POOLAN和央视名嘴发布了公益宣传视频,引领了中高端奢侈品市场

今天新的蓝洞消费报告

12月8日,国内中高端轻奢电子雾化器品牌POOLAN与CCTV的和最新的品牌公益视频正式发布了联合声音。

公益视频表明,博兰一直坚持的“我们正在改变一代甚至几代人的的生活方式和生活观念”的 品牌使命。

三个CCTV名人向POOLAN发送消息。

在公益电影中,三位央视主持人共同发起了一项选择更好的的生活方式的倡议,并任命博兰为电子雾化领域高端轻奢的 品牌的领导者

Platinum率先在电子雾化领域中明确定位中高端轻奢品。目标是为高净值用户提供高端,轻便的奢侈品和终极的的产品体验。通过锆宝石雾化烟气的的产品布局,迅速开拓疆界并扩大领土,并控制中高端市场的话语权的

以前,在世界无烟日,中央电视台与一群中国青年代表演员说不,并引起了热烈反响。

如今,央视主持人再次在电子雾化品牌公益电影中发言,这不仅是以前的公益口号的的延伸,而且是对电子雾化减低危害功能的肯定的,为用户提供了新的的参考方法。

与其他电子雾化品牌不同,Bolan从一开始就瞄准中高端市场,并继续保持其在该领域的领先地位的。

蓝洞见证了铂金品牌从最初提出的中高端轻奢的 品牌定位到推出经典的锆石雾化烟雾。

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尽管今年许多电子雾化器品牌推出了低成本的入门级产品,但Bolan对此并不感兴趣,并且始终远离价格争斗,只开发高端产品。

此前,博兰向Blue Hole表示,该公司已在研发方面总共投入了3亿元人民币。[p6]

据博兰市第一研发部门负责人介绍:目前的研发团队有120多人。依靠现代智能工厂,已获得56项软件著作权,74项发明专利,85项实用新型专利和149项产品外观专利。 ,还有27项PCT。

Platinum的减少伤害的雾化卷烟产品已获得全球Rohs,EU CE,US FCC和其他认证an电子烟旗舰店,并获得了PICC质量保证,这为Pumlan中高端轻奢奢侈品的定位保驾护航的 品牌。

随着电子雾化领域用户数量的增加,用户将变得成熟,其消费能力也将越来越高。入门级产品可能无法满足这些用户的需求的。博兰一直致力于高端产品的研发。 ,具有未来中高端市场的的发展潜力。

原因并不难理解。有人的第一辆车可能是大众汽车,但第二辆车可能是梅赛德斯·奔驰E甚至是宝马7。

如何满足高净值用户的的需求?如何改变相同定位和相同价格产品的的击打杆的尴尬?如何使礼物更具高端性和描述性?如何使电子雾化的个人物品的高频暴露更好地为所有者提供状态符号?

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这是博兰一直在思考的问题的。

Blue Hole先前曾报道说,Bolan一直表示自己不需要融资的电子雾化品牌,并且可以依靠自有资金来计划品牌稳定发展的公司。

Blue Hole最近再次访问了博兰总部。从博兰获悉,从年初到现在,博兰所有销售指标均保持增长,月平均销售增长率超过50%,7月份实现了单月利润。

到目前为止,Bolan每月已售出600,000盒墨盒,已完成100多家特许商店,800多家移动商店和1,000多个分销点的市场布局,并且继续在礼品市场中他努力工作并取得了丰硕的成果的。

在中高端电子雾化的竞争方面,铂金的的每月出货量数据领先。

这也验证了Blue Hole先前的的判断,即在品牌和产品同质性的行业中,差异化的的市场细分是的良好的爆炸途径,国内市场不乏高端质量的中高端消费者群体。面对面消费和人类情感消费,中高端消费市场已成为一片蓝海。

铂金车道的三线和四线城市的的所有者与Landong分享了用户对599元/支的零售价的的反应。

“乍一看价格an电子烟旗舰店,西装通常太贵了。如果您获得产品,就没有后顾之忧。如果您没有先举报价格,请让用户猜测,很多用户看到了该产品,给的套服心理价格比599元高得多。”店主说。

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另一位店主得出的结论是,购买白金的的客户不会看其他品牌,而关心价格的客户。尽管他们喜欢,但他们会选择等待。他们卖出3件商品,在高峰时段的卖出5套和10-15套是正常数据。

从收入的角度来看,平日每天3,000至5,000元,高峰时段每天8,000至12,000元的。

您可以看一下Bolan的的产品照片和产品视频电子烟,并感到有点奢侈。

Bolan的创始人谈论中高端轻奢品牌定位的创建逻辑

白金嫉妒不是嫉妒电子烟品牌,市场价格在200-300元的?在同质化的竞争下,博兰如何坚持中高端市场?

