中国电子烟的机遇与未来| IECIE x 36氪

2003年,中国药剂师韩力发明了电子烟;如今,中国拥有电子烟90%的专利,超过90%的的生产和近90%的的出口。

但是,随着电子烟在国内市场的的迅速崛起,该行业迎来了最好和最糟糕的的“窗口期”,而3.15派对暴露了的 电子烟混乱,电子烟的对美国市场年轻人的负面影响…越来越多的的信息为这一初始行业蒙上了一层阴影。

11月1日,国家市场监管局和国家烟草专卖局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟的的影响的通知》,他们为电子烟在线营销服务提供了帮助。 ”根据《通知》,自发布之日起,有关部门将督促电子烟个生产,销售公司或个人迅速关闭电子烟个互联网销售网站或客户;促请电子商务平台及时关闭电子烟家商店,并及时将电子烟k0]种产品下架;敦促电子烟个生产和销售公司或个人退出在互联网上发布的 电子烟个广告。

国家烟草专卖局的的官方解释认为,一些电子烟公司随意添加各种添加剂以改变烟油的味道和颜色,这将导致消费者的身心健康”特别是未成年人” 的严重危害,许多电子烟公司专注于互联网营销的中的年轻人,使用“帮助戒烟”,“健康无害”以及其他与客观事实背道而驰的东西的宣传和误导消费者,并宣传电子烟对于“年轻”,“时尚”和“趋势” 的意味着诱使未成年人。

“通知”一经发布,主要品牌便陆续发表反对将电子烟出售给未成年人的的声明。实际上,中国有3.5亿烟民,电子烟作为某些烟民的的替代品,仍然可以支持全球销售的 电子烟供应商的95%,有足够的的资本和充满雄心的的企业家。

相关政策法规的的出台将促进电子烟产业的的健康发展。在本次IECIE 电子烟展览会上,来自不同公司的 电子烟的36个k论坛的 电子烟举行了演讲,他们或相关行业的从业者也表达了自己的见解。

那么电子烟改革如何正式?行业参与者应如何确保电子烟的是安全的,并将其出售给真正需要的的用户?该论坛为从业者提供了一些经验和建议。

以下是活动嘉宾的演讲记录的一部分:RELX悦刻联合创始人兼渠道销售总监姜龙

在过去40年中,尽管世界卫生组织做出了巨大努力,但全世界的吸烟者人数已从7亿增加到10亿。随着吸烟者数量的增加的,也出现了许多社会问题。每年约有六百万人死于二手烟和二手烟危害。罪魁祸首是焦油及其衍生物。因此,几十年来,消费群体不仅希望满足其对尼古丁的需求的,而且还开始追求更健康,更安全的方法的。

因此,当悦刻推出电子烟时,他如何考虑用户的需求,同时最大程度地确保产品的的质量?答案是:在过去的24个月中,我们主要集中在五个方面:一个是良好的的产品,另一个是良好的的服务,第三是企业的社会责任,第四是是战略的的人才储备,第五是品牌的建设。

从五个方面来讲:

1.好的的产品仍然是消费者的的垫脚石。在过去的24个月悦刻中,市场上投放的任何新产品都经过了至少5-6轮内部严格的的测试。对于电子烟,产品的两个最重要方面是的:一个是安全性,另一个是体验。在安全性的方面,悦刻是国内第一家根据SNAS标准建立品牌实验室的的企业;从经验的来看,悦刻也是国内首家推出电子烟感官评估系统的企业的公司,总共有76个评估的维度。从实验室到市场的任何电子液体产品都需要长达80天的内部开发时间的。在这80天内,超过500个消费者将进行体验测试,平均将进行100次的公式调整。在所有内部匹配的的食谱中,目前只有1. 5%会投放市场。

