SnowPlus 电子烟省级一代的商店扩张奇迹:两个月,从0到30,

尽管两国政府部门于去年11月1日发布了的关于进一步保护未成年人免受电子烟 的的通知,但电子烟 的的在线销售已终止。对于具有创业经验并深入了解电子烟市场的的吴东平来说,这是一个重要的机会。

“这很简单,不允许在线销售,线下商店很有希望。”吴东平说。这是一个说话速度极快,头脑敏捷的广东人,他思考问题的方式一直都是这种方式。正如西方谚语所说的:“当上帝关上这扇门时,他一定会为您打开另一个窗口。”

因此,吴东平毫不犹豫,很快将自己的资金和资源聚集在了薛家-这是一位年轻而又新锐的领导者品牌。当行业中的其他参与者仍在提倡“最黑暗的时刻” 的时,他完成了下沉市场的快速扩张的。从2020年4月到2020年6月,他在两个月内创下了0到30降雪的记录。添加专卖店的扩展奇迹。

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吴东平总结了的的经验,主要有两点:一是根据对电子烟市场空间和利润模型的的准确判断得出的,其二是的“极速”的完成。与品牌方合作。 “扩展。

一、等着我的,这至少是7200万元人民币的一个巨大的蛋糕

物联网时代的创业的浪潮已经高于浪潮。有些人在通风口起飞,有些人滞留在岸上。

对于吴东平而言,持续的创业精神为他带来了财富的的积累,此外的更为珍贵的的是能够快速识别“风向” 的的能力。当以前的移动电源共享和自助售货柜共享等项目兴起时,吴东平经常起飞。在2019年下半年,他以的的敏锐度再次找到了电子烟 的出口。

“我在广东担任的街道电力服务提供商已有3年了。我拥有一支团队,资源和经验,因此我看到市场上最成功的人之一[x5]新丰口进入了。决定性的市场。上升。”

他在广东多年的为吴东平积累了很多的的创业经验和网络资源。快速入门的的后面没有足够的积累供外人的使用。

吴东平首先接触了电子烟,因为他看到了电子烟无人自动售货机。作为在贡子移动电源的上服务的第一年的供应商,他非常了解这种小型柜台式自助售货机的的便利性和获利能力,并且产品本身具有吴东平判断,这非常强大的的用户粘性和潜力,这必将是近年来最大的的销售和奖金。

当然,项目的好坏取决于额头。微信之父张小龙坚信的。产品经验是,如果新产品刚刚发布的大品牌电子烟雪加加盟,它就可以具有自然的的增长曲线,这证明值得继续推广的。吴东平还相信,这种以小步快速运行的模式的-是否可以不喜欢钱取决于数据。

吴东平计算出这样一个帐户:“理论上,所有吸烟者都是电子烟 的用户,那么该国的吸烟者人数是多少?约35亿,占全国人口的 1 / 4.以这个平均比率为例,以我们的个城市之一的佛山为例,一个月前的的常住人口为800万人,大约有200万烟民,这就是我们所有人的潜在用户。“

如果您比较保守,即使每10个吸烟者中有1个可以转换为电子烟用户,佛山市也可以赢得200,000 的个用户,这实际上并不是一个小数目的

但是,吴东平发现市场上许多的头品牌的定价策略存在问题。多数更换炸弹的电子烟 的的价格为199-299元,每发包括两枚炸弹,而单个炸弹的产生的烟雾量大约等于3包香烟,通常的老烟民要保证电子烟持续下去,每月至少需要花费400元。

“我们对目前运营中的五个城市的消费水平进行了调查,人均收入约为14200元。不包括衣着,饮食,住房和交通等固定消费,剩余的的一次性消费配额不足1000元。”他说:“这个的收入水平使每个月难以负担四到五百元的 电子烟的消费支出。”

这就是为什么吴东平改变方向,在市场上寻找具有价格优势的 电子烟的产品,然后他最终锁定了SnowPlus。

“与299元的“门槛费”相比,Snow Plus 3 8. 5元的 Lite包(一枪一发)是一种神奇的触感,可同时满足用户的所有需求,尤其是在低迷的市场中,用户的确实需要它。引入新功能的能力将立刻显现出来。”

