开一家电子烟专卖店比一家专卖店要好,线下业务的灵魂遭受了折磨

蓝洞新消费特别报告

7月19日,广东​​省文化旅游厅发布文件,明确了跨省团队旅游业务的恢复。

7月20日,河北省文化旅游厅发布了恢复跨省团队旅游的文件。

7月20日,福建省文化旅游厅正式发布恢复跨省团队旅游的文件。

7月21日,北京恢复了跨省团队旅行,连续16天没有新病例。

……

各种迹象表明,该国新的王冠流行已得到有效控制,各种正常的商业和旅游活动正在逐步恢复。

由于新王冠而推迟了半年的不仅有商业活动,而且还有个人郊游电子烟,还有很多人的生计问题。

与旅行和其他爱好相比,电子烟行业的中的人们更加担心在后流行时代的的后半段该做什么。

离线业务正在逐步恢复。

对于那些从事电子烟离线业务的的人来说,过去六个月给每个人造成了惨痛的拖延。

小吴是山东某城市的中一家电子烟专卖店的所有者。他只是在春节之前签订了进入当地万达的合同,突然赶上了新的王冠流行病。订约的的商店尚未正式开业,他付了房租。

在他的家乡的没有工作,刘也最近也在看电子烟项目,但是各种政策使他发疯。

最近,两个部委发布了的通知,以清理互联网销售电子烟 的,这使Liu撤退了。

在电子烟组的组中许多老铁的劝说下,刘无奈认为电子烟在中国没有被禁止,它只是在网上被禁止,而离线的渠道仍然可以出售电子烟。

在电子烟个不同的组中,每天都会有各种查询,例如品牌 的 电子烟现在做得更好,或者成为品牌专卖店会更好还是现在是一个收藏商店,或者询问您现在是否仍然可以进行电子烟个销售。

由于信息不对称和对行业的了解不足,这些问题困扰了很多人。

行业专家如何查看电子烟离线模式

Blue Hole之前曾采访过两位行业内部人士,一位是YOOZ创始人蔡跃东,另一位是ZIPPO的电子烟 VAZO 品牌董事David。这两个人都讨论了电子烟离线的相关情况。

蔡跃东说,线下从业者应该对产品和市场竞争有自己的判断的。结合流行病的期间YOOZ的情况,证明电子烟是一项非常不错的的业务。该流行病对YOOOZ几乎没有影响。各种数据恢复的的速度非常快,目前正在抢占离线业务位置。 的更好的时机。

蔡岳东甚至表示,加入电子烟商店是目前最好的离线业务。

VAZO 品牌主任戴维(David)说,电子烟 的 品牌的影响更为突出,众所周知的品牌将继续导致消费。众所周知的品牌已针对其成熟的的制造工艺和口味的进行了持续优化,并且在消费者心目中仍然是的 品牌的代表。

同时,离线渠道布局还很早,并且广泛部署的的产品仍然是首选。因此,他认为品牌将成为消费者优先考虑的的重要因素开电子烟为什么选对品牌很重要,并且的中高端产品的的增长空间很大。

在判断电子烟产品的重要属性时,代表质量的的属性(例如经验和工艺)已成为消费者的的最有价值的属性。此外,不仅满足味蕾,而且具有“天然和安全” 的等概念的产品将越来越受欢迎。

关于如何选择电子烟 品牌,VAZO 品牌导演David提出了5条建议:

1、选择成熟的技术的产品。建议无论生产者,经营者还是消费者,在选择时都应尝试选择经过验证和成熟的产品的,并且不要盲目追求新颖独特的产品。的功能或没有第三者的产品政党认证的;

2、需要对品牌进行完整的评估。选择品牌时,不仅要评估产品本身和品牌 的的市场影响力,还必须对品牌后面的的的生产和运营进行详细研究;

3、需要对输入进行全面评估。对于投资,不仅需要计算启动资金,国际收支,利润率和资本回报率计算,还必须考虑业务风险和中长期的投资;

4、应考虑代理商品牌 的的法律合规性。每个人都非常了解当前的的监管重点,但是关键问题是实施这些监管法规的,并根据政策取向预测未来的的方向;

5、应该考虑代理品牌 的的连续性。预先判断品牌的连续性,不仅是从媒体宣传的数量的上,更重要的是的判断公司应对危机的能力的。

问题在这里:是选择专卖店还是专卖店

电子烟行业的的人们都非常了解电子烟有几个主要的离线渠道。

第一个是品牌专卖店,第二个是便利店频道,第三个是3C数字专业频道,第四个是收藏店,这是电子烟商店模型。

由于本文讨论了更多有关个人如何选择电子烟离线销售模型的信息,因此CVS和3C专业渠道更多是大型连锁机构,因此不在讨论之列。我们专注于选择专卖店或收藏店的选择。关于这个话题。

顾名思义,一家专卖店只能卖出一定的电子烟 品牌,这要求电子烟要有很强的的市场声誉。目前开电子烟为什么选对品牌很重要,您可以选择开设的 品牌专卖店,包括悦刻电子烟价格,YOOZ,VAZO,Magic Flute,Snow Plus,Xiwu,Ono等。[p4]。

