2020 电子烟下半年的生死游戏

电子烟会成为最“短暂”的的出口吗?

作为新兴产业,电子烟 的 2019年充满了的变量:

3.15政党被命名,在美国有很多电子烟案件。 11月1日,对在线销售实行电子烟禁令… 的不断变化的情况正在困扰着电子烟个行业的的企业家。

腾讯技术与优质合作媒体合作,建立了“ Variables 2019”专栏电子烟价格,以共同回顾电子烟行业的的下半年,并解释该行业普遍关注的问题的。

在本文“腾讯科技星球”中,让我回顾一下今年的电子烟行业。同时,Tech Planet还将发布一系列年度行业主题,例如“新鲜的电子商务”,“电子商务实时”和“社交”,敬请期待。

科技星球(微信ID:tech61 8)

温|苏子

头像| IC照

11月1日,深圳博尔顿科技园从通常的的变为天空,大气令人沮丧和沮丧。

报告的共同创始人刘刚祥回忆说:“有几位创始人在行业中叹息”。这座被称为电子烟行业的“华强北” 的建筑突然停止了“每个人都特别着急”的想法的。裁员,转移办公室,甚至搬到工厂办公室,大楼里的人数曾经从1000多人减少到如今的500人。

2020年电子烟下半场的生死局

深圳博尔顿科技园

“最初,该公司正计划扩大其员工数的,而且公司蒸蒸日上。政策取消后,电子商务部门被切断。该公司突然失去了三十或五十个人,后来变成了荒废了。”博尔顿技术园办公室的中电子烟公司的人力资源总监朱明说。

科学园的中的更改与公告有关。

2019年10月30日,《关于进一步保护未成年人免受电子烟 的的通知》正式发布,并实施了电子烟《网上禁止令》。 11月1日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布文件,要求电子烟家公司不得在线销售电子烟,敦促电子商务平台及时关闭电子烟家商店。并及时删除电子烟个产品。 电子烟 品牌很多,因此生命力受到很大损害。

在过去的一年中,电子烟行业经历了快速的起伏。从一开始,它就受到各种机构的青睐的。仅2019年上半年,工业投资案例就超过35起,总投资额超过10亿元。到现在为止,它几乎已经完全从主流的风险投资主题中消失了,但是只有几个季度。

在年底和年初,Tech Planet再次关注了Internet Express 的行业,并访问了仍在努力探索的 电子烟的公司和供应链工厂。在商业道路上。他们的对他们的业务范围进行了深入的现场调查。

的的许多项目由于风而降落,它们跌落了泥泞和沙子电子烟品牌,现在已经结束。除了尴尬的生存之外,少数几个行业幸存者仍然对未来充满希望。

它充满了悲伤,并且前面的路很陡。的 电子烟那些进入游戏的人,的现在情况如何?

离线

“显然长楹天街电子烟品牌,的是一种现象,在政策出台后,卖方的的信心受到了极大的影响。许多订单被延迟,甚至两家公司甚至取消了订单。”河源集团的国内ODM业务部门负责人刘立辉说。

大量的品牌出货量下降了70%。目前,河源工厂仍然存储着大量的品牌 的积压材料。根据生产计划预算,这些物料最初在45天内被消化的。

除了停滞的的货物外,工厂还不得不裁员以度过难关。在今年最繁忙的时间的,河源生产线上只有5,000名工人,现在只剩下3000多人。三班制的盛况不复存在。

电子烟 品牌公共关系黄萍回忆说,今年5月,当她带记者去一家线下工厂参观时,她被一千人组装烟丝零件的装配线现场震惊的 ]。现在,当她去工厂协调货物时,工作被停了好几次,而且工人零星地工作。

工人的急剧减少反映出的是电子烟工厂出货量减少了。根据刘立辉的说法:“河源的的整体每月出货量在11月下降了40%,而12月仍然下降了约30%的]。”以前,他们的工厂每月的的利润超过2000万。

的工厂的生活并不那么轻松。我对的小订单没什么好考虑的,它变得“很适合谈判”。 电子烟企业家李萌告诉Tech Planet(微信ID:Tech61 8),“如果不需要重新设计模具,不需要重新设计和打开模具,如果不需要重新设计并打开模具,您的订单将只有1000 的。这在行业繁荣时期简直是不可想象的。“

工厂的生活很艰难,这与缺乏前端公司产品的销售密不可分。

关闭在线渠道后,工厂仍然积压许多品牌双11 的库存。刘立辉和他的同事们只能希望,各种公司的的线下渠道可以快速推动商品的营业额。

2019年11月8日,在京东()和天猫(Tmall)等9个电子商务平台都删除了电子烟产品之后,离线渠道对主要品牌 的变得更加重要。对于电子烟家公司来说,最大的的挑战是离线渠道太多。

