电子烟行业处于上升趋势,您如何划分蛋糕?

电子烟行业的高毛利率长期以来一直是该行业的“公开的秘密”。竞争的公司太多了。在各方准备战斗的情况下的,我们应该如何划分蛋糕?

一、PAYSSION向您展示了IECIE 电子烟展览

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在2019年4月14日举行的IECIE 电子烟展览会的第一天,Payssion参观了所有四个展厅。会场内部充满薄雾;

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该展览不仅为国际买家选择产品,还为国内外品牌扩大中国市场需求并提高品牌的知名度。

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如何快速了解IECIE 电子烟 的参展商? Payssion从地点,业务产品和性质开始,并列出了以下典型参展商:

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这一次的个本地公司主要是工厂,而海外参展商则更多品牌个政党或代理商。 Payssion了解到的 OneVape(在加利福尼亚设计,在深圳组装),IVG,gippro等。

过去,本地制造公司主要使用ODM和OEM业务模型来为海外服务,即“ OEM”和“ OEM”两种输出模型。

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近年来俄罗斯本土电子烟品牌,工厂的 品牌的意识逐渐增强,在我国的 电子烟 品牌出现了许多生产和销售整合。有的 foggtech,Perkey等展览。

二、电子烟该行业方兴未艾

1.海外电子烟发展简史

根据Payssion的理解,2005年,国内电子烟行业领导者“如烟”出海了,掀开了海外电子眼的篇章的;次年,“如烟”遭受欺诈,电子烟该公司是由于安全和法规问题而来的。在风暴的风口浪尖上,许多中国制造商陆续搬到海外。

然而,以“健康” 的 电子烟为标志的海外的的发展并非一帆风顺。在2008年,美国FDA禁止制造商进口和销售电子烟,并且该行业正处于萧条和萧条的时期;

经过的四年的奋斗,2012年FDA输掉了诉讼并禁止了销售,美国电子烟市场才真正打开,整个行业迎来了爆发期;

直到今天,欧美仍然是电子烟需求中心。其中,北美的渗透率居世界首位,占的消费市场的近40%。

2.国内竞争格局的差异

作为电子烟的主要生产者,中国企业长期以来被划分为梯队。以烟盒为例,深圳的生产量占全国的60%以上电子烟,但只有三到五家具有合成“烟碱盐” 的研发能力的公司。该行业目前正在竞争的,并且正在通过研发和创新能力来扩大梯队差异。

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通过研发创新和品牌差异吸引消费者是许多公司的的战略布局;这次在的 Laan,该产品在更大的的烟雾量和雾化效果方面取得了突破; RELX从磁带盒开始,提供更大的容量(一个RELX磁带盒等于60个IQOS磁带盒); Gippro进一步细分了产品类别,提供不燃烧,电子液体电子烟,可吸入的能量棒和不含尼古丁的电子液体产品;

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3.对骷髅剑的政策监督

目前,各个地区的 电子烟的监管政策存在很大差异。主要有3种监管理念:将电子烟视为药品,烟草或消费品的监管。

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请注意,的是日本的的监管政策具有明显的的区域差异。千代田和东京都将电子烟视为普通香烟,在公共街区吸烟电子烟的消费者将受到罚款;相反,大阪和名古屋政府对电子烟没有任何监督。因此电子烟价格,日本的 电子烟公司也有市场空间。在IECIE展览上,Payssion发现了日本的个参展商MKLab,Coedo Factory等;

此外,一些国家还根据尼古丁含量对类别进行分类;例如,韩国对含有尼古丁电子烟的烟草制品和含有尼古丁电子烟的消费品进行管制。

4.出海:国内电子烟企业生存的指南

中国有电子烟个公司电子烟价格,如何为竞争做准备?选择正确的战场是关键。中国生产了近90%的 电子烟,但主要的消费市场在海外。根据下表,电子烟 的在我国的普及率远低于欧美。局部极端失衡的当前供需状况与国内卷烟的招标优势,舆论抑制和税率有关。

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烟草税越高,传统卷烟的价格越高,电子烟具有替代的优势。根据世界卫生组织的数据,2016年中国的烟草税率为51%;同期的泰国和孟加拉国为67%,德国为74%,英国为77%,法国则高达80%!这些高税收的国家给传统烟草业带来沉重负担,但为电子烟繁荣的创造了机会。