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2.最重要的的是服务。首先,用户不仅要购买物理的产品,还需要购买产品+服务。特别是对于产品电子烟,由于电子烟在中国的的渗透率仍然很低,只有少数老师分享说的在中国的渗透率仍不到1%。这意味着无论是售前还是售后的咨询或售中的实例,领先公司都需要承担大量的消费者的教育的行业责任。这些过程被认为是品牌或类别,并且消费者联系是最重要的的第三真实时刻。悦刻制定了严格的的售前,售中和售后的流程,为用户提供优质的的服务。

3.从社会责任的角度来看,悦刻在过去一年中启动了保护未成年人的“监护人计划”,并提出了“金盾计划”,以确保消费者的权益。我们在8月推出了具有儿童锁功能的的智能新产品。我们的的自动贩卖机的项目在一月份有产品,并且花了8个月的时间将识别功能嵌入到自动贩卖机中,以确保未成年人无法通过自动贩卖机购买产品。这是我们社会责任的和企业责任的的体现。

4.在战略人才库中,在过去20个月中,我们吸收了600多名优秀员工和合作伙伴,并且由于的的共同使命和愿景,我们都加入了悦刻。现在,我们正在继续大规模招聘各行各业的优秀人才。欢迎来到电子烟创业的想加入悦刻的人们。

5.当我们向用户交付产品的时,实际上是在交付三重价值:一个是产品的物理价值的;另一个是产品的实物价值的。另一个是服务。我们认为服务是产品的延续的。这也是解释产品和品牌值的的最佳方法;第三是用户的心理满意度的。我们不仅提供产品和服务,而且传达一种文化观和价值观。

上海开山酒庄的创始人兼首席执行官唐伟

在此阶段,开山酒制造的的为品牌,电子烟也是品牌可能性最大。最佳的的消耗量品牌必须具有两个属性,1.的间隙周期非常大的,并且2.必须是反周期性的的。最佳的消耗品牌必须具有这两个属性。如果您在没有代际变化的时期内开展业务,那么您只能取得很小的成就。

中国人口现在正面临长达30年的的代际变化电子烟,我们将感到50、60、70是一代,而80、90则被一个大的的隔开互联网空间如果消费产品能够抓住这一空白这里有电子烟完整供应链最新知识,它们将成为一个巨大的市场品牌,非常适合烟草业和葡萄酒业。

第二,我们认为从事的行业是很好的的行业。不仅快速消费品,烟草和酒精都是社会货币,而且生活方式是必不可少的的交流工具。在中国,这种需求持续产生的,从未遇到周期性危机的。

的作为消费品的企业家,确实有一种方法论,也可能适用于电子烟行业。首先,不需要对人群说太多。每个人对电子烟的人群都有更清晰的的判断力。找到人群之后,第二件事的是有所作为。 “漏油少,外观好,作用力大”,这些与我相似。因此,很显然的可以传达给您,即使在“烟雾”行业中,它仍然是品牌经济。

成为电子烟行业的中某个特定痛点的最强大的的求解器。我认为这是非常重要的事情。在山区葡萄酒行业的前两年中,我们从2016年到2018年根本没有推出任何产品。我们没有任何资金接触。如果我们没有护城河,我们将被传统烈酒殴打致死。如果您想活到最后,生活的很好。我认为的最重要的是找到差异并建立护城河。

LOVE VAPE 电子烟创始人兼首席执行官袁佳

在这电子烟年的行业中,的的发展主要是整个行业。 电子烟从国外开始流行,然后返回国内发展,并为当今的的]市场做出了贡献。我们已经向美国提供了电子烟品牌,十年来,在美国便利店系统(例如7.11便利店)中,就市场和技术而言,我们的的销售额都比较好的经验积累。目前的 电子烟,我们认为该技术已经进行了一定程度的迭代,需要进行升级。如何同时更新电子液体和雾化器的?同时,如何通过新的吸烟方法(例如“无烟技术”)来扩大细分市场并服务于更多有需求的用户的,这就是我们正在做的的。