Blue Hole就上述两个问题询问了Bolan首席执行官Sun Haiming,Sun Haiming给了他的 8种基本逻辑:

1、中高端定位为代理商提供了更高的的利润率an电子烟旗舰店,卖出1套白金=卖出几套低价产品。要做到品牌,核心是帮助代理商赚钱。

2、较高的的进入门槛为的带来了很高的的保留率,这是回购利润的的保证。更换成本很高,而且烟芯不易更换,但是非常容易完成其他品牌根烟杆的的更换。

3、高质量的产品体验(该设备仅供一次性使用)电子烟品牌,但墨盒价格却非常贴近人们(享受持续不断的高性价比的高-end经验),并且墨盒的回购率高达1:7,我相信此数据远远超出了行业平均水平的。

4、中高端超预期体验的产品更有可能在人群中形成口碑传播和用户推荐。白金迷经常将数字用户购买的商品带到终端的。

5、返回用户购买的产品的本质上的吸引力:为了获得更好的的使用体验和吸力体验,而不是为了便宜的的消费,这是生产电子雾化产品的日子。的属性,它不会更改,也不应更改。

6、谁将满足庞大的的中产阶级用户对中高端轻奢品的的刚性需求?这并不是说用户没有需求,也不是没有真正的的高端产品可以满足他们的的需求。消费市场的始终存在分层的,无论从任何类别看,都是这种情况,电子雾化行业也不例外。

7、电子雾化产品是“个人物品的高频暴露”的产品。面部消耗是不可避免的。有100元的手表。为什么要买1万元的的手表?人性常识不能过多讨论。

8、做正确的的事情,做需要阈值的的事情,做需要时间来积累的的事情,并且做与行业趋势一致的事情[ [3]的在3年甚至10年内,我们预测并已经感到,在电子雾化类别中,礼物行为经常发生的。随着公众的意识的的成熟,庞大的的礼品市场不可低估。

白金的一线运营:强调产品实力,运营能力和市场控制能力

在第一线商店的的运营过程中,Bolan一直向商店强调,Bolan是一家强调专业培训的 品牌的公司,并且有很多的细节从中学习。

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1、在博兰商店的终端销售中,所有者已经使用了总部培训的“ 0元购买计划”,“健康计划”,“酒吧更改计划”,“污染预防计划”,“烟草一系列用于推动终端销售的的方法,例如“导入购买计划”和“谷物存储计划”,针对的是不同的客户,并提供了相应的的激励措施来购买,刺激回购和驱动推介的。

2、据商店经理说,博兰对不合理的价格销售的的态度是零容忍。一旦代理商以不合理的价格恶意销售,情况就很严重。的直接停止供应,甚至禁止代理商。资格。

Blue Hole从Moments找到了一些相关的处理文档,这表明Bolan对价格混乱的零容忍,品牌确实需要品牌对长期发展持这种的态度。

POOLAN对代理商不合理价格的每日罚款

3、 Blue Hole得知Bolan采用的作为“独家城市(地区)代理商”模式。在合同规定的期限内,它不会在一个区域内放置多个顶级的并行代理,以避免市场恶毒。竞争,全力支持独家代理做大做强,有效保护独家代理的利益。

但这对选择的准确性提出了很高的的要求。一旦选择了错误的独家代理,市场将延迟时间。蓝洞认为这是有问题的。

拍照操作手册

Blue Hole获悉,Platinum Lan已开始在用户流失方面进行部署,并有望在明年1月开始第一轮市场运营,以大力支持特许商店使销售翻一番。

Blue Hole将继续关注Bolan在中高端市场中的未来计划和发展。

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