激烈的竞争转移到了离线状态。

烟斗

电子烟企业家王青站在一家便利店前,殴打他的胸部。

我已经与这家连锁便利店商讨了500,000 的的入场费。突然电子烟价格,他被百万美元的入场费所切断。

战争爆发后,便利店,夜市和购物中心成为电子烟 品牌 的的必看景点,战斗十分激烈。

即使曾经品牌不受欢迎的的收藏店模型也变得非常流行。 “这项政策出台后,许多创始人立即来找我们。只要他们能进入购物中心,3C商店甚至收藏店,他们就不会要求它。” Boreis创始人安迪(Andy)告诉Tech Planet(微信ID:Tech61 8)。

“专营商店是主要的品牌 的游戏,而小型品牌只能首先抢占离线收藏商店并首先清除商品。”企业家李萌(Li Meng)解释说,他之所以支持收藏店的的原因。

相反,店长电子烟不容易进入特许经营模式。

首先,我们必须对的现有特许经营店所有者负责。政策取消后,卖家对这项业务是否有利可图以及是否可以长期持续存在疑问。 品牌方必须每天24小时建立一个渠道经销商问答小组,以回答并安抚卖家的的疑惑和情绪。

许多公司采用不收取初始费用的的形式,尽管仍有少数公司收取费用,但据了解价格并不高。 YOOZ创始人蔡跃东坦率地说,YOOZ 的特许经营店不收取特许经营费。同时,将为商店提供高的的补贴。 “只要在购物中心开业,最高的就能补贴两个月的的租金,这可以以商品的的形式补贴。”

2020年电子烟下半场的生死局

YOOZ创始人蔡跃东

他的的经验是,购物中心对电子烟 的的进入门槛相对严格,并且他们将为加盟商从商店装修,集装箱和商品的各个方面提供折扣。

科技星球(WeChat ID:Tech61 8)访问了线下购物中心,发现在这些的商业区中,是隆湖北京长应天街还是中央广场购物中心,每个电子烟] 品牌竞争非常激烈,以长应天街为例,YOOZ 的柜台在二楼,悦刻 的柜台在三楼,一个小时之内,顾客很少。订单的。

也有一些较早的的 电子烟家公司已离线部署。枪械(ammo)的的创始人范敬宇就是其中之一。为了使产品脱颖而出,他和团队选择对产品进行抛光半年的,导致产品进入后期。

幸运的是,他没有在网上浪费精力。从一开始,他就把目光投向了当时并不拥挤的的离线市场。

根据他的记忆,今年6月的,线下的的客户获取成本低于在线,每人只有十几元,而在线将近50元。

他们的团队有宝洁(k5)合作伙伴,因此他们对渠道有很好的了解。因此,枪支(弹药)不仅用于大陆的线下市场,而且在香港,中国大陆和国外市场都有布局。范静宇提到,他们在香港的的商店每月的营业额可以达到500,000港币,他们将能够在第二个月内还清货款。

美好的时光并没有持续多久。政策出台后,他们面临更大的市场竞争。最初,的合作渠道固定了很长时间,甚至遭到竞争对手的掠夺,并签署了独家协议,为的条件提供了条件。这相当于所有商品的等价交换以及100万现金的额外补贴。 。这导致离线的客户费用的增加。目前,离线用户的的客户获取成本接近20元。

在谈到电子烟河流和湖泊时,许多人将其描述为“鱼与龙的混合物”。因为进入体育场的球员人数不均。从背景的角度来看,有些人擅长互联网游戏的,有些人掌握了渠道资源的,还有更多的投机者在追风的。从风格上讲,有些人稳定销售商品,有些擅长市场营销,有些则疯狂。

政策废止后,渠道资源成为统一电子烟竞争的的核心力量,这意味着拥有渠道的人将赢得世界的。

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一段时间以来,拥有渠道经验的的渠道资源和人才变得非常流行。 Ruiboo的联合创始人刘刚(Lango)完成了一个离线便利店的创业项目。这项政策制定后,他很高兴与他就线下游戏的进行磋商,并且他想投资成千上万的线下商店。便利店的资源的,而且不乏高价挖他的人的 品牌。

