Snow Plus,电子烟风口处的的“ Justin Sun”

来自技术鼓动

每个的网点都有一个贾斯汀·孙(Justin Sun),受到资本青睐。

他们挤满了辉煌的的名精英简历,而知名的VC也成为了他们的的名嘉宾。他们充满了颠覆和语言上的革命,当他们缓慢进入体育场时,它们也可能超越弯道。

如果贾斯汀·孙因链条的不再是东风而“去世”,那么下一个诞生的贾斯汀·孙的已初具规模。

Tianyan Check数据显示,当以“ 电子烟”作为关键字进行搜索时,相关公司中已经有10个以上的参与者。其中,在1年的内有近7万家注册公司,分别在1至2年和2至3年的内分别有50,000和40,000家。

根据IT Orange的统计数据,截至2019年,中国至少完成了29项电子烟现场融资,累计金额超过20亿美元,其中仅两个月6、就有15例7。

尽管成千上万的的新玩家涌入了竞技场,但某些的 品牌注定仅是辅助角色,而某些的 品牌具有自己的主角性格,例如SnowPlus

这只是新产品的和新产品品牌,它们已于今年4月正式发布。但是销量却是惊人的:第一个月的销量达到了50,000套,第二个月达到了12万套,并且预计到6月底将超过40万套。

结果是如此明亮,雪像春风一样。

一方面,资本的极力追求:6月20日,它宣布已经从许多风险投资基金和投资者那里获得了一轮投资,金额超过4000万美元。该行业已经公开上市了将近半年。的最大的融资。

另一面是在营销和渠道上烧钱:与草莓,迷笛,橙岛电子烟价格,春波,滴水湖等著名音乐节合作,并与第三电子烟价格,蒂伦,毛M等酒吧合作以及Livehouse主题活动。在便利店渠道中传播,例如“好邻居”和“劳森”。

尽管SnowPlus处于“行业第二”的位置,但仍然存在许多悖论。

首先,有很多疑问的该行业最大的融资。众所周知,VC系列产品是创业公司的重要认可。它对行业认知度和后续融资都有很大影响。如果这是一项真正的交易的“六个月来最大的一笔融资”,那么就没有理由如此低调。

第二个主流社交平台和相关论坛很难找到真正的用户的。微信,百度和头条指数尚未包含“薛家”关键字。与微博相关的大部分内容来自其官方微互动;而在百度“ 电子烟 ba”中,薛家只有4个职位,第一轮3800万美元的融资处于“同等规模” 的 悦刻,有175,177个相关职位。

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SnowPlus 的用户不上网吗?显然瞄准“时尚生活方式”却几乎沉默,为什么赢得一笔巨额投资?

01 | 电子烟,而不是风口

为了了解的包围着薛家的薄雾,有必要对电子烟这个“出口”进行分析。

世界卫生组织的数据显示,2018年电子烟品牌,世界吸烟者总数与2000年相比减少了4000万。其中,有超过3500万人改变了吸烟习惯电子烟。有人指出,将来,约有5%-10%的国内吸烟者将转化为电子烟消费者,这将是一个拥有超过5000万潜在用户的巨大市场的。

这与通过全新的的产品模型乘出租车,外卖店等来烧钱并抢夺的市场“出口”不同。 电子烟与新车一样,伴随着巨大的的股市转换。不仅很难立即完成,而且由于技术升级,判断是否还会有新的变量更加困难。

显然,这是一条“漫长的路”。为什么资本会闻到血液的味道?

这源于以下事实:在过去几年中,AT领导的的O2O巨头,共享经济和其他竞赛的继续布局和增加,实质上,许多风险投资人构成了中国特色的退出机制-进入AT,其最终目标是被AT并入为最高目标。

但是,随着工业互联网繁荣的到来,这种退出机制正在逐渐缩小。数据显示,与2017年相比,2018年VC / PE基金数量增长率和实收规模分别下降了40%和36%。

的风险投资家手中没有太多盈余,他们急切地希望获得更快的回报和更高的毛利润的“快速经营”,而他们碰巧被“ k0”所“击中”。

原因是电子烟的参赛费用比以前的“奥特莱斯”要低得多。

中国已经形成了完整,成熟的的供应链和配套产业。数据显示,2018年国外电子烟品牌雪加可询,中国制造业的 电子烟占全球总量的90%以上,其中80%以上销往欧美市场。

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据业内人士透露,成立品牌只需要投资3至500万元。一个更好的的例子是,典型的的“灯光模式”吸引了许多“网络名人”来通过点击量获利:年初,朱小牧的 FLOW发布了,而罗永浩则是他的平台;