自从发明了电子烟油以来,它和烟具已经形成互补并不断升级的。多年来,我们了解了市场流程,发现质量参差不齐。小型车间将使用该技术来制造电子烟烟油产品,或添加不合格的的物质,其中许多甚至不完​​整或不完整。禁止使用的物质。

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作为品牌方面,我们需要增加这方面的投资成本并生产安全的的产品,例如,以实现每批产品盒中的口味和质量控制的的一致性。在此阶段,电子烟产品已经“与烟油和吸烟器具的密闭型紧密结合”,这也是为了避免风险。由于较早打开的 电子烟,因此当用户私下添加成分的时,无法监视其安全性的;将来,随着国家监管政策的进一步完善,将可以对封闭的的产品进行实际监控,并实现产品可追溯性。

当然,如果您想成为的 品牌的好公司,的 电子烟的好公司,则整个供应链的的管理必须做得很好,并且任何情况都不允许出错产品的一部分。

Snowplus联合创始人王萨

今天与您讨论企业和行业的职责和底线的。 的的过去两个月对电子烟的从业者来说并不令人满意。美国疾病控制与预防中心发布的最新的报告披露了一系列电子烟死亡和疾病。尽管尚未确定事件的具体原因的,但在检查患者后,发现大多数的患者已吸入四氢大麻酚(THC),并且使用途径为包含大麻成分的 电子烟或雾化设备。

在美国,所有的雾化设备和所有的 电子烟都称为Vaping。当信息到达该国时,该国将电子烟视为整个事件的的罪魁祸首。在整个过程中,信息不对称和信息的的混乱在国内的 电子烟行业中引起了许多问题。但是在整个事件之后,我们还考虑了许多问题:整个行业的底线是什么的,行业的责任和原则是什么的;当利益与公司责任和社会责任发生冲突时,如何实现平衡的;在什么样的情况下和什么情况下,我们必须把企业责任和社会责任放在一切经济利益之上。

企业的的社会责任是我们的的初衷。最初的愿望和责任分为三个部分。一种是保护传统吸烟者,即已经吸烟的吸烟者的;二是保护不吸烟者。以前从未接触过烟草的人的;第三是保护未成年人,这是企业整个阶段的红线。

我们的行业具有特殊性,我们经常有机会面对许多未成年人。因此,在所有尺寸和场景下,我们都必须谨记在产品,销售和市场推广方面保护未成年人的基本利益。

特定于实施级别的:在产品开发中,学习外包装上传统香烟的的包装逻辑,并提醒未成年人禁止在最引人注目的位置购买和使用的 。这对销售有很大的影响的,但这对公司来说是最重要的的,因此它被放置在包装的最重要位置的。在销售方面,将提醒未成年人处于禁止购买和使用的显着位置,并且身份验证系统将在京东等在线平台上启用。控制在线销售可能会对未成年人造成的伤害。

严格限制离线频道,并要求SnowPlus发行商不得向未成年人出售。一旦发现违规行为,他们将立即被取消代理资格,也不允许他们在中小学附近设立商店。 品牌在促销活动中,没有使用口号来诱使未成年人。 的特别提醒所有离线活动,禁止未成年人进入现场,并接受现场工作人员的监督。我们所做的的是确保电子烟与未成年人没有任何交集。

今天有很多的经销商,但是我为什么要发表这样的演讲,甚至提到当经销商将电子烟出售给未成年人时,我将失去作为经销商的资格?因为我想告诉大家,企业的的社会责任确实是所有的的基石,它是所有0 的之前的“ 1”。这个“ 1”确定公司将在加速过程中走多远,并且在此过程中,它可以继续为您带来的赚钱的机会的或什么样的的机会。基石必须稳定,这就是我想与您分享的内容的。

Wolfsmoke World总经理翁学义

我是来自深圳狼眼天下的的翁学义,也是电子烟的的从业者。 品牌的定位有两个属性,我们要全部捕获它们,一个是产品的基本属性,另一个是品牌本身的的属性,无论品牌是否具有良好的的 ]故事。

