您认为电子烟突然变得流行起来,但他已经这样做了八年

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凶猛的的雾化电子烟

电子烟在两个热浪的的影响下,这个较旧的“新事物”再次走到了十字路口。

一方面,争议是前所未有的的。在“肺损伤”流行病的的曝光下,周围的关键词如“健康”和“低危害”,电子烟受到了越来越多的的攻击。

另一方面,近年来,资本的的束缚和平静在电子烟领域无法再现。自去年年底以来,它一直在演唱的“小奥特莱斯”,而且仍然引人注目,甚至是最慢的。 的人们,从年轻人那里聚集并不难。 的音乐节,便利店,大型和小型超市。 的我很惊讶:电子烟,它着火了。似乎是过夜。

在新事物走向成熟的道路上,总是很难逃脱批评。这是不可避免的的经验,也是促使业界进一步优化迭代的的力量。

如果您已经认真关注了最近的相关的 电子烟报告,您可能会知道在FDA(食品和药物管理局)的在9月初的报告中指出,发生此事件的原因的可能是电子烟中存在的醋酸维生素E。

为什么常见的的维生素E会导致呼吸系统疾病和死亡?这始于其的分子结构。

醋酸维生素E是一种油脂状态,通过加热和分解进入肺部。当蒸气在肺部冷却时,它将返回到原始的的油脂状态,在肺表面活性剂层上形成涂层。它会阻碍氧气交换,导致呼吸困难,咳嗽和胸痛等症状,最终可能导致呼吸系统疾病和死亡。

这种维生素E醋酸盐主要存在于非法市场的 THC(四氢大麻酚)电子雾化器中。显然,四氢大麻酚不是合法的的 电子烟成分,通常仅在美国的某些黑市的低质量电子液体产品中出现,或电子烟用户自制的的 e -液体。

但是,除非您是业内人士,否则很难理解真相水平的大多数人(从渴望尝试远离现实出发)只是一个标题距离。

但是对于那些对的真正感兴趣的人,的的负担已经加重了。他们怎么走?

重现模仿机器的时代?

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“说得好,就是百朵花开了。说白了,那是模仿电话的的时代。”

刘东元,电子烟 的的唯一创始人。他还不算年轻cbd电子烟感觉,但是他已经是该行业的年长者。在谈到电子烟行业的的盛况时,他毫不客气地得出结论。

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Weida 电子烟创始人刘冬元

在最近的的 电子烟融资清单中,刘冬元和他的的“仅此就是vitavp”吸引了熟悉的的互联网企业家。该公司成立于2015年的,截至去年年底,完成了1000万元人民币的天使轮融资,投资方分别投资了Netfish网吧,药品App,Lelecha 的普思资本。

根据天彦检查的数据,截至8月31日,国内电子烟融资超过35笔,融资额至少10亿元人民币,并且有很多连续企业家的。新的的 品牌和资本已陆续进入市场。这个“繁荣的年龄”不过是两个原因:一个是钱容易赚,另一个是门槛低。至少看起来是这样。

这很容易让人联想到本世纪初的的手机市场。

那时,由于有了联发科的的“交钥匙解决方案”,大大降低了制造手机的的难度,从而大大降低了的的门槛和暴利电子烟价格,很快激活了的 k5]一群终端制造商,无数人改变了生活,加入了机器的的行列。在2006年,所谓的仿冒手机的“黄金时代”,深圳的手机制造商数量一度达到近4,000个。

现在的 电子烟市场相同。

作为电子烟 的的最大生产国,我国的电子烟国内市场渗透率不到1%(美国达到13%),这是一个广阔的世界。同时,由于的在墙壁上散发出香气十余年,我国拥有大量的 电子烟铸造公司,可以提供全套的 电子烟生产供应链无须经过研发和设计等复杂的的步骤,企业家可以迅速创建电子烟 品牌并实现产品的批量生产,“有500万人可以进入游戏”。

但是,技术并非基于外壳替换。模仿者的繁荣但瞬间。在不到三年的时间内,这种下降开始出现。到2012年,深圳的手机制造商被淘汰了90%。家用手机的领导者的早已从的的“中国酷炫联盟”变成了现在的的的“ Huami OV”。就电子烟而言,这是过去的教训。

当消费者对手机的需求的进一步升级并且无法创造价值的时,制造商将无法做出回应,只能被被动地击败。此外,质量不能得到保证,利润率被残酷地挤压,市场很快被淘汰。

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电子烟怎么样?