尽管客户单价与以前相比有所下降,但用户数量却大大增加了。这无疑证明了SnowPlus 的的定价策略更适合当前的受众群体市场。根据吴东平目前获得的的数据,每个用户的平均每月消费支出为300元的,佛山有超过20万电子烟个用户。他想冲刺的是每月7200万元的市场蛋糕。而且整个广东的的想象空间都不能低估。

在最热门的的赛道和最热门的的运营模式的双重优势下,吴东平迅速在广州,佛山,东莞,中山电子烟品牌,茂名等城市建立了电子烟商店,并进入了该地区在大规模的蓝色海洋上。

二、在两个月内开设了30家商店,他是怎么做到的的%3F

吴东平花了半个月的时间开设了第一家商店。

吴东平花了一个月的开设了第二到第十家商店。

吴东平用了不到四个月的时间的才开设了30家商店,并从60家商店中获取了最新数据的。

这种的速度可以称为“奇迹”。

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“由于我们已经成为的街道电力运营商3年了,并且我们已经开设了电子烟个其他特许经营商店,因此我们在SnowPlus的扩展方面在人力大品牌电子烟雪加加盟,资源,经验等方面非常丰富商店的 的,对此我非常有信心。“

吴东平的工作人员中有200多名BD员工。他们在广州,佛山,茂名和其他城市的超市和房地产资源方面积累了多年的经验。此外,在这种流行病的影响下,商店租赁已转向买方市场,因此无需过多思考和犹豫。开店时,不仅他固有的的经验和资源奠定了吴东平的基础,而且薛佳提供的的政策便利也大有帮助:“ SnowPlus现在打的的口号是0特许权使用费,很明显,这品牌不会通过“削减加盟商韭菜的来赚钱,这从根本上消除了加盟商的的后顾之忧。”

“其次,SnowPlus对新商店的的现行政策是对装修,材料,展示柜和第一批补给品提供全额补贴。它不仅没有特许经营成本,而且节省了大部分固定费用。费用。”他说。

根据雪佳的当前的策略,任何加入新店的人:品牌都会在五个方面提供帮助:位置,装修,开业,培训和营销。与朋友只有补货而没有现金支持的情况相比,薛家的的补贴更大,除租金和人力外,零成本即可开店。开店的整个过程都是由专人指导的,开店时间的约为14-21天。

双向优势的叠加创造了吴东平迅速扩张的奇迹的。

的确,即使有经验丰富的的行业资深人士,也无法顺利进行。当商店扩展到第10个的时,吴东平发现了交通停滞的问题的。 “一开始,只要有流量和曝光量,我们就会打开它大品牌电子烟雪加加盟,但是后来我们发现,雪佳的本身和受众更年轻,并且的本身并不能维持增长。”

因此,从第11家商店开始,吴东平要求运营商将一家商店保持开放10天,以推行的战略,并积极将SnowPlus 的的概念植入市场。 “年轻的的 品牌进入市场后,仍然需要教育用户理解和接受的,因此我们选择了精简套装,这是最具成本效益且最适合冷启动的套装的产品推广。”他说“解释”。

Bi Jing适用于三线和四线城市的。无论是电子烟还是SnowPlus,此品牌仍然是新颖的。如果要让潜在用户慢慢接受它,则需要在早期阶段利用行业需求的的自我循环来找到合适的的指南。

Lite 的价格低廉,结合了专员的离线推送模式,简单地组合了的,即可获得意想不到的的效果。

“在本地培养了一批种子用户之后,我们将依靠这些种子用户来进行市场推广。简而言之,这是使用现金的来鼓励用户主动拉动新客户,从而依靠种子的的力量来产生几何增长。最后,形成了一家特许商店,并由合作商店和店中店作为补充,并且在附近邻里的中的一些商店被用作人造卫星。在整个地区形成区域优势,并逐步渗透到本地市场。”

