电子烟PlayerUnknown的战场

图/中国疾病预防控制中心官方网站

值得注意的是,的是调查发现使用电子烟的的主要人群是年轻人,在15-24岁年龄段中电子烟的使用率为1.5%。获得电子烟的的主要方法是互联网(45.4%)。

“使用电子烟的的15岁及15岁以上的人数约为1千万。”中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员小琳说。

在未成年人的中使用电子烟已成为监管级别的的标准。 2019年11月1日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟的侵害的通知》,规定不得将电子烟出售给未成年人且不得通过互联网销售电子烟,而不是通过互联网发布电子烟广告。

世界也是冷热的。在海洋的另一边,监管风也在吹。美国食品药品监督管理局于1月2日宣布,它将暂时禁止销售水果味和薄荷味的 电子烟产品,以遏制青少年电子烟的的趋势。

的 电子烟非常热,然后倒入冷水。

正在响应

为了防止未成年人购买电子烟,电子烟个公司也在采取行动。

几年前,“子弹财务”参观了位于北京东城区的的snow plus 电子烟体验店电子烟价格,发现该店醒目的部分和电子烟的外包装上标有“ 电子烟含有尼古丁,未成年人禁止使用“”一词,店员说,顾客在购买产品之前必须提供年龄信息。

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照片/徐云

根据“子弹财务”,的许多电子烟品牌包括iv艾未未和BDO都已采取行动防止未成年人,并会不时检查经销商。确保严格执行该禁令。

事实上,电子烟作为一种新型烟草,比传统烟草更昂贵,而且受众也不小。未成年人的吸烟电子烟只是行业的爆发,一些想要快速赚钱的的人大量涌入。无序竞争导致的行业的混乱。

以前,国内电子烟品牌 的的大部分销售都是在线进行的,这是一种方便,高效且低成本的的在线销售系统,进入成本较低,电子烟个商家不论好坏,” PPT 电子烟“项目无处不在。

随着的监管禁令的出现,电子烟行业的的生存模式正在悄然发生变化,并且该行业的混乱状况也得到了明显遏制。

该监管禁令直接切断了在线销售渠道,使电子烟与传统烟草处于同一竞争轨道。

”在过去的一两年中,电子烟的的快速增长和爆炸很大程度上取决于互联网和资本的的影响。禁令发布后不久,许多品牌出现了已经考虑过如何退市。的的生存能力基本上会将所有精力投入到的离线渠道中。回到离线状态也将使品牌更加扎实。” iv爱维电子烟的创始人兼首席执行官张庚斌说:““子弹理财”。

根据张庚斌的说法,iv目前拥有近10,000个终端网点,其中3,000家重点商店位于北京,上海,广州,深圳,香港,澳门电子烟小品牌的求生之道,台湾以及其他许多一线,二线和三线城市。

”在发布公告之前,白金已进入南京711、上海西多,北京物美等连锁便利店,以及部分省市的京东之家,中国移动和其他3C频道。在公告之后,董事会与国营承包商天音合作。” BOD 电子烟CMO方辉表示,他们于去年11月启动了“千城万店”计划。到目前为止,他们已经确认了100多家新商店。专注于一线和二线城市。

事实上,监管浪潮的的到来将给中国电子烟行业的带来压力,这不仅要收紧品牌商人的的销售渠道,而且还会给发展带来压力。供应商。

中国是电子烟“汝yan” 的的发起国,现在是全球电子烟生产的大本营。中国制造的的 电子烟占全球总量的的95%,其中大部分用于出口。

但是,世界上最大的的消费市场在美国,占全球的市场的近一半。

关于美国禁运对电子烟的产业的影响电子烟,方辉毫不犹豫地说,深圳是电子烟的在美国的主要生产地,美国禁运将影响中国的电子烟产业。产生巨大的影响。

张庚斌认为,该禁令不仅对美国国内市场产生了巨大的影响,而且对全球市场的放缓都产生了影响。他告诉《子弹财经》,常春藤已准备好进入美国市场,但并不急于进入。

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“第一个直接影响的是,某些原本出口到美国的产品的,非烟草香精电子烟产品原本仍然占比较大的比例的。美国禁令之后电子烟小品牌的求生之道,这些产品将不再销售电子烟制造商在美国销售后,需要调整其产品结构。如果它是基于OEM的的公司,则主要取决于其的 品牌业务受到的的影响,但是对于某些将自己的品牌出口到美国的的制造商来说,在短期内,他们的确可能受到相对较大的的影响。”陈敏分析了“子弹财务”。

但是,超出的美国禁令范围的产品并不意味着它们可以放心放松。

“今年美国市场可能会发生较大变化的。”陈敏告诉Bullet Finance,美国要求在市场上销售的所有的 电子烟产品必须通过PMTA(烟草上市前申请)[1]认证。但是,PMTA认证的成本较高且时间较长,这对于某些电子烟小型企业来说是自然的门槛。