电子烟 的阈值

谈到“ 电子烟”,当今大多数人都在脑海中投射的图像,类似于JUUL风格的的封闭式墨盒电子烟,在业界被称为“小香烟”” ,吸烟配件+烟盒,味道浓郁,简单易用,无论您是老烟民还是新烟民,都可以将其拿到手中,并且无需手册也可以“不用老师学习”。

这与刘东元与的 电子烟的第一个根的接触非常不同。

“我进入电子烟行业的时间恰好是在中国市场是最蓝色和最黄色的时候,而不是的。”刘冬元说的“绿色和黄色未连接”表示的是:

2004年,世界上第一个真正的的“ 电子烟”诞生于我国,其使命是帮助人们“戒烟” 的,但在2009年迅速沉默。十年来,电子烟在中国市场上失去了声音,直到2012年底,烟雾弥漫。 电子烟也从吸烟者的“医疗保健”更改为少数群体的游戏。教一个人如何加油,如何更换核心,如何调试的“ Performance Art”大约需要四到五个小时,圈子中的人很满意,甚至拥有自己的专属的名称,称为蒸气,但对于普通消费者来说,这东西有点“反人类”。

实际上,在如烟之后的大烟雾之前,还有另一种类型的 电子烟,称为EGO,其结构与第一代电子烟 的相同,但其尺寸更大的 ]尺寸,烟嘴将烟弹和雾化器合二为一,用户需要向其中添加电子液体。

“早年我在演奏音乐的。我不能在录音棚里抽烟。我别无选择,只能与EGO的电子烟联系。尽管有很多产品当时出现了问题,使用半年后,我并没有感到太多疼痛。戒烟。” 2011年,刘东源首先想到了“依靠它来改变一代人的吸烟习惯”的想法的。

作为最早进入的的参与者,刘东源在的的头两年没有直接进入生产环节,而是选择与一些海外品牌合作以帮助他们在中国本土化。 “那时,在中国没有电子烟 品牌 的,只有外国品牌 的铸造厂。” Liu Dongyuan试图帮助这些品牌建立本地销售渠道的并帮助他们调整烟油的味道。“调试”更符合产品详细信息,例如中国或亚洲的的习惯和偏好。在此过程中,他还能够理解电子烟 的 的的每个零件和生产环节。 “我还经历了以抵押出售房屋和汽车,并借出最多20张信用卡以支付员工工资的经历的。”

蒸气(蒸气)烟雾,包括加热元件,雾化器,开放式系统的主机,电子液体等。2014年,刘东元开始一个个突破组件电子烟品牌,并发射了“九霄”等,台风等。电子烟设备品牌。 2015年问世时,它仅售出的电子液体,并很快成为在日本销售超过10,000瓶的中国电子液体品牌的人。

“我们已经尝试了所有这些方法,以便为将来构建集成的的系统以积累一些经验。”

第一个真正的的 vitavp仅在电子烟之后出现于2017年。“实际上电子烟,我们自2015年以来一直在构思,但是许多生产工艺尚未更新cbd电子烟感觉,因此我们还没有开始。”

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基础技术的的成熟度是电子烟从利基时尚发展为大众消费品的的关键。刘东远举了一个例子。例如,就操作而言,有必要实现最大的的简化。不应按键。开始的的过程应该像吸烟。吸气的那一刻,它就自动开始。为此,关键部件是空气开关。尽管该技术于2015年问世,但其真正的成熟期是到2016年底。

值得注意的是的是基础技术和应用程序级别的技术仍然是两个概念的。

“这就像手机屏幕的。底层技术实际上是的的特殊屏幕供应商,但最终要确定是从Apple还是Gionee组装它。实际上看整个的 品牌 Fang 的的集成能力。”

