“骗局”电子烟的趋势,如何让年轻人排队进站?

前段时间,@陈冠希代言小野电子烟的视频广告引起了微博上的热烈讨论。创始人@老罗甚至在24小时内连续发布了8条微博帖子以支持小烨。电子烟。

此广告在微博上被转发了50,000多次,已有近8,000人在微博上留言。

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图片来源:@陈冠希

在好奇心的的驱动下,我开始在互联网上获取电子烟的信息。迅猛发展的的电子烟行业出现在我们面前:一方面,电子烟个公司正在融资市场的蓬勃发展。

与陈冠希的小野电子烟签署了1000万张代言合同,并在两周后宣布融资3000万元。

IT桔子的统计数据显示,从2019年初到现在as电子烟如何,至少已经完成29笔国内电子烟领域的融资,累计金额超过20亿元人民币。

另一方面电子烟,无尽的的负面消息。

10月18日,香港彻底禁止了电子烟; 3月19日,第315方公开电子烟雾中甲醛含量超标;

7月19日,美国电子烟巨人JUUL公司总部的旧金山也通过了一项法案,彻底禁止电子烟……

今天的文章,让我们谈谈电子烟品牌人们如何使用精美的的“谎言”,逐步的并将电子烟包装到戒烟神器,时尚新潮产品的中]。

01电子烟 的“戒烟”诈骗

当我们在淘宝上搜索电子烟时,会发现“帮助戒烟” 的广告文案出现在许多企业的的海报上。

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图片来源:淘宝截图

这种的宣传方法最早于2003年开始。中国药剂师@韩力带领团队设计和发明了第一个电子烟产品,并于第二年成立了世界上第一个电子烟公司-Ruyan。

当时,@韩力的面临的问题是:如何使用户快速熟悉电子烟,并包装非常吸引人的的产品卖点。 @韩力给的的答案是:健康+戒烟!为了吸引目标用户,@韩力开始投放大量电视广告,夸大了戒烟的效果的。

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Ruyan 的电视广告正在洗脑的广告词,炸弹用户的的耳朵。

首先要健康,然后戒烟。

爱与关怀,如烟!

礼物就像烟,礼物更强调。

如烟:照顾吸烟者的健康,并遵守吸烟者的身心需求的戒烟和控烟产品。 …

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Ruyan 的宣传海报

最后,@韩力成功地将电子烟的“健康”和“戒烟”属性置于每个用户的脑海中。 “如烟”通过广告轰炸赢得了大量用户。第一年,以市场为导向的的的销售额超过1亿,第二年的销售额猛增至10亿。

但是好时光并不长。 2006年,《北京时报》揭露“如烟电子烟”的影响被伪造,存在潜在的安全隐患。多家央视媒体报道,国家烟草专卖局发言人说:“如烟”宣传涉嫌不准确,违背科学理论。

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Ruyan @韩力的创始人

最初流行的的“如烟”电子烟突然变成了街头小老鼠,销量直线下降。挣扎了几年之后,它被一家外国的烟草集团收购。

在“如烟”之后,许多电子烟公司仍然通过“戒烟”和“健康”来宣传他们的产品,最终因虚假宣传而死。

这样电子烟通往“欺诈” 的的道路是第一步,由于错误的宣传而结束。

02电子烟 的“时尚”骗局

现在的电子烟已成为一种趋势文化,受到年轻人的青睐,以宣传其个性的。

这种电子烟的趋势来自一家美国电子烟公司-JUUL。该公司仅用了2年的就发展成为市值超过380亿美元的的超级巨人。 JUUL公司的的流行极大地刺激了中国电子烟商人。他们效仿JUUL公司的榜样,将目光投向了对新事物更敏感的年轻人的,并推动了电子烟趋势。

接下来,让我们谈谈中国的商人如何将电子烟变成年轻人的的时尚产品?