尽管外界一直在鼓吹电子烟是一个暴利行业,但某些电子烟 品牌省级代表李光在他手中的的离线渠道变得珍贵之前,从未感到过。

今年11月中旬,有五个电子烟 品牌找到了他,他说,只要他能独家代表自己的品牌,就“再给你一百万。”他真的意识到外面的世界的暴利行业。

电子烟工业的离线战斗与过去的的百团大战相当,这意味着“数百支烟” 的,充满魔力。

余额的的两端

在蔡跃东成为YOOZ之前,另一个身份是叔叔的的创始人高光时刻1.兑现了78亿美元。第一次创业经历是完美的。

到目前为止,我搬到了电子烟的战场,并支付了很多的的学费。 “差不多一亿。”蔡跃东说,他不后悔交纳学费。 “我对业务有更多的的理解和敬畏。”

一些内部人士评论说,蔡跃东是一个年轻人,具有很好的互联网思维的。 “我对脱机了解不多。”因此,“毕竟,他现在非常着急的,YOOZ过去主要依靠微企业销售。”

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针对这一说法,蔡跃东否认:“网禁后,YOOZ 的微信销售渠道已完全脱机,我们于今年5月开始部署脱机渠道。” Tech Planet(WeChat ID:tech61 8)我了解到,YOOZ在2019年5月至2019年10月之间总共开设了300家离线商店。政策取消后,仅2个月就开设了100多家商店。行业内部人士。猜测,“ YOOZ希望快速建立线下商店,并利用此结果来筹集资金。”

在风中,故事永远不会少。有连续的企业家支付高昂的学费的,自然也有一些致富的借口例子的。

23岁的青兰创始人李云阳就是一个典型的例子。他从携带2万元人民币到电子烟开办深圳,到公司的估值达到6000万美元,并获得了Yaoji Poker 的投资,但只用了半年时间。

李云阳从未上过大学,是一名资深人士。在此之前,他对互联网企业家精神和风口风琴的概念并不熟悉。退伍后,他在老家辽宁开了一家咖啡店谋生。看到的 电子烟在商店中更受欢迎,他开办了电子烟企业的。

他不了解电子烟的创业过程以及如何筹集资金的,他独自一人来到深圳。幸运的是,他通过朋友的介绍认识了Poreth的创始人Andy。 Poresi是电子烟行业服务平台长楹天街电子烟品牌,可通过整合技术的上下游产业链,使用技术服务或资本以两种形式进行投资,帮助电子烟从业人员降低企业成本。

安迪起初对李云阳并不乐观,也不同意向他投资。然而,李云阳每天都去安迪,并以多种方式游说。此外,波兰人还准备支持第一个自我的 品牌来证明他的的平台能力,并同意帮助李云阳建立电子烟 品牌。

回顾青兰的的发展历程,李云阳和团队合作伙伴的的背景经验发挥了重要作用。尽管他们鲁re的背景长楹天街电子烟品牌,但他们对离线频道拥有强大的控制权的。李云阳本人在他的家乡辽宁有很多渠道资源,其他合作伙伴也来自手机线下渠道。 “我们还没有经历过高昂的线下价格竞争。我们大多数人将进入线下3C商店,没有起征点费用,我们将使用其他方法进入,但这不能说。”李云阳告诉Tech Planet。

对于财富的激增,李云阳相当冷静。他最初进入这个行业的,预计将获得数千万美元的净利润。他尚未达到目标,但他对的的行业前景非常乐观,“ 电子烟肯定会大规模推广。因此,我将继续这样做,并且不会离开市场。 “

国家烟草专卖局的统计数据显示,2018年,中国烟草行业全年工商税收和利润总额达到11556亿元,中国吸烟者超过3亿。对电子烟 的持积极态度的人认为,这些都是电子烟 的潜在用户。

刘刚认为电子烟是一件好事。 “在未来的5至10年中,电子烟必将取代传统的烟草。”国家队的的加入也给了他很大的信心。最近,他得知许多地方烟草局访问了博尔顿,讨论了关于“不燃烧不热”的合作。 “这表明电子烟 的弹簧就在这里。”

同时,Poreth 的 Andy决心用两条腿走路。他们计划将电子烟 的的核心雾化技术应用于一般健康领域。 “用于咳嗽的的雾化器,用于皮肤护理的的蒸脸器”,这些都是它们将于明年推出的的 SKU。

投资者张栋认为,短期内电子烟行业不会出现大规模并购的的情况。 “就像传统烟草一样,也有许多品牌并存。”但是肖品牌并不那么乐观。黄平,在业界公关,听到,“还有谁出面,想投资的两家公司合并的投资者。但强的并不想成为一个选择器。”

故事还在继续。泡沫破灭后,每个品牌都在离线中抢救救生秸秆,准备在绝望中生存。离线不比在线残酷,而烧钱更残酷。如果您在早期获得了的的收入,您能否帮助这些电子烟的公司迎来下一波谷粒和草丛,并顺利度过冬天?挑战非常严峻。

(应受访者的要求,朱明,黄萍,张栋和李光都是本文的笔名)

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