“成瘾” 的出口:电子烟每小时300天的生死

“有个好消息。我刚刚决定开个会议的。从今天到本月的最后一天,公司将进行促销活动。的买一套,并获得一盒烟盒。 ,然后购买两盒墨盒。一盒是免费的,代理商不受限制,而非代理商则限于100套。”

11月14日,马可(Marco)对代理商说,公司(k5)很少从事促销活动,敦促所有人赶紧购买。 Marco是Bolton Group 的的销售商,这是他进入电子烟行业的的第三年。作为从事电子烟行业的的早期国内集团公司,博尔顿集团拥有20多种枪支,NOS,扁豆,lCE暴雪等。电子烟 品牌。

在过去两年中,该行业仍在发财的。今年,它突然受到了公众的关注,监督的也紧随其后。 11月1日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟 的的影响的通知》,明确要求“ 电子烟公司关闭销售网站或客户,的删除了在Internet上发布的广告,还要求电子商务平台关闭电子烟家商店,并及时从货架上删除电子烟件产品。”为了准备双十一的 品牌,特工将冷水倒在头上。

整个行业都很紧张,没有人敢轻举妄动。 “禁止在线销售的下一步,它将离线销售并且不再允许销售吗?”

11月12日,不久,一些媒体透露:“目前,国家烟草专卖局已召开会议,明确要求严格遵守。”严禁卖给未成年人。 电子烟“最重要的是要求校园环境的实体商店应根据当地法规移除电子烟相关产品。但是,如果不涉及校园周边地区,则不得强迫实体商店撤离电子烟或以任何形式受到惩罚。另外,“通知”和“通知” 的书面文件对卷烟零售商或电子烟家实物商店提出了监管要求。”

该文章被制成增长图表,“不要强迫实体商店从货架上移开电子烟或以任何形式受到惩罚。”红色圆圈出现并散布在主要的电子烟个群体中。冰封的开始松动。最初抱怨说:“您想杀死我们吗?” 的代理商开始互相鼓舞,“我确定我不会检查,这是一个机会”,“如果离线状态已释放,则在新年期间将卡车带回商店。”

品牌派对的反应也很快,因此出现了的的开端,晋升是为了推动特工。离线状态释放后,这意味着品牌侧的战争重新开始,抢夺特工是赢得的的关键一步。

在仅仅半个月的时间里,电子烟行业经验的的跌宕起伏只是疯狂的一角的,而且这个故事自去年以来就不再简单了。

“互联网上的人才太热了”

电子烟不再年轻。从2006年开始,它在深圳生产并占领了欧美市场,赢得了总销量的80%的,而只有不到10%的产品被国内市场吸收。

在2018年底之前,美国电子烟公司Juul向1,500名员工平均发放了人均130万美元的年终奖金,引起了足够的重视。后来,美国烟草业巨人奥驰亚集团(Altria Group)斥资128亿美元收购了其的股份的35%之后,Juul 的的估值升至380亿美元。这项业务已被中国资本的忽略,并逐渐显示出其的的吸引力。

多年来,中国的企业家和资本一直从事技术,互联网,电子商务和其他领域,但实际上,这些行业在中国国内生产总值中所占的比例很小。

中国利润最高的的公司不是腾讯阿里,甚至不是四大公司,而是中国烟草:2018年,其的的总税收和利润(税前利润)达到了惊人的[155] 1555.6亿美元人民币,这个数字等于中石油nos电子烟可以用多久,中石化+中国四大银行+阿里巴巴,腾讯和百度的利润之和的。

中国还是的 电子烟的最大生产国,深圳贡献了的 电子烟的90%的生产能力。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,工厂数量达到2,000多家。

电子烟行业的赚钱的逻辑并不难理解。核心技术的缺乏,起步门槛低,行业混乱的局面以及缺乏监管,使得电子烟行业的开始腾飞。这既是机遇,也是风险。

电子烟行业的一位企业家透露,香烟炸弹的的利润非常高,毛利润约为60%。一个烟盒平均相当于2-3包香烟,因此回购率极高。如果卖得好,这将是一个拥有可观现金流量和利润的的业务。