1)包装和美化,使电子烟成为趋势

电子烟的在中国的流行趋势来自一群“烟圈”粉丝,他们开设了第一家的电子烟体验店并形成了自己的的蒸汽文化。

为了区别于抽烟,电子烟爱好者创造了“ vape”一词。它是从蒸气(烟)这个词扩展而来的,因此他们经常称自己为蒸汽玩家,或简称为玩家。

电子烟体验商店是玩家的的聚会场所。他们强调,电子烟是一种生活方式,的是个性和魅力。一家电子烟体验店的老板@张伟说:“这就像钓鱼和摄影。Vape(指电子烟)也是一种文化。”

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电子烟离线体验店

为了展示个性,电子烟大都会体验店以美国街头文化为原型,并以“朋克风格”装饰。他们会肆意在墙上涂鸦,在上面放一些老物件,并用Oldschool风格的的贴纸装饰它们。店员的也是街头风格as电子烟如何,有纹身,棒球帽和宽松的的衣服…

今年年初,以“悦刻电子烟”为代表的的中国电子烟品牌开始大肆宣扬电子烟文化。在资本的的运作下,最初关闭的的蒸汽文化圈开始向流行趋势圈蔓延。

今年5月,北京雷菲尔德音乐节如期在北京长阳音乐主题公园举行。在等待音乐的期间,“悦刻” 的的广告在大屏幕上点亮。此外,电子烟体验馆,渡轮车厢徽标,的音乐节的国旗在风中飘扬,的广告传单随处可见…

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的悦刻在拉伊菲尔德音乐节上的广告

投资音乐节是悦刻将电子烟的蒸汽文化扩展到流行趋势的的重要一步。音乐节的的观众大多是时髦的的年轻人,非常适合电子烟文化促进的朋克街头文化的传播。年轻的的音乐节迷们,在舞台上观看的音乐家as电子烟如何,仍然不要忘记一口气的电子烟,在宜人的的乐器中电子烟品牌,可以看到电子烟广告到处都有电子烟体验店,很多人都不会拒绝尝试电子烟的。

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的悦刻拉菲菲尔德音乐节的线路体验厅

根据悦刻的官方信息电子烟,仅在2019悦刻参加了几个音乐节,如CREAMFIELDS,星光机车音乐节,上海火音乐节等,并且还与数百家房屋进行了合作。 。悦刻在音乐节的广告中,电子烟绑定到个性化趋势,因此,当青年组提及电子烟时,他们将时尚,个性和新潮联系在一起,从而迅速的电子烟这种趋势蔓延到青年群体。

随着电子烟文化的的传播和发酵,青年群体对电子烟的的接受程度也越来越高,悦刻抓住了这一趋势,开始走向悦刻 ]离线存储“ RELX STORE”。到8月底,已经开设了600多家悦刻商店。

2)网络发酵,使电子烟在年轻人中很受欢迎

尽管的烟草行业不允许在电视和互联网上投放广告,但是电子烟文化在青年社区的中不断发酵,但的互联网上的KOL参与者也是资本的]在牵头下参加。

资深玩家聚集在一些著名的的电子烟论坛中。除了分享吸烟技能外,他们还将发布大量针对市场的新产品电子烟的的评价信息,以指导仍在观望的购买电子烟的用户。

“电子烟之家”是一个相对活跃的的电子烟论坛。在该论坛中,已张贴了将近760,000个讨论帖子,并且已注册的会员将近150,000。

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图片来源:@电子烟之家论坛屏幕截图

单击主页标题的评估文章,该文章是对深圳公司于5月推出的的热销电子烟的评估。单击作者的主页,发现作者的的网站评级为“ Steam Master”。仅他一人就发表了157条电子烟评价的精致文章。在该网站上,有38位达到了像这位作家这样的“蒸汽大师”水平的球员,他们每个人都将在网站上发布电子烟的个评估文章。