随后,“叔叔”的创始人蔡跃东和黄太极的创始人何畅宣布联合推出YOOZ葡萄柚电子烟;一周后,包括Vision Vision首席执行官Sha Xiaopi和第二位飞机首席执行官Zeng Hang We在内的五人共同发起了LINX 电子烟。

第二,不仅不需要动turn动动数十亿的“重资产”,电子烟还具有良好的的利润模型。

雾化器是其第一个获利点。它的技术含量极低,成本一般只有30-50元,但价格往往可以达到300元以上。

作为消耗品,墨盒是电子烟的第二大获利点,它可以实现类似于打印机的的墨盒的模型。用户的继续回购,这将为品牌提供乐观的的现金流量。

轻资产,高毛利润和快速回报与风险投资家的困境一致的,但持续加速的的行业步伐有的个更深层次的原因

随着健康意识的增强和监管压力的增加,传统烟草巨头正面临转型。

数据显示,四大跨国烟草巨头菲利普莫里斯国际公司,英美烟草公司,日本烟草公司和帝国烟草公司已经进入股价下跌通道的。采取预防措施,他们最早于2013年开始部署电子烟 的,并在2017年赢得了中国以外70%的的市场。

他的目光回到了该国,不仅已经部署了“正规军”,还只是在等待政策的实施。

中国烟草云南推出电子烟“ MC”;广东中烟生产了MU +和ING。山东中烟于2017年申请了可调节烟草材料专利;湖北中烟已经拥有不烧热重构烟的的制备方法及其应用和其他专利;湖南中烟拥有专利和相关技术,例如超声波雾化电子烟和电加热低温卷烟;以及贵州中烟于2014年建立了新型卷烟工程中心,并已申请了50多项专利。

因此,面对支付数万亿美元的税款,掌握渠道并制定烟草制度的规则,新参与者到底是怎么看的?答案可能是合并。

一旦政策更加明确并且资格得到加强,没有传统烟草投资背景的的新参与者很可能会在第一波浪潮中倒下。相反,传统的玩家会大量投资新力量的,自然会从中调解以帮助他们获得“正当”的地位的。

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那时,的市场份额的早期竞争很可能在一夜之间消失。毕竟,的电子商务,离线数字商店和新玩家所在的便利店无法进入烟民的庞大的巨大市场。

例如,即使它与新的电力基准JUUL一样强大,它还是在去年12月被美国烟草巨头奥驰亚集团(Altria)以128亿美元的价格收购,以35%的股份收购。

无论是在窗口期中“投票并运行”还是在政策明确后努力加入“正规军”,速度都是当前电子烟个初创企业的的命脉。即使疯狂地烧掉了钱,也只有将其尽可能大地赚钱,才有可能获得“补票”作为最高玩家的机会。

02 |隐藏在斗篷的 Snow Plus后面

如上所述,不断加快电子烟轨道的的出现,存在资本的的尴尬和行业的的变化。

然后,回到雪佳品牌本身,我们需要弄清楚是“人在空中,是非自愿的”还是“拉老虎的皮肤并拉横幅”以试图掩盖的的头部在后面。 的。

根据传统的的观点,SnowPlus处于初创企业的最高风险阶段:它尚未成为独角兽,但已初具规模,并具有更高的的资金燃烧效率和速度。这意味着一旦停止燃烧资金,它就可能无法达到其增长目标,从而影响其更高的估值和随后的融资,甚至在这波电子烟创业浪潮中被挤出桌子。

不难理解,为什么薛佳的“虚假音量”取决于她自己的大喊的。一方面,的在行业本身的中确实是激进的。另一方面,这与创始团队一致的的“投机传统”密不可分。

根据公开信息,SnowPlus的运营单位是北京朵拉冥想技术有限公司,“ Dola”一词是解决这个谜题的关键的。 SnowPlus宣布获得行业最大的A轮融资后不到一周,在北京工商行政管理局海淀分局发布的公告中,将Dora Meditation列入了业务例外清单的。原因是:

“由于工商行政管理部门无法通过注册的住所或营业地取得联系,因此违反了《异常经营清单管理暂行办法》的有关规定的“

一个刚刚获得4,000万美元融资甚至渴望成为公司的人的是该行业的第二人。犯下破产前夕常见的错误是非常令人惊讶的。

我们进一步调查发现,朵拉冥想背后的真正掌舵人是钟家铭,一切逐渐成为顺理成章。

说到钟家明,这与“串行企业家”的标签是分不开的。从2017年到2019年,钟家明从共享经济,区块链转向电子烟国外电子烟品牌雪加可询,一年一个项目,一年一个网点,并成为合格的的“连续投机者”。