目前,从全球角度来看,电子烟行业监管已成为规范,电子烟企业必须采取的行动以响应监管。

拐点

对于国内市场,销售渠道已经从在线转移到了线下,一些资金实力不足和线下销售资源的 电子烟的商人正逐渐退出市场,这表明中国电子烟的进步行业进入洗牌期。

方辉认为,公告的的发布将加快行业重组。他曾经依靠在线销售获得立足点的小品牌从舞台上退出电子烟品牌,并在未来生存的都具有一定的财务实力的大中品牌。

“”在2019年,电子烟被认为是一年后被打扰的,起伏不定,就像过山车。在今年的激烈的竞争之后,机会主义者和无能为力的参与者目前和将来可以生存的只有三类品牌:实力,尤其是财务实力的 品牌,对行业运作机制的洞察力的 品牌和洗钱卡输入的 品牌。”张庚斌总结说。

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但是,陈敏认为,在线禁令对电子烟行业的有利有弊。缺点是必须停止在线业务。好处是离线频道的更有信心。

他分析了“子弹财务”,并说:“与在线商店相比,您可以开设无限的在线商店。离线超市和商店的的资源有限的。每个人都专注于离线之后,肯定会导致线下运营成本的的增加,竞争将更加激烈,但是从另一个角度来看,线下渠道的的运营,控制和运营要求的的能力与在线渠道的完全不同,事实证明,许多在线的和某些品牌实际上没有扩展离线渠道的的能力,而某些品牌可能会退出。”

”从竞争的角度来看,电子烟品牌 的的数量可能会减少,但竞争会有所减少。相对而言,现在离线进行实际上是针对一些实力雄厚的的公司,不错。”

销售渠道的的变化导致商业模式的的变化。随着电子烟企业继续抢占线下市场,越来越多的资本投入,运营模式越来越重。

博德启动了“千城万店”计划,共投资3亿元支持线下门店开业。

悦刻电子烟推出了面向未成年人的向日葵智能保护系统的电子烟小品牌的求生之道,并计划在7个月内在全国范围内开设专卖店,预计投资1亿元。

没有任何行业可以摆脱轻重的的商业模式,电子烟行业也是如此。

在陈敏看来,“与在线,线下渠道相比的必须有更多的投资,否则线下的的机会就不会太多,因此我们专注于资产的的发展方向是必然的在这种的模式下,不同的的公司也可以采用不同的的策略,例如是更强调的加入还是的直接操作模式。”

方辉告诉《子弹财经》,在发布通知之前,大中型品牌已经发展成为重资产的的趋势。发出通知后,这一趋势已大大加快。 “但是在很长的一段时间内,整个行业仍将基于轻资产模式,而代工仍然是大多数公司的首选。同时,产品分销仍主要基于特许合作,而品牌家直销店则占少数。”

电子烟企业继续大量赚钱,但市场扩张并不容易。

方辉认为,当前线下渠道扩张的的问题主要集中在三个方面:经销商不了解国家政策的,用户误解电子烟的和朋友的]恶性竞争

肯还认为,离线渠道扩展的问题在于普通消费者的认知问题的,其中大多数人不了解电子烟,并且会受到一些不良在线新闻的影响的。

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竞争在增加。以前,离线渠道只是对销售渠道的的补充,但是现在,离线渠道已成为“唯一”渠道。从媒体报道来看,线下渠道混乱,入场费和线下客户获取成本继续上升。

张庚斌坦言,线下渠道更加复杂,商品配送成本也较高,行业门槛普遍提高。 “这增加了代理商的的销售难度,而对于没有经济实力的的代理商来说将是非常困难的。此外,整个行业对线下的关注也加剧了购物中心的的竞争,和品牌必须花钱购买更多的精力和费用。”

“大资本品牌撒钱烧钱以抢占线下市场,这不仅对小品牌造成了打击,而且对整个行业都产生了巨大影响。低廉的价格,亏钱吸引商人最终将导致低成本和低品质产品的开发。“肯也为此感到担忧。

曾经,“低门槛,高毛利润”是电子烟行业的的典型标签,但是现在在的的严格监督下,电子烟不再是小玩家可以玩的游戏的。

机会

“变化很大,机遇很大。”方辉总结了电子烟行业的在2019年的发展。

外界电子烟的的声音无休止,一些从业者在严格的监督下失去了信心。方辉不同意这个坏消息。 “ 电子烟该行业仍有机会。”

“ 电子烟是卷烟的的理想替代品。根据英国卫生部的领导的研究结论,电子烟与传统烟草相比,可减少95%的危害。根据以上结论,也有大量文献和实验。电子烟的已经证明了安全性。”方辉说,铂金公司在美国新泽西州设有一个尼古丁盐实验室,并且正在研究电子烟对人体的的潜在影响。