在Wolfsmoke World下有一个品牌,称为“ AN”,是“安全” 的的缩写。我们认为,要制造产品并做品牌,首先必须在行业的上打下坚实的基础。安全是电子烟的关键点。

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要做电子烟,两个定位非常重要。一种是放置产品的。由于的 Wolf Smoke World的小彩条,当此产品推出的时,希望它具有便携这里有电子烟完整供应链最新知识,紧凑的的外观,同时使用非常方便。当的的开发于2017年底开始时,在2018年,该产品的外观看起来像口香糖的,紧凑且易于使用。同时思考产品的的市场定位,我们将其放在哪里?因为在电子烟之前,即2018年之前,它仍被视为大烟雾的的时代,大烟雾具有的的局限性,不便于推广的推广,因此它会投入很多的在使用场景中人群转身离开。其次是购买的的不便,的的单价较高的。当我们做的时,一套大烟的的批发成本几乎是八,九百元,甚至超过一千甚至一万的。

的产品问世后,我们将其定义为快速消费类产品。就使电子烟成为小卷烟而言,是为了使其迅速而全面地发展的,并使消费者更方便地购买的渠道。在网吧,KTV和小卖部等销售场所,消费者曾经购买电子烟,并需要找到专业的的商店,而现在有购买的的需求,我们有许多平台可以实现这个。这对产品的的发行量和品牌 的的普及程度对促进的起着重要作用。

电子烟在该行业中从0-1开始的过程有点长。我们进入国内市场已有四年的,首先为用户奠定了坚实的基础的。如果的直接大规模推广它,而又不注意自己的的产品本身,并且公司本身无法接受的盲目卫星扩展行为,则很容易提出品牌在初期,幼苗会促进生长,但效果适得其反。

自从开始电子烟以来,我们还没有诉诸资本。最初,我们担任海外电子烟品牌的代理商,从2018年开始,我们开始制作的个小彩条。它的的发行量在市场上非常高。在早期阶段,我们认为更多的是首先具备造血功能的的实力,然后建立并维护产品和品牌 的的先发优势,生产能力平衡以及已建立的渠道优势,以及随后的资本干预,我们有机会扩大的 品牌的市场空间和整个公司的的跨越式发展,并实现从数量变化扩展我们的优势的目标质变的。

枪支弹药董事长范静宇

建立一个好的的 品牌基本上就是建立一个产品。 电子烟的 品牌与其他所有产品一样,制作出优质产品的非常困难。

制作具有完整的经验的 电子烟的产品需要多长时间?根据我们的的经验,从产品项目批准,研发到成品测试大约需要8-9个月。花了很长时间在我们手中抛光产品的。如果您对电子烟行业有一点了解,您会发现电子烟产品的问题例如漏油,漏油和冷凝水非常严重。只有最基本的的可以传递大量产品。这要求包括品牌和分销商在内的整个供应链的朋友共同努力,以促进该行业。

枪械弹药的主要股东是深圳博尔顿集团。博尔顿集团是香料和香精行业的巨头的这里有电子烟完整供应链最新知识,其中一半来自中国烟草的的香精香料。电子液体的核心技术的是尼古丁与香料和香精的比率的,而香料和香料是电子烟香料的的核心。因此,枪支弹药提出了有关口感的口号的:味蕾魔术师。我们希望通过不断改变的电子烟液的新口味,成年吸烟者能够在卷烟之外体验的的美丽世界。 电子烟不仅是一种冷酷的的工具,它还可以成为成年吸烟者的的另一种身份象征和消遣方式。