突破是吴东平的最终的目标。

目前,的的利益还不足以满足该省级代理商的的野心。吴东平对于赢得整个广东的 电子烟市场有更好的愿景。

选择一个伙伴,社会责任是一个重要条件。

电动卷烟市场在未来还有很多工作要做。这是吴东平在他的思想中根深蒂固的事实的。

在尚未迎来疫情爆发的国家,市场继续表现出不好的声音的,吴东平预测:“ 电子烟市场必须具有激烈的竞争能力,的广东省已经证明了这一点。随着用户认知度的的增加,该行业不仅需求旺盛,而且可能爆发严重的同质化竞争的。“

因此电子烟品牌,从现在开始,吴东平一直在城市之间不停地徘徊,为团队设定了在年底之前开设100家门店的目标。[p5]

这个带有仪式感的数字的当然不是由额头的决定的,它是团队的严格计算的结果。

根据计算,如果您想在本地与朋友品牌保持规模平衡,茂名需要再开10家店,佛山则需要再开40家店。这样,如果您首先构建金字塔的的基本数据,就可以轻松地依靠Lite套装作为武器,迅速打入广东省标准城市的的的 电子烟市场。

“ 电子烟是具有很高毛利润的的产品。基本技术仅是租金,水和电,劳动力固定在木材中,边际成本几乎恒定的,因此规模越大,利润就越大。”简而言之,众所周知的的市场份额就在我们眼前。后期布局的第二步是交出这部分真实货币。吴东平当然不能停止。

根据吴东中对现有商店运营数据的的跟踪,假设他商店中的每个店员至少卖出3套,他目前销售的 Snow Plus 电子烟的毛利率约为40%每个商店。精简版西服套装,一个月内可售出90套。 “六个月后,我们将拥有500多个用户。当这500多个用户购买了烟条的然后再购买烟弹的时,边际成本几乎可以忽略不计。此外,当前商店的实际成本的销售数字是每个业务员每天售出6. 6件雪衣和西服,那么这个边际收入是相当可笑的。”他兴奋地描述。

这是电子烟 的的魅力。它的成瘾性带来了的的回购频率,不亚于传统烟草,而且与后者相比,它具有明显的的 品牌护城河,同时对人们的益处的更少。

在今年5月的世界无烟日前夕,世界卫生组织(WH 0))发表了一份电子烟主题报告,明确指出,对于成年吸烟者,改用电动香烟可以有效地减少健康迄今为止,关于电子烟是否可以减少危害的的争论也随着世界上最权威的组织的成立而结束的。

“品尝过Lite套装的的用户具有很高的接受度。装有烟蒂后,将继续补充墨盒的。”

吴东平恢复市场。目前,他的的新店的成本控制在一次现金投资50,000-60,000 的。预计将在3-5个月内迅速收回成本,并实现利润。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,到年底将开设100家门店,那么等待吴东平的可能是广东当地数亿的的沉没市场。

今年7月16日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局决定共同开展电子烟市场专项检查行动,并发布了《 电子烟市场专项检查行动计划》。进一步消除对未成年人的电子烟侵犯。因此有人质疑电子烟会死,这个行业很混乱,他盲目地奔跑。

“外部解释是错误的。”吴东平对他的的事业很有把握,“事实上,当前的的各种所谓的的“罢工”政策都是针对电子烟行业的的。]好。国家合作消除微企业的混乱局面,保护未成年人的的健康成长,电子烟 的离线模式将在更健康,更稳定的的环境中爆发。

作为省级代理商,吴东平还对其所管理的商店的实施了严格的的控制。 “用户必须出示身份证在商店购物,严禁向未成年人出售商品。严禁违法者。重罚。”

他看重薛家的。另一点是,这家年轻的公司的具有非常积极的价值。 2019年12月,颁布了《 SnowPlus基本法》,相当于该电子烟公司的的“宪法”,并凌驾了所有公司法规。 《 SnowPlus基本法》有7章和24条。它提出了保护未成年人的免受产品,渠道和品牌传播等多个方面侵害的具体措施,并规定了惩罚措施。与分销商和加盟商的合同条款中包括“禁止向成年成年人出售电子烟”和“禁止在中小学附近建立商店” 的。一旦发现违规行为,将追究其违约责任,直到取消合作资格为止。

“监管者的的严格措施将进一步消除那些投机者,从而为沉没的市场腾出更多的的空间电子烟品牌,”吴东平说,“属于电子烟行业的的巨大发展还没来。”

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