中级卷烟产品营销职业技能测试纸1_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文件

名称:入学证书编号:单位名称:中线卷烟行业中级卷烟商品营销职业技能鉴定试卷1。考试时间:120分钟。 2.请根据需要在试卷的的标签中填写您的的名称电子烟品牌,测试编号和单位的名称。 3.请仔细阅读的的各种问题的答案要求,然后在的的指定位置填写您的的答案。 4.请勿在试纸上书写,也不要在密封区域内填写无关的内容。 5.计算工具以书面形式完成,可以用于计算题,最高分为100。总分的总分一.是第一部分,第二部分,第二部分,第三部分,第三部分]市场研究和市场预测(满分30分)问题1:市场研究(15分)某城市的烟草公司为了向零售家庭提供更多的高品质的服务,因此决定委托X调查公司对辖区内3000个卷烟零售家庭进行了抽样调查。为了控制抽样误差,决定根据辖区卷烟零售家庭总数的10%来抽样总样本量的;使用随机抽样方法,城市零售家庭占样本规模的60%,而农村零售家庭占样本总数的的 40%。烟草公司认为,调查公司X 的提交的调查报告中的调查结果和实际误差太大。通过查阅调查公司的的原始调查记录,发现以下现象:(1)仅返回了240份调查表; [2)笔迹和答案相同。的多个调查表;([ 3)其中,针对城市的的零售家庭有200份问卷,而针对农村零售家庭的40问卷;(4)出现的所有选项都是的多个问卷。

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基于上述情况,回答以下问题:1.在的中发现的现象中,哪些是代表误差?如何控制的这些错误的发生?答:代表性误差的具有(1),(3)。(2分))在(1)中,为了将抽样误差控制在一定水平内,管辖权基于样本总数的的10%的要求,保证样本量,并且的个调查问卷的数量应为300;(3. 5分)根据(3) ]烟草营销中级知识点电子小条版烟草营销中级知识点电子小条版,城市零售家庭占样本量的的60%,农村零售家庭占样本总数的的40%电子烟品牌,城市的零售家庭调查问卷应为180份,农村零售家庭调查问卷应为120份(3. 5分)试卷号:09TL720004 2009 6月份名称:入场券编号:单位名称:密封线2。 ,这可能是由调查者的引起的吗?答:这是已注册的错误的是(2),(4)。(2分)(2)属于研究者,并且会导致的错误; (2分)(4)属于被调查者,并导致的错误。(2分)问题2:市场预测(15分)管辖区域内有A,B,C和D四个区下表显示了每个地区的人口和去年的卷烟销量(假设今年的人口保持不变,计算结果保留两位小数):地区ABCD总人口(万)人)12 29 24 15 80实际销售量(万支)90 230 200 130 650 1、根据抽样调查,预计今年A区的人均卷烟需求的为7. 80项目/人,请使用比较类比预测方法根据A区的情况预测今年各地区和城市的卷烟销量。

(保留3个小数点)答案:A区的人均香烟需求量= 90/12 = 7. 500(件/人),类似地,您在B区可以获得7. 931件/人。 C区8. 333每人每人,D区8. 667每人每人,全市8. 125每人;根据比较类比,今年其余地区和城市的人均卷烟需求量预测为:B区人均卷烟需求量预测量= 7. 80×(7. 931 / 7. 50 0) = 8. 248项/人,相同的是,C区域是8. 666项/人,D区域9. 014项/人,城市共有8. 450项/人;今年各个地区和城市的销量预计为:A:12×7. 80 = 9 3. 600(百万件)B:29×8. 248 = 23 9. 192 (10,000个项目)C:24×8. 666 = 20 7. 984(10,000个项目)D:15×9. 014 = 13 5. 21(10,000个项目)城市总数:80×8. 450 = 67 6. 000(万项)2、根据调查和统计,B区的综合消费和经济发展处于城市的中层,具有较高的的代表性。如果今年B区人均消费量保持不变,请使用部分总体类比,根据B区的情况预测今年的城市的卷烟销售量。答案:B区今年的人均卷烟消费量的预测值=销售量÷人口数量= 230÷29 = 7. 931(文章/人)今年城市的的卷烟销售量= B区人均年香烟销售量×城市人口= 7. 931×80 = 63 4. 480(百万支)答案:今年该市的的卷烟销售预测为63 4. 480万支。

计分标准:第一个问题:每个正确的预测,A,B,C,D各区得2分,而该城市的总预测是正确的的 3分。共11分。第二个子问题:正确的计算结果为4分。未能按要求保留小数点或单位错误各减1分;试卷号:09TL720004 2009年6月姓名:准考证编号:秘密单位名称:封闭线得分手二. 品牌培养(满分20分)第一个问题:结构品牌(5分)收集信息是重要的部分品牌成熟度评估工作的的内容。制定系统的评估计划后,应根据计划的的特定要求收集评估要求。 k5]相关信息。以下是烟草公司在评估B 品牌支卷烟品牌的成熟度时需要收集的一些信息的:[1)国家烟草专卖局发布了的卷烟产品目录和品牌开发战略;(2)卷烟工业企业的发展战略和培育品牌 的的战略;(3) B 品牌在国家和省的的生命阶段,在其他地区市场的的整体表现如果您是烟草公司的 品牌的经理烟草营销中级知识点电子小条版电子烟,请说明除上述信息之外,还需要收集哪些其他方面的信息的以评估卷烟的成熟度品牌 的?答案:B 品牌卷烟的成熟度的信息还包括:1.有关生产规模,状态,质量等的基本信息; 2.市场反映和市场需求状况管辖区的; 3。管辖区的中的销售额,场外交易价格,销售趋势; 4。的销售额在公司同类产品; 5.市场的在管辖范围内的重要性; 6.其他相关信息。计分标准:每分1分,总共5分。问题2:维护品牌(15分)张晓是一家烟草公司的经理的 品牌。最近,他组织了一个客户经理,专注于培育以下五支香烟品牌。效果如下:品牌场外交易率

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