他拥有273项知识产权,是电子烟的第一品牌:覆盖了数千万烟民。加盟商可以在7天内归还。

模具知识电子烟

王思聪说:我认为电子烟应该是的才是最接近的。在王思聪的 电子烟 品牌的称赞下,老板原本是个“帅哥”音乐家。这个音乐家在电子烟字段的拥有273项知识产权。

2011年,刘冬元从音乐唱片公司的的创建者的角色转而进入电子烟行业。 2015年,刘冬最初成立了韦达。 Vita在2018年推出了首款电子烟产品。在2019年,仅其每月收入就达到了2000万。

到2020年,独家的商店的数量将超过500,拥有10,000个销售点和100,000个活跃用户。在第三季度,每月的卷烟弹出量超过一百万,并且特许商店可以最早在7天内退货。这个…

在刘东元的影响下,它是电子烟行业的 品牌中“最可玩的的”,并且具有很强的的产品技术壁垒;为了吸引新用户,它每杆只开通了19.9元;为了吸引加盟商,它每年最多只能补贴加盟商32万……

面对市场竞争,刘东元认为,目前的的重要意义是为的用户提供良好的服务。目前,只有它启动了新一轮融资。

成为最好的的 电子烟 品牌

“我们在韩国的制作了很多EXO 的音乐。”在进入电子烟行业之前,刘冬最初是音乐标签的和传统烟民的共同创始人。但是有一个困扰他很长时间的问题:录音棚是一个封闭的的空间,如果其中有人吸烟,那么这个空间就无法留下。

直到2011年,一位朋友从美国带来了他的一套电子烟,这一麻烦才得以解决。但是他没想到周围的许多朋友都与的聊天,内容变成了“您在哪里购买的 电子烟?如何购买?”刘冬元敏锐地意识到电子烟价格,在电子烟市场中存在的个用户,需求量很大,未来的可能会有更好的发展。

同年,刘东源从一家音乐公司套现并正式进入电子烟行业,成为中国第一批电子烟企业家。

当时,中国的的 电子烟行业占全球的生产能力的90%以上,但没有一个是在国内销售的的在国内生产的电子烟 品牌。具有集成制造商和品牌的国内的 电子烟公司通常也认为海外市场更加成熟电子烟,并且倾向于开展出口业务。刘东元从海外电子烟 品牌 的中国总代理开始。

三年来,刘东元吸收了很多电子烟知识,熟悉了国内市场的的整个电子烟产业链,并积累了丰富的的产品设计经验和供应链资源。在2015年,他相信时机已到,只建立了自己的 电子烟 品牌 -vitavp。

模具知识电子烟

由于的行业和技术的不成熟,它没有选择直接制造电子烟产品,而是从电子液体开始。直到2016年,在克服了尼古丁盐和空气开关这两个技术问题后,才开始独立研发电子烟产品的。

经过一年多的集中研发,只有电子烟正式发布。此外,刘东源将的音乐趋势属性注入其中,使其成为“最易玩” 的 电子烟第一时尚品牌。

的仅针对85后到95后。该群体更喜欢电子竞技,嘻哈音乐,嘻哈音乐模具知识电子烟,AJ和其他时尚艺术和单一产品,它们代表着独特的的青年文化。为了与这些用户建立情感联系,刘冬元选择使用商店图像来反映品牌的图像。

模具知识电子烟

为了增加与这群用户的的粘性,Weita 的小程序中有一个“残酷杀人”纸牌游戏。用户每次购买均可获得一张卡并输入卡号。您可以获得会员积分或彩票机会;积分达到一定数量后,您可以在积分商城中将其兑换为独家的独家限量街头时尚外设。

王思聪还向Wei it下了订单:在IG团队赢得英雄联盟全球冠军后,2018年,王思聪定制了1000套IG,以赢得Wei it的冠军的独家电子烟。交付后不久,它从Price Capital 的获得了天使投资。

在许多细节中仍然只隐藏了其“可玩性” 的属性,例如每个产品的名称的,这令人耳目一新:嘻哈音乐人热狗联合品牌“废物”,水果风味“ Lilei和“ Hanmeimei”,“蔓越莓” ……