张庚斌认为,电子烟在中国出现仅五年左右,经验不足且市场不成熟,因此发展不可避免会经历起伏的。

”在短期内,在线禁令引起了巨大的行业动荡,外界和行业恐慌是正常的。但是,将时间延长至5-10年表明这种消费趋势是不可阻挡的,严格的监管使整个行业低调而有序,未来的的机会更大。”张庚彬说。

Ken还相信电子烟在将来会为的带来巨大的机会。 “ 电子烟不是配件,而是成为消费者的的日常必需品,就像购买牙膏洗发水一样。只要政策稳定且市场合理化竞争,仍然有的很大的机会。”

他直言不讳地说:“只要产品投放市场,即使外界尖叫甚至滥用,仍然有人愿意购买,这证明该产品仍然有市场,这取决于有关如何找到这些目标消费者的信息。”

《方正证券研究报告》指出,自电子烟于2004年问世以来,全球市场一直在扩大。 2018年,电子烟的销售额约为247亿美元,用户数量从2011年的的大约700万迅速增长到2018年的的4,000万,并且预计将增长到2022年为6400万。

这个数字还不到世界烟民数量的十分之一的。根据世界卫生组织的统计,2018年,世界烟草使用者总数为13.37亿。

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长期以来,中国一直是世界上最大的烟草国。目前,中国吸烟者数量已达3.5亿,的卷烟的年消费量约为5000万盒,占全球总数的44%的。但是,电子烟在中国的渗透率仅为0.6%,而世界上最大的电子烟消费市场在美国的 电子烟的渗透率却达到13%。

电子烟已迅速扩展了的的全球市场规模,的的用户数量正在增加,的的国内普及率不高。在陈敏看来,他们都证明电子烟具有足够的发展潜力,可以实现的的长期发展的重要依据。

“我们可以从两个角度来看行业未来的的发展是好是坏。一个是查看用户是否有实际的的需求。吸烟者对电子烟产品有需求从过去的的发展来看,已经基本得到证实,这也是过去几年该行业能够快速增长的原因。”陈敏说。

“另一种观点是看各国对该行业的监管的。目前,欧洲是开放的态度。英国的整个监管政策和舆论对电子烟最为友好[ 的,并且它也正在发展中。相对成熟。就美国而言,尽管已经颁布了销售禁令,但它并没有完全扼杀整个行业,只是为了防止未成年人使用该产品。”它只是禁止销售水果香料和薄荷味,因为的是封闭系统,打开电子烟实际上可以是的。”

简而言之,在陈敏看来,电子烟具有的足够的市场潜力,用户具有实际需求。同时,当政府提议对某个行业进行监管时,它实际上对该行业具有监管作用,并且承认该行业的发展的。从这两个角度来看,电子烟行业必将有长期发展。

延迟发布的中国电子烟国家标准被视为消除该行业混乱和“合理化”该行业的的重要依据。如今,电子烟家公司正在等待电子烟国家标准的“启动”。

“将要发布的的国家标准是电子烟行业中唯一的的强制性标准。它将对电子烟行业发挥前所未有的的监管作用,还将极大地促进市场置信度。”方辉说“子弹财务”。

张庚斌预测,未来的的国家标准将是一个非常系统,全面和完整的的标准。将在产品采购,生产,包装和销售的各个方面进行有效监督,这将进一步提高行业的的准入门槛。 “到那时,资本可能会再次涌入,该行业将进入可控范围内的新发展阶段。”

但是他认为国家标准不会在短期内推出,因为需要足够的时间来冷却行业并恢复理性。

结论

自2019年下半年以来,的严格的监管突然放慢了的 电子烟行业的快速发展。 的资本的宠儿滑入云层,有一段时间,小球员们一次又一次离开场地,外面不断唱歌,电子烟进入了最黑暗的时刻。

如今,全国范围内的的流行病已为电子烟的的未来蒙上了一层阴影。

在电子烟的寒冷冬天,有些人离开了田野,有些人则站在旁边。依从者的观点,法规只会使行业的发展得更健康。中国有5亿烟民3.,电子烟并不高的,而且在普及率中仍然隐藏着巨大的机会。

他们认为电子烟的困难是暂时的的,未来仍然值得期待。他们只需要逐步调整自己以适应监督的的要求,然后等待黎明的黎明。

只是没有人能告诉您今天有多远。目前,他们的的第一项工作是努力生存。

*注[1]:PMTA,全名是Premarket Tobacco Application,即烟草预营销应用程序,表示在2007年2月15日之后,任何在市场上合法上市的新烟草产品的均需获得批准。美国食品和药物管理局(FDA),以及该机构的需求考虑该产品是否对公众健康有益。根据美国地方法院的决定的,目前向FDA提交PMTA 的的截止日期为2020年5月12日。

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