2019年,罗永好,叔叔朱小牧等人加入。新公司的范围从RELX,FLOW,MOTI,LINX,YOO到新一批的爱唯,亦爽等品牌 。他们大多数是科学技术领域的企业家的横向迁移。这些品牌可以发挥营销和设计趋势。与过去的的 电子烟 品牌不同,这些入侵者使用互联网的来赚钱。领土正在扩大,并受到主要主流机构的追捧的。据说为了获得RELX 的的投资额度,投资机构可以放弃尽职调查。

“互联网上的人才太热了。” Marco认为电子烟当前的动荡的情况与这些“迅雷” 的的新进入者并非无关。

来自Enterprise Check 的的数据显示,2019年上半年电子烟行业的中有超过35个投资案例,总投资额至少为人民币10亿元。 悦刻新一轮融资的估值已经达到24亿美元,供应链Mcwell的估值也约为200亿美元,其他电子烟 品牌的估值几乎都在100-300百万美元左右。

它充满了兴奋,但并不像看起来那样美丽。

亏钱和大喊大叫?

“ 电子烟 的确实是一笔可观的利润,但在这个的中,一般利润组织可能无法赚钱。”一些网民在某个在线平台上留言了

与选择建立自己的工厂生产线的手机制造商相比的,电子烟更多的的选择铸造厂。

由于电子烟本身的阈值较低,因此在深圳和东莞生产LED并生产手机零件之前,不难将的工厂更改为电子烟。但是,有一段时间品牌大量涌入电子烟价格,更多的僧侣和更少的肉的使铸造厂变得更加强大。

据报道,在此阶段,电子烟个铸造厂甚至会挑选品牌个客户。许多铸造厂并不为人所知品牌,也没有合作,甚至会在结算期间询问品牌。有很多要求,例如的铸造厂愿意在收到定金或全额付款后开始工作,品牌只能在付清余额后才能取货。

产业链的上游由铸造厂控制,下游没有太多话语权。

烟草业不允许在中国做广告nos电子烟可以用多久,因此它只能疯狂地占领销售渠道并疯狂地进行推广。根据Magic Die负责人的说法,渠道员工占公司一半以上。

离线渠道包括便利店,实体店,夜总会,网吧,KTV,加油站,购物中心等。便利链的入场费的已升至100万。

“总利润全部分配给渠道,品牌终端基本上是亏本赚钱。”一位电子烟企业家向新亚新闻社透露。尽管激动了一年,但C端的的起伏的 电子烟仍然没有质量,而且似乎并没有被惊呆。

“目前,中国几乎所有的 电子烟个项目都是B方面的业务。做C方面的工作更加困难,而且无法讲故事。”这位企业家说,渠道的可以运送一次。达到数千万。如果将此数据放在C端,恐怕三个月之内将不可能。

此时,的 电子烟市场看起来更像是一个活跃的的资本游戏。

不清楚的未来

最终决定电子烟生死攸关线的是国家的意愿。由于电子烟无法摆脱烟草的属性,因此该行业一直处于边缘状态,其安全性尚未得到权威的的认证。其未来的发展方向仍然未知。

如今,一旦禁止网上销售的政策出台,资本便开始收紧。一位投资者告诉新亚新闻网:“现在融资很困难。在这个时候,谁敢投资。”

但是也有投资者说:“说实话,电子烟并不意味着可以通过清理来清理的。他们的主要渠道是离线的,离线也不容易管理。”

可以预见的是电子烟价格,在电子烟行业中,适用范围更广,法规更详细,法律效力更高,刑罚更明确。 的该文档已经在线。届时,大量没有技术,品牌和其他竞争性的的中小企业将被冲走。

同时,一些企业家分析说,在引入国家标准之后,一些国有烟草公司和研究机构也可能涉足这一领域,实力的 电子烟的公司也可能涉足这一领域。届时有机会参与其中,“成为大型(烟草)公司的供应商,甚至可以根据该标准进行独立开发。”

马可(Marco)不太担心,因为该公司的的大部分收入都来自海外。实际上,电子烟也是新兴产业中最快的的。 悦刻,薛家电子烟价格,Flow等品牌都出海了。

另一方面,他认为实施监督的将带来行业的有序发展,而规则的残酷发展将带来的“混沌定价” 的行业中的混乱。

最后,电子烟行业可能不会因此而凉爽nos电子烟可以用多久,但显然的行业的改组是不可避免的。

(商标在文本中为化名)

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