电子烟卷土重来,但是风已经过去,比赛方式已经改变

作者|黎明

编辑|艾伦

冻结了半年的中国电子烟行业正在卷土重来。

18个月前,电子烟带来了互联网名人和热钱的,老罗,叔叔叔叔,前滴滴高管也获得了软性的的美元融资。六个月前,网上销售禁令使其大受欢迎的 电子烟。三个月前,新的皇冠疫情爆发,线下的 电子烟正面撞上了黑天鹅。很久没有电子烟 的条新闻。不久前电子烟,即使是罗永浩也放弃了电子烟 的业务,去了斗音直播销售商品。

但是现在,有迹象表明电子烟似乎又站起来了。

新闻发布会开始,新产品发布,新配方发布,死水的 电子烟社区中的的 电子烟社区突然增加。甚至被禁止的的 电子烟在线广告和新产品评论也开始变得不道德和不被发现。

价格战斗也即将到来。 YOOZ蔡跃东用9元的烟头拍摄了第一枪,打破了行业底价。腰围电子烟的企业家发誓说,今年的的战略非常简单,那就是与价格打架。

但是,这次不同了。巨人中燕站在前面,握着尚方剑。在高政策压力下,中国的 电子烟创业仍然是一项好生意吗?

想要制造麻烦并重新开始的 电子烟的企业家,不用担心,重新评估这项业务,然后看看您是否愿意参与其中。

在冰层的下可以移动了

老赵有些惊慌。从4月下旬开始,他的同事的开始移动更多,但他还没有准备好。

在许多电子烟 品牌中,作为的的卑微成员,他的的销售额在流行期间缩水了80%。他只看护的几家专卖店,就设法维持了的流行之前积累的客户资源。微信联系,快速交付,“非接触式” 的业务似乎很好。

直到我听到有消息说YOOZ推出了9元和9条烟头的之前,老赵并不认为他迫不及待地想死。

在中国电子烟 的中,在2018年底进入的的企业家浪潮自动分为两大类:一次性产品和可再填充产品。重新装填类型分为两个主要组件,即烟杆和烟弹,它们以套装的的形式出售。香烟棒可以重复使用,用完后必须再次购买烟盒。因此,通过回购香烟炸弹赚钱几乎是该行业所有参与者的共识。

过去,业界普遍采用的的做法是将防弹衣换成每发四枚炸弹,售价299元。去年下半年,凌西以99元的最低价售出这套西装价格,是业内最低价。但是现在,按照YOOZ 的的游戏风格,一根烟棍加一个墨盒的 价格的价格仅为49元,这甚至比大多数一次性产品的的价格还要低。 “狼来了。”一些电子烟位企业家对此发表了评论。

但是,这可能只是一个开胃菜。蔡跃东告诉冉金融,降低卷烟价格的对于市场竞争是不可避免的的。将来,行业竞争的核心的将恢复为产品的的回购率。此外,一些电子烟企业家表示电子烟将来仍有很大的降价空间。

YOOZ 的的新产品发布会没有举行新闻发布会。另一电子烟 品牌 Xiwu刚刚在4月初举行了备受瞩目的的新产品发布会。

在会上,希武发布了S系列的首款产品以及名为“ 3号醇厚的”药筒的产品电子烟价格,声称将尼古丁含量降低至1.7%,并保证减少使用经验。以前,行业的的最低标准为3%。除了产品的引人注目的外观外,Xiwu还公开设置了在三年内成为世界前五名的标志。

这应该是过去六个月内国内电子烟行业中最引人注目的的新闻发布会。 “我有点害怕,我不知道这些品牌在哪里的有信心。”老赵说。

事实上,更多电子烟种新口味,新配方和新动作陆续出现。

主要的一次性雪茄的 Bode在3月底发布了一个名为“海盐尼古丁” 的的配方。该技术于4月的博德的新产品“ Dandelion”中应用。 relx悦刻宣布与国美全面合作电子烟品牌,于4月22日进入国美的500家商店和国美旗下的其他品牌家商店。 Zippo打火机的子公司的 电子烟 品牌 VAZO也几乎同时进入了重庆永辉超市。

关于电子烟 的的两条新闻在业界迅速传播。一个是信息和综合信息部转发的电子雾化卷烟的健康状况的确认的海外科学研究报告,另一个是广东省烟草公司的回信,确认电子雾化烟不属于烟草专营权。 。经过几个月的沉默,的 电子烟社区,有关电子烟产品,渠道和政策的的讨论又开始活跃起来。各种开箱即用的评估和产品促销也开始显示出极大的声望。