这包括在其自身产品级别的上应用基础技术。 “我们在基础技术和应用层上投入了大量的研发精力。”几年来,它已获得包括FDA(食品和药物管理局),RoHS和日本食品安全性的认证。认证等,拥有40多项专利,包括加热元件的。

漏油率:从3%到0.001%

从敞开的烟熏到封闭的豆荚的的演变,不仅是产品形式的的变化,而且是商业模型的的升级。

在烟雾弥漫的时代,制造烟丝的和调节电子烟液的是两项业务,但在目前的的阶段,它们已经演变成烟丝+可更换烟盒的业务中,香烟盒是消耗品。通过以后的的服务,用户可以养成回购烟盒的习惯的,用烟杆捆扎用户,并使用烟盒不断挖掘用户的价值的。只要产品质量足够稳定的,“回购率” 的的问题就可以在此轻松解决-卷烟杆的沉没成本的使用户迁移的可能性较小的。但是,这也意味着的首先要解决的是漏油问题。

电子烟漏油被认为是行业中最大的问题的。如今,各种[k​​0] 品牌层出不穷,但是诚实的的制造商不敢轻拍胸口,说他们的的产品100%无油。一个数据是cbd电子烟感觉,该行业的平均漏油率为3%。

针对此常见问题提供的种不同的解决方案,恰好反映了品牌的沉淀和对产品的的思考。对于消费者而言,“无漏油”或“极少数情况下的”漏油”已成为衡量产品质量甚至做出消费者决定的关键的。

“总计的没有漏油实际上是非常非常困难的的事情。”刘东元说。许多人认为电子烟很简单的,至少与手机相比,的的制造难度要小得多。 “但是实际上,的越简单,调试的就越困难。”

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刘东元说,漏油的原因的可分为两类。

一个类别为真的丢失。因为所有的雾化器实际上都是依靠负压将电子液体保持在药筒的中,但是如果药筒不能很好地承受压力的,则内部和外部气压将不平衡。 的在这种情况下,烟油会耗尽。这不是依靠密封来简单解决的问题的方法,因为的液体处于半开放的结构中。如果完全关闭,则不能雾化。这里涉及到的的问题。实际上,有必要对加热元件的膨胀系数的进行更精确的的控制。

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据此,vitavp仅在最新一代电子烟 的产品的材料和结构上进行了的相应的改进,例如:使用一体成型的的硅酮雾化炸弹,原始装配类型的雾化器的各个部件一体成型,从而大大提高了产品的密封性能并优化了内部结构。

用具有锁油功能的的 Pima有机棉代替原来的的陶瓷雾化芯。由于材料的的亲脂性强,因此许多人品牌选择了易于导电的电子液体的陶瓷作为雾化芯的材料,但增强了雾化芯的油电导率需要增加导油孔。将来,很容易在雾化器中引起漏油问题。皮马有机棉具有很高的密度,在导油,储油和耐高温方面具有一定优势。

在另一种情况下,冷凝水在使用阶段的期间泄漏。原子化后,它已经凝聚的。使用过程中会使消费者感到“漏油” 的。为了避免使用“幻觉”造成这种的的问题,vitavp在设计药筒时故意缩短了气道的的长度,以避免冷凝液在气道上形成。

十万分之一,这是刘东源的的 vitavp仅新产品的漏油率。当然,这仍然有待市场的检验。

只有的业务经验

OEM和ODM 的的流行只是表明,在行业早期,这似乎是一条更简单的的之路。但是,vitavp选择了更庞大的方法的,并尽早在深圳建立了整个供应链。

这无疑意味着巨额的的资本投资。至少在某些人看来,这笔钱不如市场上的“补贴”渠道具有成本效益。但是,如果您将电子烟视为一项长期的业务,则自建供应链的的好处也显而易见:这意味着要主动进行研发和生产的。

如今,行业中产品的同质性很严重。它不过是墨盒,外壳颜色和口味的随意拼凑的。这导致产业的竞争集中在产业链的下游,并且只能依靠大量的营销手段来建立所谓的的 品牌识别度,并且最终简化为价格战斗。