模具知识电子烟

模具知识电子烟

我们注意到,有些电子烟 品牌现在模仿了Weihe 的的音调,但是Weihe 的的优势不仅在于“演奏”,而且还包含了的多年的积累。产品技术壁垒。

制造最技术性的的 电子烟产品

许多人可能不知道刘冬最初是电子烟创业品牌的首席执行官,拥有最多的知识产权的。 273项知识产权足以表明他在产品开发方面付出了很多努力。

与大多数选择直接在工厂中使用ODM公共模具进行生产并最终粘贴品牌商标的电子烟 品牌不同,但它具有完全独立的的技术专利,这种专利在国内电子烟行业的完全独立的研发品牌。

只有合作社的工厂拥有自己的的独立生产线和独家实验室,并拥有经验丰富的的香水技术团队和灵活的的全自动供应链团队,所有原始组件都是自己收集。

由刘东元介绍,这三个的的组合产生了:只有在相同的成本下,它才能比竞争对手的产品质量高出30%。

模具知识电子烟

从产品本身开始,在其电子烟雾化芯中使用的唯一的棉是美国亚利桑那州的的 PIMA有机棉。这种棉安全,稳定,防油,防漏,易雾化。速度快等特点,味道细腻,味道高度还原。

刘东元说,电子烟 1 / 100,000 的的漏油率是毫无疑问的的。即使在气压受空气影响的情况下,也可以保证不漏油(注:这里仅指的是未打开的全新的产品)。

模具知识电子烟

刘东的原始习惯:每次在公开场合露面时,他都会穿着高清西装,以向在场的每个人表示敬意的。

此外,只有电子烟所有的组件均来自行业中的高质量供应商。例如,盒壳模具是由一家有着百年历史的德国公司生产的,两家公司共同生产了业界第一个完全无缝的的盒油杯壳。外壳制造过程来自华为的外壳工厂,这是业界第一个集成应用程序。锻造外壳的 品牌。

模具知识电子烟

同时,这是第一家意识到“充电8分钟可以持续一天电子烟,充电40分钟可以持续3天”的国内公司。的 电子烟 品牌。

刘东元始终认为,品味是吸引用户最快的方法,但它是技术驱动的产品。没有的技术支持,就不会有良好的的味觉体验。

模具知识电子烟

模具知识电子烟

自2018年以来,Vita入围了德国IF设计奖,最佳薄荷香精奖,2018年十大卷烟品牌,通过了iso9001系统认证,获得了工业部标准协会的认证与信息技术,并当选为中国电子商会Commerce-工业委员会……

的电子烟副总裁

到目前为止,仅其的产品系列涵盖3个主要类别,共有7个系列产品:2个系列的一次性卷烟产品+ 4个替换笔芯产品+热不燃烧产品久效。仅在2020年下半年,将陆续推出4种新产品。

刘东元一直担任Yuita的CPO角色。他毫不谦虚地说:如果中国电子烟行业希望选出3个最佳的 CPO,那么我应该是其中之一。这种自信的的背后是“学费” 的的高昂价格。结果:但是最初它尝试了的十多种产品,每个产品的的研发成本至少为一百万,但最终只成功了两三个模型。

幸运的是,它仅依靠口耳相传的口口相传,没有让“学费”白费。

沉浸市场攻击以扩大覆盖范围

“有太多支付学费的的例子。”在培育了电子烟个行业近十年之后,经历了无数的陷阱之后,如何使其进入85-95后的用户圈子,覆盖更多的 电子烟用户,刘东元认为关键在于在沉没市场。为了真正融入用户的心中,用户体验非常重要。

今年,为了吸引新用户,其他电子烟 品牌推出了价格在60元以内的的 电子烟产品,但是大多数的评估结果是:它看起来非常便宜并且用光了几口电后,电子烟不起作用。刘冬元注意到,虽然朋友的 价格足够“沉”,但体验却不够好,并且初次使用电子烟 的的用户很容易失去兴趣。

