合伙人,导师和商店所有者。另一个是公司,合伙人,培育合伙人,导师和商店老板。在润吉的活动过程中,有涉嫌违反《禁止传销条款》第七条的“入场费”,“拉头”,“团队赔偿”等行为,被归类为“金字塔计划”。 “。

此外,广州市工商行政管理局还对广州华升记网络技术有限公司的非法传销进行了行政处罚。处以责令改正,处以罚款,没收违法所得7456万元。

一系列事件触发了人们对社交电子商务和各种微商业模式的质疑的。

如今,电子烟 的销售方法主要分为两种:在线和离线。在线,主要是大型电子商务平台(如京东和淘宝),以及社交平台(如赞);离线,主要是社交场合,例如省市级代理商以及终端零售店,超市和酒吧。

对于当前电子烟行业的的销售模式,尚电子烟 品牌尚尚月直言不讳地说,由于电子烟行业竞争的压力很大,品牌希望在大范围内分发商品以抢占市场机器,在众多品牌中脱颖而出。 “在经济领域,许多具体术语目前尚不清楚,并且存在灰色空间,非专业人员很难识别。电子烟处于“无论如何” 的的状态。”

关于YOOZ 的微企业的销售方式电子烟,博派资本合伙人李欧成表示关注:“一旦跌落,这些代理商和微企业将开始倾销货物,其他品牌代理商继续跟进那时,行业中将会出现一种现象:代理商将打破行业价格系统,以加快付款的回收。”

他叹息说,微型企业就像癌细胞。它生长非常快,但最终它会因为进展太快而分裂并死亡,或者将宿主拖到死亡。

事实上,微商实质上是一个基于微信每天9亿活跃的的销售渠道。通过非常低的的成本吸引社交网络中的用户已成为一种获取。来宾方式。

一家投资机构的经理张超认为,由于电子烟产业的持续增长,国内用户对电子烟 的的认识也在不断加深。但是,从2019年开始,大量新的的 电子烟 品牌将投放市场。如果市场增长有限的,以前的的 品牌自然会受到影响,我们必须开始扩展新的的用户,微商已成为扩展电子烟新用户的方式之一的。

“实际上,悦刻,EVOVE等电子烟也涉及社交共享,鼓励和引导忠实的用户围绕的个购买电子烟的朋友发展,用户可以获得现金返还和礼物。用户共享有一个代码,系统仅根据代码行来计算收入。”李欧成回忆。

“但是也会出现问题。在用户共享之后,Fission用户不愿意通过迷你程序购买产品,更多的用户选择天猫和京东。”他说,现阶段该行业的的社会转化率为10%。

易爽负责人认为,“微信业务有多种形式,从个人筛选到产品销售模式,每个都有不同的表现,因此,未来的结果很难判断的。“

他认为,微信可以促进电子烟 的的发展,因为的 电子烟的普及程度还远远不够,并且需要一些的高级用户才能将相关知识传播到的个朋友。

“只有快速普及的消费品,普及率高,客户单位价格相对较低的才适合在微信业务渠道中流通。电子烟显然不符合的。”张超说。

我们是否在的魔术武器中成为电子烟个商人,没人知道答案。但是毫无疑问的,引入微商业机制的必须符合法律法规。正如易爽负责人所说:“在借助微型企业销售电子烟 的的过程中,创始人不仅要关注利润,而且必须加强对产品和渠道的控制的使它们在合规性的范围内发展。”

校对|王子和公主

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