收藏商店听起来像个大杂烩。它可以由多个电子烟 品牌进行汇总,并且可以具有不同的价格点,以供不同的消费者选择。

关于此主题,Blue Hole VIP小组也有他们自己的看法。

老韭菜夏青青说收藏店不错。专卖店很容易挂在树上。收集存储可以阻止品牌在没有其他人的情况下执行此操作,并且收集存储很灵活。可以满足各种客户。

另一个韭菜X1OA表示我选择了一家收藏商店,该商店有很多资源。对于小白来说,顾客对商店的的粘性大于对品牌 的的粘性。

张铁柱说,专卖店还是收藏店的选择取决于城市。例如开电子烟为什么选对品牌很重要,在一线城市开设专卖店可能不如开设专卖店。

LAMI代理商认为每个城市都是一样的,您必须拥有一套自己的东西,如何减少交通流量,如何进行活动,提供全套礼物,您必须像一家淘宝小店一样进行交易。

Stone Love也同意最好选择一家收藏店。 品牌如果输了,专卖店就会消失了。

但是昵称Xiba 的 Leek并不同意收藏商店更好。专卖店会直接教您,并有员工协助。

青岛VAPE表示这是小白新手的商店,也是老兵的收藏商店。

谢米(Kemi Xie Luyan)说,看看人,地区和地点,他没有说哪个更好的结论。

博派资本李欧成说,目前,集合商店是趋势,因为集合商店聚集了品牌的各种商品,并且可以覆盖所有价格细分市场,具有很高的产品差异性,并且可以覆盖多个客户来源。一家品牌专卖店的最大的问题是SKU数量不多,产品压力严重以及产品差异化程度不高。收藏店实际上对商人更友好。

Ono的经纪人King说,哪个更好取决于两个因素,一个是开店的的人,另一个是开店的地方的。最适合的的人适合自己的的地方。

铜锣湾阿杰认为,当地的小型专卖店更加困难。一个原因是您不知道要购买哪种商品才能很好地零售价格,另一种原因是的市场很容易划分。收藏店可以为本地竞争对手增加进入壁垒,这可以被视为障碍。

对于有专卖店补贴而没有专卖店补贴的说法,阿杰说补贴并不重要,但最重要的是抓住市场份额。希霸信息服务公司还表示,没有补贴电子烟价格,价格混乱的空间仍然存在。

韭菜很吵,声音里满是声音。

既有垄断模式又有集体的模式?

突然,一个私人微信聊天被发送到Blue Hole,说垄断和托收之间的纠纷有一种千篇一律的解决方案。

Blue Dong紧急问,熊泰的政变是什么。

私人交谈者神秘地微笑:

我们可以给品牌专卖店的收藏店模型。同一品牌下不仅存在多个SKU,而且还可以满足不同用户的不同需求的。没有随意的价格,有补贴。比赛无法跟进。类别的数量完全基于个人喜好和商业圈条件。选择。

行业中有一件好事既垄断又聚集的?

神秘的私人聊天发送了三个文件。蓝洞匆忙阅读,读完后发现有这样的东西:季专卖店与收藏店的的混合物。

首先,这家品牌确实是一家独家商店,品牌是统一的并且在视觉上是统一的,这是品牌的垄断。

第二,此品牌提供了进入商店的多种产品结构。它可以有自己的的 电子烟,可以有一个水壶,可以有一个帐篷,可以有一个太阳镜,可以有一个打火机。这是产品的集合。

“一群人进入商店后可以满足不同群体的需求。您可以选择电子烟,可以选择户外产品或传统打火机。类别之间有不同的属性,并且没有无序的价格行为。”

此刻,Blue Hole突然意识到这个多类别收藏集不是多类别收藏集电子烟,但是它们都满足了不同人的品味和选择的。

也许您猜对了,这个品牌叫VAZO,在ZIPPO下是的 电子烟 品牌。

开电子烟为什么选对品牌很重要

除了上述的品牌模型和集成的的模型可以满足不同的需求和排水需求外,VAZO还提供了八项主要政策,包括设计支持,装修补贴,产品补贴和其他专卖店特定的的政策。

也许很多人只知道ZIPPO是一种打火机,但他们不知道ZIPPO实际上已经横向进入了许多生活方式领域,成为了特立独行的的文化符号。

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我在同一个品牌中开设了一家商店,以同时销售多个类别,这成为了的的垄断和集合形式。我并不感到惊讶,但我并不感到惊讶。

这是另一种独特的的收藏店模型。

像ZIPPO一样,VAZO 电子烟也非常重视产品设计,并且已经推出了70多种具有不同设计和材料的产品的。

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纯色系列

国潮系列

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古董银系列

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手工雕刻系列

这些个性化设计是网络文化的非常特征。正如许多人喜欢多主题的手机壳一样,也会有很多人喜欢多主题的 电子烟。

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从打火机到著名的的文化符号,Zippo逐渐衍生出各种生活方式品牌。

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可以说,正是来自不同行业的各种的衍生物的出现不断巩固和加强了Zippo 的 品牌的概念,使更多的人能够从多种角度了解Zippo文化尺寸。

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Blue Hole获悉,目前ZIPPO VAZO已与中国至少15家大型大型购物中心达成合作,并已进入的许多具有高消费能力的大型购物中心,包括万达广场,百货商店,和合生。

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Blue Hole认为ZIPPO VAZO提供了一种新的的离线电子烟销售解决方案,并为该行业提供了一种新的的研究模型。

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扫描代码以下载Blue Hole APPP

首次融资,CEO访谈,产品评估,玩家沟通。

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