2020年中国电子烟行业市场运行监控报告

指南

2020年,中国电子烟行业的市场规模将保持增长趋势,并有望在2021年进一步扩大。目前,的 电子烟在我国的市场渗透率是相对较低。 的受访用户中有近40%的人没有使用电子烟 的习惯。丰富风味选择将是电子烟开发的的重点。随着该国对电子烟的相关政策收紧电子烟,该行业的发展前景不确定,但是对海外市场的限制却越来越少,并且产品出口有望成为企业发展的机会。

核心观点

2021年,中国电子烟市场规模将超过90亿元,但行业趋势仍不明朗。受税率电子烟基本行业知识,价格增加和国家控制的加强的等因素的影响,我国的卷烟生产和销售正在缓慢下降的。随着消费者健康意识的逐步提高,电子烟替代传统卷烟的,其消费者需求和市场规模逐年扩大的,预计市场规模将达到91.。 2021年将达到7亿。但是,该州对电子烟 的的监管政策和标准尚未完成,因此应对行业的发展前景保持谨慎。

好口味成为电子烟产品的主要卖点和改进需求点。在对购买电子烟产品的主要注意事项进行的调查中,受访的67.6%的网民将电子烟 的的好品味作为重要的的判断依据。另外,有47.0%的受访网民表示希望电子烟产品将来可以提供更多风味,这已成为改善的最重要因素。 电子烟作为香烟的消费电子产品的替代品,其使用经验已成为消费者最关注的的因素。

在线渠道关闭之后,电子烟行业的改组加速了,线下商店将成为未来的主要销售渠道。随着在线销售禁令的的推出,最初依靠流量和互联网营销的的小电子烟 品牌在成本压力下逐渐退出了市场,并具有一定的财务实力的 电子烟 品牌通过多种渠道进行离线部署,以抢占消费市场。

电子烟的定义和主要类别

电子烟与传统的吸烟方法的香烟不同。它具有不燃烧,尼古丁但基本上没有焦油的特征的。根据吸烟方式,可将电子烟分为蒸汽型电子烟和加热不燃烧电子烟,其中,蒸汽型电子烟主要采用雾化法将尼古丁转化为蒸汽供用户吸烟,不加热。燃烧电子烟通过加热烟丝的,烟气挥发,从而满足吸烟者的需求。

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世界各国对电子烟行业监管的态度不同

目前,不同国家/地区对电子烟行业的的控制不同。美国对电子烟 的的控制相对温和。尽管美国在七个州禁止销售电子烟,但与其他国家相比,总体控制范围主要限于年轻人的消费的 电子烟。语言限制较少,因此较早的的监管放松是电子烟在美国的可以拥有更大的消费群体的原因之一。

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2019-2020中国电子烟行业发展状况

iiMedia Consulting的分析师认为,从2019年短暂的繁荣到2020年初的的市场冬季,电子烟行业经历了曲折的的发展过程,并且政策取向发生了变化的消除和撤退也将不可避免地加速小型品牌 的的发展,也将鼓励该行业中的一些电子烟领先公司尝试开拓国外市场。尽管如此,由于电子烟作为一种新型烟草对财政税收具有重要意义,因此,如果企业能够适应国家政策,则中国市场仍有生存空间。

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2021年,中国的电子烟市场规模将超过90亿元人民币

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根据iiMedia Research的数据,受税率,价格增加和加强国家控制的等因素的影响电子烟价格,中国卷烟市场的发展放缓,而电子烟市场加速它的扩展。规模达到78.6亿元,预计2021年将超过90亿元。IiMedia Consulting分析师认为,尽管当前电子烟行业的市场规模正在逐年扩大的,但由于对中国的大量传统烟草消费者而言,中国的电子烟方面的监管政策正在逐步关闭。由于这种原因,我们应谨慎对待该行业的发展前景的。

注:2020年至2021年中国电子烟行业的市场规模将针对2020年4月13日的第二次的预测进行调整。iiMedia咨询公司将根据实际市场情况动态调整规模预测。

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分析中国电子烟产业发展的潜在困难

iiMedia Consulting的分析师认为,由于地理因素,消费习惯和传统产业实力等多种因素的,电子烟行业的的发展尚不确定。在发展了传统烟草业的地区的,电子烟业开放市场的愿望将受到来自各个方面的压力,例如烟草业的竞争和当地消费者的接受程度的。在中国的某些沿海地区,消费者收入水平很高,愿意接受新产品,传统烟草行业的相对较小,电子烟行业的具有更大的发展机会。

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帮助戒烟是电子烟最大的的消费推动力

根据iiMedia Research的数据,受访用户出于健康和环境保护的原因选择了电子烟 的,例如帮助戒烟和保护环境。此外电子烟基本行业知识,控制食欲,工作需要和保持外观也是选择电子烟 的的原因。 IiMedia咨询公司的分析师认为电子烟 品牌往往会在推广产品时突出电子烟在健康和环境保护方面的的功能,使其成为产品卖点。但是,随着有关戒烟影响的电子烟 的相关新闻的出现,电子烟 品牌除了协助戒烟外,还应考虑创建的卖点。