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只有不断在产品研发上投入大量资金,才有可能摆脱均质化的困扰的。 “我们的的方法是独立研发,所有零件都是我们自己购买的,然后我们的的工程师参与了整个的供应链的全封闭循环,以调整整个的生产计划。 “

在仅vitavp 的供应链之前,刘冬元添加了前缀“灵活的供应链”。您可能在电子商务,服装制造商和电子产品中听说过这个词。的柔性供应链很少见。

根据刘东元的的说法,“灵活的供应链可以让我们的更好地控制自己的的库存,并且我们的可以很好地根据市场的的反馈进行调整。它的先决条件是控制设计,包括所有零件的,以及您参与供应链的的能力,而不仅仅是提供徽标。”直接的的效果是品牌可以在客户的要求下。下订单后,将根据这些订单及时进行生产。

“由于电子烟实际上是很多的 SKU,如果您仅依靠的进行销售预测,则肯定会产生大量的库存,但是我们现在可以在48小时的发货是根据前台的订单的进行的,也可以进行小批量定制。”以刘东元为例。去年,vitavp仅与IG合作开发了一个联合模型,仅用了7天的时间就生产了1,000套。“如果您的能力不足以控制整个供应链的 的,您无法产生这么小的的数量的。一般而言,在电子烟上,如果要实现这么小的的产量,其的成本可能会上涨很多倍,但是我们可以用不太高的成本解决此问题的。”

这意味着vitavp仅具有更多的能力和能量来与更多IP进行跨境联合品牌推广的。如今,电子烟在线渠道并不那么丰富的,这意味着品牌有更多与消费者对话和情感接触的机会和可能性的。 “现在,如果我们在原始基础上制作联合或限量版的,则可以在10天内解决。对于新风味的,我们每月将制作500种不同的的食谱。”

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除深圳外,vitavp还在北京,上海,成都,天津,杭州,乌鲁木齐等地设立了站点,以更好地将的精细业务本地化。 “乌鲁木齐实际上是一个非常发达的电子烟市场。的新疆共有35家电子烟实体店,在中国所有省份中,这个数字可以排在中位数。同时,该地区实际上非常难以通过其他地方的的个办公室到达。”

“我们当然具有全球影响力。”刘冬元说,尽管中国目前是的最具潜力的市场,但vitavp希望做的,“这是一笔大生意。”

如何走得更远?

在仿冒品的时代,产品的的次品率非常高的。消费者在街上购买新手机后很可能无法打开手机。但是,手机行业继续发展。缺陷率已经存在于PPM中,这意味着一百万部手机在打开时可能会产生缺陷,这应该是电子烟行业应该具有的行业水平。

今年6月,国家标准化局的官方网站显示电子烟 的强制性国家标准的项目已进入“正式批准”阶段,这意味着该项目已经进入长期以来“没有产品标准就没有质量”。 “监管无安全评估”状态的国内电子烟行业将正式引入行业监管标准。 “现在有很多的小品牌依靠三个没有工厂的工厂,小作坊的,这将首先被冲走。也许在第一阶段,大约只有20 的 品牌质量是支持品牌在这条路线的上走得更远的关键因素。后者实际上是看谁对用户的有更深入的了解,以及谁可以更接近用户。”当然,也就是说,下一阶段的是胜利的关键。

在的 电子烟市场这一时刻,争议一直没有停止,资本和媒体都在激烈地搅动着,这一次的细分市场在公众的领域越来越频繁地出现。愿景品牌也非常努力,并再次发挥了传统的“补贴” 的游戏,以迅速占领市场。但是,当越来越多的的消费者知道电子烟是什么并有经验时,他们很快就会知道好的的 电子烟应该看起来像的。随着消费者思维的的成熟和市场的的发展,一场质量品牌 的的“中场战争”开始了。

“在未来的的 电子烟行业中,还有很长的路要走的。在短期内,对于传统吸烟者来说,这是消费升级;在中期,这是扩展从长远来看,随着5G基础设施的建成,它也将成为物联网的入口之一电子烟。和想象力。我们很幸运能参与其中,并希望更多能够促进这一进程。”刘冬元在采访结束时说的。

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