我认为在电子烟蓬勃发展的基础上,这三个领域的的投资价值相对较大。

一个是供应链。现在,供应链非常紧张,一个好的的供应链和一个好的的产品非常稀缺的。如果您想建立电子烟供应链,我认为机会的很大,并且优质产品的的生产能力严重不足的。

第二个是品牌。 品牌 的风险相对较高,但如果将其计入的,则回报会更大的。

第三个是最安全的的频道。每个行业的都在发展,渠道的的重要性非常高的。如果品牌的成本太高,而且供应链技术太难了,那么您可以在渠道中更深入地挖掘。

许多品牌都在谈论社会责任的。在这一点上,我与大家的的观点略有不同。我认为这是一个社会问题,需要我们许多电子烟品牌个群体共同创造的未来。我们认为,在政策的的指导下,保持良好的企业价值并承担应有的的社会责任将成为我们许多品牌业务的的必修课。如果您不能很好地完成这项作业的,自然会淘汰掉朋友。

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恒信集团董事长姚积德

我是Hengxin 的姚积德,也是中国电子商务电子烟协会的的执行副主席。 电子烟从诞生到现在,已经经历了十几年。从一开始,我就一直在电子烟行业的工作。 电子烟在今天取得的的成就确实使电子烟非常高兴。每年出口额从零增加到数百亿美元。世界上有很多人的,可以说所有地方都有中国的 电子烟。然而,电子烟的发展仍然存在一些问题,特别是在过去的两个月中,在美国的的帮助下,的的吸食大麻使使用者的死亡。此事件引发了外国媒体和许多其他部门对电子烟的的指控。

基于这一系列的事件,我今天想与大家分享的是“我需要坚持到底”。如果我们不重视电子烟安全性,那么我们就无法经受住考验。 电子烟在的的开头,确实存在电池和其他方面的问题的。现在,这部分的已经完全解决了技术问题,但是电子液体中仍然存在潜在的的风险。当前,整个国内外的发展趋势都集中在对口味的追求上,那么的在烟油中的味道到底是什么呢?如果从业者不认真负责​​的添加符合国家标准的的安全组件,则会出现问题。

作为电子烟的人,我们也深深感到电子烟不能盲目发展。我们非常希望的的相关政府部门能够在电子烟的领域引入法规和强制性标准。这样,整个行业才能真正的前进并不断发展。

同时,我们所有人电子烟都必须把安全放在第一位。我刚刚听到狼烟世界的翁学义说他们的 品牌的设计以安全性为标准的,产品的的首要关注点是安全性。我希望每个人都具有这种意识,而不仅仅是思考他们可以卖多少钱。

36位合伙人兼助理总裁马金南

大家好,我是36岁的马金南。作为今天活动的的组织者之一,36氪在电子烟行业中扮演的作为媒体角色,而我们的中的更多人是从观察者的的角度为您提供基于您自己的知识的 k5]一些经验和分享。

我的演讲的的主题是从利基市场到大众,而千亿市场已经准备好了。

从整体市场需求的角度来看,全球的市场空间很大,而中国是的产品的的最大供应商。从2013年到2018年,全球电子烟市场的年复合增长率达到30%。这个数字非常令人惊讶。 的这个数字在一个短期爆发期间可实现30%的复合年增长率的行业中很少见。 %。截至2018年,市场规模已增至180亿美元。据估计,电子烟的规模到2019年将达到260亿美元。整个行业的同比增长率正在逐年增加的。整个市场中最大的的占用国是美国,其次是欧洲地区,其他国家(例如中国和亚洲)也正处于快速发展时期。

过去两年的的全球电子烟市场销售增长非常快,北美是世界上最大的的蒸汽电子烟市场,封闭的电子烟有所上升,同比增长46.53%,增长近50%,其次是欧洲,其次是日本,日本是最大的的热非燃烧的燃烧市场,而不是蒸汽烟雾的市场。

中国是电子烟的发源地和大生产国。与国外相比,我国的电子烟市场仍然相对较小,总体规模约为4 3.12亿,其中电子烟为1 3.6亿,剩余的配套产品规模为2 3.。 k22] 52亿。

将不详述电子烟的的特性。让我们看一下监管级别的的现状,每个人都说将发布国家标准,还将发布许可证。我们看到,随着监管政策的逐步收紧和行业的的逐步标准化,的三五产品的的现状将逐步改变,同时整个行业的门槛会提高,有些人想进入该行业,快速获利的企业家很难有生存空间的。对网络空间的的要求更高,并且宣传,广告和卖方将有更严格的的政策,包括可能对的规则要求更严格,限制未成年人提供身份证明等。