在这次IECIE展览上,Payssion还找到了来自中东的参展商的。据阿联酋标准化与计量管理局(ESMA)称,今年电子烟和电子吸烟设备的的禁令将于今年4月中旬取消。这意味着电子烟 的的销售在阿联酋是合法的,阿联酋将成为中东第一个将新型烟草的合法化的国家。不久,中东也将成为买家的客人。

三、电子烟公司走向海外的综合策略

1.关于出国的第一个问题:选择产品和市场

首先,Payssion将带您快速了解电子烟产业链;

电子烟产业与大多数轻工业相似;上游是原材料(成本结构:电池55%,雾化器35%,其他10%);中间环节是工厂制造环节;下游被传输到品牌进行供应。商品被交付给代理商/分销商,最后投放到消费市场。

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在产品分类方面,许多消费者和从业人员将非燃烧烟草产品(IQOS)分类为电子烟,这是有偏见的的。在这方面,Payssion对新烟草产品进行了如下分类:

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作为个人/中小企业,主要考虑因素的是市场需求/买方偏好。 Payssion以全球速卖通平台为例,计算了前十个的 电子烟订单:

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在前十大销售额的 电子烟中,没有一次性产品。综上所述,海外买家更喜欢使用,使用充电电缆充电并添加电子液体类型的 电子烟。 Payssion选择了最畅销的的,并抽样了100个买家评论,并进行了以下区域统计:

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根据热门样式的的前100条评论的统计俄罗斯本土电子烟品牌,买家主要来自俄罗斯,占46%;美国是18%;其次是以色列,法国等;可以看出,俄罗斯和美国的电子液体可充电电子烟 的主要购买地区。

2.关于出国的第二个问题:客户获取和销售

有两种在线销售和离线销售;线下销售成本很高,而且很难跨境。因此,Payssion主要是在线分析。

电子商务平台和独立网站是主要的的在线销售渠道;在平台的选择中,卖家可以根据平台流量选择相应的的渠道。

以AliExpress为例。前三大网站流量来自俄罗斯,分别达到2 4. 5%,美国5.44%和巴西5.14%;

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亚马逊平台上的流量主要来自美国,最高达到70.68%;其余一小部分来自英国1. 98%,印度1. 97%;

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但是,在电子商务平台上销售商品时,很难避免平台佣金和渠道税等高成本问题。此外,各地区之间电子商务平台的的覆盖范围差异很大。对于个人/企业,Payssion建议采用“通过平台进行C端零售+通过独立站点进行B端批发” 的的销售模式,以最大化利润并赢得客户。

3.关于出国的第三个问题:渠道功能

网站收集功能:在电子商务平台(如速卖通和亚马逊)上销售商品。该平台通常带有主流支付工具,例如签证,贝宝和万事达卡;

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但是俄罗斯本土电子烟品牌,面对全球客户的商店的经常会遇到某些地区无法收款的问题的;例如,巴西客户希望使用Boleto付款,俄罗斯客户希望使用Webmoney / QIWI,而波兰客户希望使用Dotpay。完成付款。当平台无法提供这些工具时,您可以选择全球收款平台(一站式访问全球多种付款方式)来完成收款。

全球收集平台将提供各种解决方案。以Payssion为例。对于平台商店,即使您不访问API接口,也可以通过“收藏夹”完成收藏。

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在独立网站上销售商品并通过电子邮件发送银行帐户的难以解决信任,安全性和可追溯性问题;但是与支付公司进行一对一的联系非常耗时,困难且不利于业务发展的;目前,Payssion被选中提供一站式访问300多种海外本地支付的方式,从而可以改善网站功能,确保资金安全,扩大潜在客户并建立交易信誉。

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国际物流运输方式:

当前,跨境电子商务主要使用的交付方式:海外仓库和国际快递;

建立海外仓库可以缩短交货时间电子烟价格,但它适用于订单量大且业务稳定的市场的。对于准备出国的企业的,客户来自世界各地,并且在多个地点建立海外仓库的成本太高;业务成熟后,可以根据订单量进行有针对性的分析,并可以考虑在热门地区选择海外仓库。

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国际快递主要包括三种方式:邮政包裹,国际快递和专线物流。在这里,Payssion整理了主流的的几种快递方式:

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摘要:

基于地理生产优势,公司/个人对电子烟行业充满期望;产品研发能力是行业的核心竞争力。同时,选择正确的战场和产品尤为重要。把握和预测市场需求的决定了整体业务方向。最后,通道功能需要跟上。如果付款和交付方式完成,他们将抓住机会。

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