故事仍然以“ Dora”开头。钟家明被誉为“共享经济的元年” 的 2017年,致力于在4月成立多拉印刷公司(Dora Printing)。所谓的的“自助式云打印机”说起来很简单,商业区和学校的用户在APP中上载和打印的文件,他们可以在任何位置拾取文件。付款完成后进入终端。

从2019年开始,不难看出这种模式实际上无法接受审查。与共享移动电源和共享自行车相比,它不仅具有固定成本和高维护成本,而且每位客户的单价更低(0. 1 /元/次)。整个返回周期都非常长,这是典型的的伪共享经济。

即使在基本的的产品级别,Dora Print也无法达到可用水平,其官方微信帐户也充斥着有关打印机故障和价格上涨的反馈的:

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该模型不仅不能经受审查,实际上,在共享经济的浪潮中,朵拉印刷公司并没有引起太大的反响。结果,钟家明踏上区块链的的大门,拿出所谓的“公链项目的技术流”时,IOST于2017年12月开始众筹,引起了很多关注。媒体“ Block Beats” 的的一篇文章“顶级风投代言,IOST货币圈吸了40亿血,同一个团队还在运行另一个项目?”

IOST项目的VC系列与Dora Printing高度重叠。可能是扩展期的 Dora Printing融资的背心的“航空硬币”问题。文章指出:

“对于实体业务的,进入区块链字段实际上不是扣除项。例如,雷霆,柯达,人人网,发行区块链的实际上是对原始业务进行扣除的补充。但是,问题在于Dora Print与IOST之间没有任何联系,甚至从宣传的角度来看,它都是故意隐瞒的。”

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换句话说,钟家铭的团队怀疑将“风口”用于自己的其他创业项目的输血。

除了故意隐瞒项目关系外,钟家明的团队还涉嫌欺诈性履历。当时,在IOST官方网站的上的团队介绍中,创始人钟家明的的介绍根本没有提到他仍在多拉印刷公司工作以及他在多拉印刷公司的工作经验的。

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BlockBeats引用了一位美元基金投资经理的的声明,该经理曾与Dora联系以同时打印业务计划和IOST白皮书:

“一年前,钟家明声称自己是智能硬件专家,六个月后,他成为比特币的早期信奉者。”

更有趣的是的,这位“比特币的早期信徒”在白皮书中发挥了作用。

根据许多区块链媒体报道,尽管大多数页面都是对区块链的基本技术的解释,但IOST 的白皮书仍提供中英文两种版本。不久,中文和英文白皮书陆续消失。据媒体报道,在查阅白皮书时,他被告知需要联系其首席执行官钟家明。

看完钟家明的的一系列操作后,您是否感到非常熟悉?

整理出SnowPlus媒体发布的的口径后,似乎又出现了“故意避免怀疑”。之所以被推到前台的,是因为它是“ 品牌创始人王萨”,而不是真正的的掌舵人钟家铭。

Wang Sa在此之前的专业经验达到顶峰,在纽约创立了许多名人登记处的互联网名人餐厅连锁店Pokee。没有3C,硬件创业经验,也没有独立的流量货币化。很难想象面对资本的它具有足够的说服力。

关键是IOST仍在正常运行,很难不怀疑SnowPlus是否只是另一个IOST 的斗篷。

根据进一步的调查,这4000万没有透露详细的的 VC阵容。我们搜索了Dora Technology 的的历史股东变动。据风投圈,据推测,SnowPlus这次报告了4000万美元的融资。应该是这三个企业的累计融资,所有这些都被添加到一个项目中

我们可以简单地进行分析。进行此操作可能有几个原因:

首先,避免政策风险。但是可能性不大。一方面,高调宣布VC阵容的 电子烟的人很少。另一方面,正如我上面提到的,争夺“替代者”的头号选手是竞争的关键阶段。

其次国外电子烟品牌雪加可询,拉起旗帜来制作老虎皮。为了获得更多关注和下一轮融资,相关人士此前已向铅笔路透露:

“该行业已经发布了的个融资数据和实际收入的数据,水量非常大。资金非常清楚,这一轮补贴战争会烧掉很多钱。他们通常会注意同时向几个品牌进行投资,其投资额将少于的公开筹资额,但品牌表示的很高。此外,大多数机构都在分阶段注入资金,试图公布更高的的融资金额以促进该行业的发展。如果可行,我们将继续注入资金。”

谈到钟家明,人们很难不怀疑电子烟是否将成为IOST的新型的输血机。至于披风之后的的 Snow Plus,请耐心等待,并进一步了解该行业。

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