模具知识电子烟

12月22日,只有它推出了入门级电子烟“ NEWBIE”单极组件,仅售19.9元。官方版唯一产品的超长电池寿命,铝合金外壳,智能提醒等功能,降低了新用户的试用成本的和旧用户的更换成本的,不仅实现了“ 价格下沉”,同时“体验升级”。

“卖掉一个人,就失去了一笔财富,但是我们希望更多的用户能够以出色的工艺的 电子烟体验一下它的外观。”刘冬元说。

此外,唯一下沉的市场不仅可以实现品牌的差异化,而且还可以帮助加盟商拓展的的渠道。

Wei将国家划分为一个网络,每个网格都有一个本地的 Wei它的团队或小组。本地推销人员一方面负责新商店的开发,另一方面负责旧商店的运营和维护。东北,内蒙古,西藏,新疆…都拥有唯一的电子烟 的加盟商。其中只有电子烟是国产品牌,是唯一在乌鲁木齐有直接分支机构的的。

今年,一家特许经营商的的加盟经历使刘东源觉得很有趣:

小阿从俄罗斯留学回国后,在南京开始了手机业务。为了不影响客户体验,小A选择仅绘制电子烟。很快,一些顾客进入商店不买手机,而是问他的 电子烟去哪里买。因此,小A在电子烟框上拨打了的特许经营权号码,并在南京开设了一家特许经营店。

11月,小A开业的第一天,营业额为1.80,000。 “他的每月租金的也是1.80,000。”刘冬元说。

今年,只有它进入国美模具知识电子烟,永辉,地心通等大型线下商业场所,再加上小型超市,烟草酒店和其他销售点,才在全国拥有约100,000个销售点的。

到目前为止,仅全国范围内就有500多家特许经营店。在加盟商运营期间,只有加盟商会对其进行评估,包括店铺数量的的扩张,销售,用户增长,季度奖励等。如果评估结果的不合格,则只有其进行评估。评估代理降级或停止续签。

强大的的信心来自于Weiyi对加盟商的的补贴系统。如果特许经营者是威塔在县级城市中的第一家商店的,并且位于核心商业区的,则威塔将使用该产品作为每月租金的 20,000元的补偿。在装修方面,为保证威塔店的形象的统一,加盟商从指定供应商处购买家具还可以获得最高5万元的产品补偿。同时,您还可以获得30,000元的的开业礼包。

换句话说,加盟商每年可以节省320,000。这种模式是电子烟行业中的一项绝对创新,可以基本上确保加盟商在一个月内就可以收回成本。

32万的数字是一年后反复升级财务模型的的唯一结果。这笔钱等于信托成本的。 “尽管它每月补贴2万元,但的加盟商每月购买200,000 的商品是正常的。”就长期收入而言,它不会亏损。

但是补贴仅仅是开始,关键是保持补贴。

模具知识电子烟

仅使用会员系统来加强品牌和用户的之间的情感联系。当前有近100,000个活跃用户。在日常生活中,会员制主要承担以下三个功能:

一种是为用户提供购买便利。如果用户去不熟悉的的城市,则只需要联系会员系统的的客户服务,该客户服务将帮助用户联系最近的的商店所有者,并帮助双方交流信息

第二,设备出现故障后模具知识电子烟,您可以直接联系官方客户服务中心进行售后维修或其他。一些加盟商没有完善的的售后服务。

第三是优惠活动的分配的。将折扣与官方公共帐户,小型计划等同步。

在2020年第3季度,仅其每月卷烟的数量就激增至超过100万支,在第4季度增长约120%的。在棉结构产品中,只有的的发货量排名第一,而就总发货量而言,它仅是行业前五名。

面对市场竞争和格局,刘东元认为,现在的 电子烟属于“一个超级,很多强”的状态,电子烟市场是万亿级的轨道,现在的 电子烟 品牌不在80年代的高露洁牙膏中,竞争远未成定局。现在重要的的是为您的的用户提供良好的服务。

目前,只有它启动了新一轮融资。接下来,刘冬原本计划在2021年底之前开设2500家专营店,以吸引5000万烟民。如果疫情危机解除,它也可能会开拓海外市场。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.xjthhh.com/2836.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注