即使在巨大的的不确定性中,也有新的品牌进入游戏。名为Feixi FEIXI 的 电子烟 品牌的模型在4月悄然加入了战斗,并表示第一阶段将从TopSmart那里获得5000万元的资金。

老赵不安。前进是泥潭,后退是深渊。对手将要移动,但他的直觉告诉他现在不该轻举妄动的。 “疫情尚未过去,政策不明确,风险太大。”

“翻土”为假,“回来”为真

电子烟是否卷土重来?看起来确实是这样,但是如果仔细观察,您会发现“翻滚的土壤”是错误的,而“过来”是正确的。

博德电子烟创始人王泽奇透露,国家烟草公司在今年第一季度提出了一项讨论建议,并计划在第二次调查结束时与有关部门合作调查电子雾化卷烟的市场规范。 25美分硬币。华盐的的某些核心原材料的供应已由的严格审查和批准。由于流行病的影响,这些措施可能会延迟。但是一旦实施,将对行业产生巨大影响。 “很多人不知道他们经历了雷暴。”

国内的 电子烟的创业轨迹与以往不同。市场发生了变化,参与者发生了变化,比赛方式也发生了变化。

首先,在线业务已完全成为过去,离线业务必须重新出现。

在流行期间,排名前电子烟的玩家正在增加其离线频道。 的最典型的做法是增加补贴并赢得线下加盟商。

博德去年年底启动了“千城万店计划”,计划斥资3亿元人民币在全国1000个城市开设10000家专营店。悦刻 2月11日,SnowPlus将设立2000万元的“零售商店支持基金”,SnowPlus在第二天宣布将推出五项主要的支持政策和1000万元人民币的合作伙伴补贴。 Magic Die还于2月25日宣布了一项1000万元人民币的补贴计划,该计划将在3月底统一发行价值1000元人民币的补贴。人民币的的商品用于补贴专营店的分销服务。

在线的补贴战和战斗已经下线,疫情并没有削弱顶级玩家的的热情。蔡悦东透露,YOOZ 的于4月拥有410家专营店和60多个新申请。 “越来越多的代理商越来越认识到电子烟行业。最近的的流行病使每个人都分享寻找新的的商业机会。”

第二,该行业告别野蛮的增长,必须恢复游戏规则。

““去年,一些玩家用VC 的钱的冲了进去,做了很多愚蠢的的事情。他们抬高了行业的的脚步。该行业现在受到了更多管制比去年好。”王泽奇分析。

过去该行业流行的的行为方式是融资,扩张,融资,价格战争和再融资。在线广告势不可挡,的线下嘈杂且备受瞩目。在外部世界的眼中,大多数是投机行为,由暴利的驱动。

现在,罗永浩不再提及他的的 电子烟项目小野,他与斗音签约,开始现场销售,还吸引了Fulu 电子烟创始人朱小牧,他与台湾同台合作。一些电子烟创始人表示,从今年开始,市场上还没有看到太多的Ono和Fulu 的行动,并且Fulu 的代理商亏本出售商品非常普遍。

“如果仍然有许多新的的 品牌按照以前的的风格进行比赛,则存活的的可能性并不高,差异化竞争变得越来越重要。”蔡月东说。

悦刻和YOOZ 的代理的同时代理对流行期间的销售影响不大,因为他是第一批的代理,拥有大量稳定的的老用户, “令人上瘾的产品,既有商店,也有顾客,但仍然非常稳定。很难开一家新商店的。吃掉股票市场,微观增量市场。”此外,电子烟已成为传统烟草的,并补充说需要恢复市场定位。

电子烟已从烟草的“完全的敌人”变为“利基的补充”,告别了资本的狂妄的涌入,并学会了在烟草的庇护下生存的,以实现微妙的的平衡。

如今,没有电子烟玩家会忽略烟草局的的存在。 “毕竟,面对更大的力量,无论是杰克·马还是索罗斯,总的的基金或企业家都是乌云。”王泽奇说。

经过大量整顿,中国的的 电子烟行业已成为传统的烟草“ 的幸存者”。这个行业永远不会是直销行业。 “电子雾化卷烟由国家的行业控制。不要将纯粹以市场为导向的行业的各种夸张的程序转移到电子雾化卷烟行业。走得太远,您会受到打击再次。”