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图片来源:@电子烟之家论坛屏幕截图

实际上,类似于“电子烟之家”的的电子烟论坛并不少见,曾经致力于分享排烟技术的论坛的论坛“ wanyanwang”也在2018年使用进行商业修订。

今年8月27日,陈冠希在微博上发表了对小野电子烟的的认可,与此同时,“ Wanyan.com”论坛页面也进行了标题咨询,并进行了指南购买链接已附加,而不是的“技术共享站”已暂停10月以上。这些KOL玩家还活跃在B站,斗音和小红树等知名共享网站上,并为电子烟欢呼。他们将在网站上发布各种花式烟戒的视频,以吸引用户的注意。

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图片来源:B站@ 1950-Harley

一旦主流渠道上的的用户被华丽的的电子烟技能所吸引,就很容易跟随KOL玩家的发布评估信息,然后成为圈子中的电子烟用户。由于策略的的控制,当在小红书和都印上搜索“电子烟”时,将不再显示搜索内容。但是,在Douyin上搜索悦刻则表明相关主题仍然播放了130万次以上。

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在斗音的上的“悦刻”主题在斗音和B站等主流频道上播出。的这些软广告很容易引起年轻人的的好奇心理,因此电子烟的的趋势属性掩盖了烟草的的本质,使观看者的认为这是无害的的尝试,然后尝试并最终成为电子烟的使用者。

3)创建了一个微信生态系统,允许用户支付电子烟

随着电子烟文化的的不断发酵,越来越多的的人们开始关注并遵循电子烟的趋势。电子烟商家开始通过微信将电子烟个用户整合到微信社区,然后在微信上创建了一个电子烟个生态系统。

在今年年初,原始的“叔叔叔”创始人@蔡跃栋创立了电子烟品牌 YOOZ。 6月,@蔡跃栋报道说,在20天之内发货超过100,000套的的目标已经完成,下一步是朝着100万个单月目标迈进。电子烟 @蓝洞新消费媒体曾经在文章中爆料说,@蔡跃栋依赖的进行微企业营销。

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图片来源:@蓝洞新消费

在YOOZ 的微信生态系统中,微信业务可以通过加入成为董事和合作伙伴。董事是一级代理商,合作伙伴是二级代理商。创建新的的裂变用户后,他们将获得一定的的佣金。

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图片来源:@蓝洞新消费

裂变新用户获取委员会的的方法引起了微型商人的的热情,微型商人的积极宣传@蔡跃栋可以完成100,000套的的销售目标]在20天内。 的成功将大量电子烟用户圈入了微信的电子烟生态系统。

一旦这些用户在微信上与商家建立联系,两方就可以轻松建立双向,持久的的连接。通过实时通信,微信业务可以使用多种方法来维护客户,使其具有较高的粘性和高质量的用户,并具有较高的二次购买率的。

在以卖方为连接点的的网络形成之后,老用户将不自觉地形成一个圈子,还将的电子烟个用户介绍给自己,并最终成为一个小组销售平台。

03摘要

看到这一点,我相信每个人都可以了解趋势圈的电子烟文化的最新兴起。从本质上讲,电子烟制造商促销的以打开国内市场。

一开始,的电子烟试图基于健康护理和戒烟等概念推广产品,但由于虚假宣传而被淘汰。后来,商人重新包装了电子烟,赋予电子烟个性和时尚等趋势属性,并在朋克文化和音乐节的帮助下成功进入了青年市场。

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电子烟展览的活动

在电子烟促销的的官方媒体环境下,电子烟品牌在微信中创建了一个新的的电子烟生态系统来销售产品。

现在电子烟已到达新的的十字路口,并且市场上仍然没有真正的的头品牌,它使用未经证实的的 mm头,例如戒烟和健康来促进吸烟。 的现象,而且并不少见。

尽管所有电子烟品牌都声称要消除卷烟的 危害,但他们将电子烟包装到了时尚且时尚的的电子产品中,直接吸引了许多年轻人的]不吸烟者开始吸烟电子烟。

所以,我仍然希望有关部门尽快颁布明确的法规,以控制这些中毒的中国青年投机者!

END

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