在过去的一两年中,由于整体市场环境不是特别好,因此没有多少行业可以真正成为销售点的。我很惊讶的让投资者看到电子烟行业已经成为少数的网点之一,因此大量资金陆续进入游戏市场,并加入了的行业竞争。许多渠道提供商也在向上游扩展以构建自己的的 品牌。许多非行业从业者看到了该行业的机会,他们继续向该行业投入资金。

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以上是整个电子烟行业的 的中36krypton的发展,未来的的可能性以及在监管级别的上进行某些更改的可能性,一些新的的 ]思维,为大家提供一些行业从业者参考。

IECIE项目总监李望峰

今天,我在的演讲中的主题是“未来就在这里,克服荆棘”。本主题分为两个方面。首先是整个行业正在经历所谓的的低迷。第二个是我想谈的是“无烟之路”,也就是说,自从韩立先生十多年前发明了电子烟以来,整个行业已经从技术迭代走向全球化的。

截至目前,电子烟行业的的全球销售数据已保持多年的快速增长,这表明该行业正在沿着全球发展的的道路发展。从另一个角度来看,的 电子烟在中国烟民市场的渗透率仅为0.6%,这表明该行业的 的仍有很大的增长空间。现在电子烟价格,全球四家大型跨国的烟草公司都在推出电子烟类的产品,这也代表了趋势和未来。

随着“无烟” 的影响和趋势的出现,一个是政治因素,另一个是社会因素,第三个是市场推广以及品牌企业是否可以根据当地条件进行推广的 ],它影响我们整个行业的发展更为重要的,原因有几个。众所周知,政策因素是我国尚未出台关于电子烟的的详细规定和标准;社会因素,例如电子烟禁止未成年人的;第三个是初步的的,一些制造商也有分享,但行业仍处在兴衰变化的阶段的,希望大家严格遵守红线,共同促进产业繁荣。

汽车人资本合伙人李欧成

电子烟行业在农历新年的之后开始成为一种渠道,因此让我们看一下今年6月的之前的电子烟的的上半年。

据我的统计,大约[35] 的 的已收到并披露了融资,据说总融资额已超过10亿元,但从资本的的角度来看,总融资额是向媒体报道要打折,一般约有50%的折扣。目前,该行业的的最高估值为200亿美元。

阅读融资后,我们将查看发货量。根据今年上半年的统计数据,我们指望发货,而不是终端销售。我认为该行业的出货量的约为35亿。 315之后,对整个行业的影响不会特别大的,但是315之后的增长率更为明显。在的 品牌中,悦刻是排名的的领导者;同时,今年的的小卷烟问世了。

从6月到8月,在电子烟圈中发生了非常大的的事件,即在美国发生了肺部死亡的事件。此事件对整个行业有很大的的影响。自6月以来,我发现电子烟中的所有的融资都减少了。目前电子烟,的的最新一轮融资应在6月之前的,并且仅在6月才公开。我认为主要有以下三个原因:

First, after the outbreak of lung disease in the United States, many countries have continued to put pressure on 电子烟的 public opinion and policy control.

The second is that the capital was invested in March. After reviewing the mid-market in June, it was found that the use efficiency of capital 的 was too low, because by this time 电子烟was no longer able to do five if you invested 50 million in the past. When one hundred million 的, it must be measured offline slowly 的.

Thirdly, there are many 的品牌 blindly expanding after taking the money, leading to the increase in the cost of the entire promotion and production system 的, and the exhibition companies, product promotion, promotion, and channels have used most of the industry 的 ] Make money away, and 电子烟品牌 do not rely on both sides-one is that the upstream is controlled by the factory, and the downstream is controlled by the channel. After the overall expense rate increases, the gross profit margin is much limited.

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