经代理商分析,中国的 电子烟在任何时候都可以被标记为“有毒,危害未成年人,非法业务” 的,“现在不要大喊大叫,首先要问中国烟草如果这样做的话。”

在烟草的的屋檐下生存可能成为中国电子烟行业的的常态。 “一旦打破这种局面,中国烟草就有能力和意愿推动修订烟草专卖法。除黑市外,该行业将在全国不再存在。用户人数和规模都是利基补充。 。”王泽奇说。

“并不是说它没有卷土重来,而是卷土重来。”老赵说。

此业务的重估电子烟

一年半以前,许多电子烟位企业家带着梦想和愿望进入了的位。当时,国内电子烟创业才刚刚兴起,在大多数人看来,这是的数百甚至万亿的市场。

当时,的的估值逻辑很简单:电子烟市场空间=传统烟草的总收入*市场渗透率。中国烟草总公司的一年的总收入约为1万亿元人民币。如果以1%的渗透率计算电子烟,则市场空间为100亿元。当渗透率达到10%时,市场规模将达到1000亿元。

渗透率的决定电子烟市场空间的的大小电子烟老罗测评,但是渗透率的的增加意味着传统卷烟的的利益受到侵蚀,蛋糕被切掉。因此,有一个故事讲述了中yan的沉重打击和电子烟的纠正的。

王泽琪认为,雾化电子烟产业在中国的的渗透率不会,也不能超过5%,规模将达到500亿元的整个产业板块。一旦国内电子雾化卷烟行业的总规模超过该数字,该行业的监管,运营和核心原材料将受到重大影响的。这种影响是国家力量,不可能受到任何风投资本或企业家的影响的。

渗透率的失败意味着必须重新建立电子烟 的评估模型。

根据iiMedia Consulting发布的的报告,2019年中国电子烟产业的市场规模将为78.6亿元,到2020年将达到83.8亿元。 2021年突破90亿元似乎没有爆炸性增长的可能性的。

启辰资本投资有限公司副总裁赵阳波告诉冉金融,现在电子烟 的的核心用户不是老烟民,实际上,年轻人的的比例很高。将来,传统卷烟无法完全消除电子烟,电子烟将无法完全替代卷烟。这两种产品将共存的。

此想法为将来电子烟 的提供了新的的路径:要在未来发展国内电子烟行业,它必须绕过中国烟草,后者是中国烟草现有的的股市。此外,寻求新的的增量市场-新吸烟者的发展。

某人电子烟 品牌的创始人告诉冉才静,电子烟除了烟草外,更像口香糖或糖果的,因为它有很多口味,这是很多选择年轻人电子烟 的原因。他认为电子烟用户和传统烟草的用户不是同一组。

无论如何,中国的 电子烟将无法在2019年重现的的资本疯狂。

蔡跃东认为,电子烟 品牌 的轨道上不再有的热钱的可能性很大。他的的原因是,一方面,在过去的的时代电子烟老罗测评,资金变得谨慎,更重要的是的的总体环境和疫情使许多公司便宜了。从投资的的角度来看,在消费品领域,的的选择越来越多。

电子烟已成为不再令人兴奋的传统业务的。一些投资者直言不讳地说电子烟老罗测评,电子烟(指国内市场)不再具有风险投资价值。但是,它具有Evergreen Capital作为长期稳定的现金回报分配的的价值。

然后,由于他们无法争取资金,因此玩家必须开始争取渠道,供应链和价格。

电子烟位企业家将价格战斗作为今年的的总体策略。 “今年将与价格战争作斗争,这场战争比平时更为残酷,因为每个人都被逼疯了,没有增长点。”

蔡跃东只是通过出售打火机的来出售烟杆。他甚至将海外市场的价格的设置为1美元。 “我们删除了烟杆上的所有非核心的功能和模块,因此我们可以更好地控制的新产品的成本。”

供应链的的重要性开始显现。没有资本支出的支持,只有将供应链的成本压缩到足够低的水平,我们才能有更大的讨价还价能力和与价格和的抗争的信心。对于2020年电子烟玩家扩大差距的而言,这可能是一个重要变量。

电子烟卷土重来,行业变得活跃起来,但是现在的领域不再与的相同。

*标题图片来自Visual China。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.xjthhh.com/3121.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注