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电子烟 的质量问题是消费者关注的主要问题的

根据iiMedia Research的数据,被采访的网民中有70%以上的说他们没有吸烟习惯,并且目前电子烟 的的市场基础仍然很低。对于有吸烟习惯的的网民,对电子烟产品的的最大关注是产品质量(39.3%),其次是口味,价格,使用难度和有限的购买渠道。 IiMedia咨询公司的分析师认为,该国没有相关标准来定义电子烟 的的性质,产品定位很容易成为消费者使用产品的的障碍。此外,该行业的发展仍不成熟,市场缺乏出色的综合实力的公司,没有形成良好的声誉的 品牌,消费者对产品的的质量保证缺乏信心。

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中国主要电子烟 品牌家离线商店的销售模式分析

随着相关政策的出台,对电子烟在线销售的的控制得到加强,每个电子烟 品牌都转向离线布局以抢占市场电子烟基本行业知识,其离线商店的也在运营该模型还具有的的特点,除了便利店,3C商店特许经营和代理商直销等传统线下渠道外,还出现了商业区购物中心专卖店和旗舰店等新的线下渠道。

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离线商店将成为中国电子烟的主要销售渠道

随着国家相关的在线销售禁令的出台,电子烟 的的在线销售渠道被封锁,的较弱的一组中小企业退出,该行业进入了洗牌期。面对的的严重生存危机,每个电子烟 品牌都转为离线布局。 IiMedia Consulting分析师认为,由于线下的的商户和商店可以使用的的总资源是有限的,因此电子烟每个品牌都会通过严格的的方法争夺渠道资源,因此他们将面临更激烈的的 ]竞争。

iiMedia Consulting的分析师认为,离线渠道的投资成本要高于在线渠道。当前,主要有品牌个直销模式和特许合作模式。每个电子烟 品牌都可以根据自己的的财务实力进行选择。当国家监管政策在未来逐渐稳定时,可以通过建立数据中心的方法来实现更准确的的营销,还可以部署无人商店来降低离线销售成本。

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中国电子烟产业发展建议

顺应国家监管政策趋势,创新营销模式

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iiMedia Consulting的分析师认为,尽管政府电子烟行业的相关的监管政策已在一定程度上打击了中国电子烟 品牌和资本的的信心,但这些政策是长期的。是为了进一步规范行业的。目前,电子烟产业已被纳入烟草业的监管之中,即将发布的的国家标准也将进一步规范电子烟产业。因此,未来电子烟行业将以更标准化的的顺序运行。中国拥有巨大的的烟草市场,电子烟作为传统烟草的的替代品在国内市场上有一定需求。每个电子烟 品牌都应对紧缩的政策的方向保持信心,扩大线下渠道,并结合自身的财务实力来扩展业务。

洞察用户需求以实现精准营销

iiMedia Consulting的分析师认为电子烟最初是作为替代产品进入市场的,主要的消费人群是需要戒烟的中年男性的。但是电子烟品牌,随着行业的的发展,其受众特征也发生了变化。目前,皮肤护理和食欲控制已逐渐成为影响消费者购买的重要因素电子烟 的。将来,对电子烟函数的的市场期望将进一步多样化。在这种市场趋势下,每个品牌都会布局离线渠道的。同时,还应建立相关的数据中心,通过小程序,APP等工具收集用户需求数据,更准确地分析用户画像,实现精准营销。

依靠交通思维转向客户运营思维,改善场景体验和精确定制

IMedia Consulting分析师认为电子烟产品具有产品成本低,毛利润的高和技术要求低的特点。因此,电子烟 品牌已形成稳定的的目标消费。小组之后,开发重点应放在产品定制服务上。一方面,电子液体的调制和香烟棒的定制设计可以更好地帮助提高产品用户的黏性;另一方面,可以通过线下旗舰店和体验店建造电子烟产品。 k0]消费场景,或通过允许消费者参与电子烟电子烟油和香烟条的生产过程来创建特殊的的消费场景和消费体验。

提高离线操作的智能水平并提高销售效率

iiMedia Consulting的分析师认为,由于大量电子烟 品牌转移到离线渠道销售,电子烟离线版面设计的的成本将来会进一步增加,财务实力是足够。 的制造商可以在平台和供应链的的研发投入方面加强以前的数据,并通过智能运营的来减少产品积压或缺货的可能性的。制造商可以通过数据中心收集和分析消费墨盒的购买频率和使用情况,模拟其消费周期,预测库存生产需求,并制定具体的投放时间和渠道计划,以提高销售效率。此外,后期无人商店的试运营可以进一步降低线下渠道的人工运营成本的。

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