国内电子烟“野蛮增长”:资金大量涌入,品牌井喷,名人代言

[摘要]据不完全统计,2019年上半年,国内电子烟起工业投资案例超过35起。从已公开的的投资统计中可以看出,总投资额至少在10亿元人民币以上。

每个记者刘玲,每个编辑魏冠宏

2018年底,全球电子烟老板JUUL自豪地向1,500名员工发放了总计20亿美元的的年终奖,这使JUUL在中国的社交平台上迅速受到欢迎。外界意识到电子烟是如此有利可图。从2019年开始,电子烟 品牌在该国如雨后春笋般出现悦刻电子烟烟弹多少钱一个月,并且有许多知名的流量IP和顶级风险投资家进入了游戏。他们正在试图创造一个“野蛮的增长” 的国内电子烟产业。中文版本的 JUUL。

一些试图“打破血腥道路” 的的新进入者似乎已开始复制JUUL的“成功” 的 品牌营销策略,并朝着吸引年轻人的的发展道路迈进。 。今年8月底,小野电子烟斥资1000万元邀请陈冠希代言,并打着“别那么狂妄,只看小野”的口号。近日,《每日经济新闻》的记者走访了深圳华强北的的多家电子烟商店。每个商店都展示了电子烟的一两百种型号,不仅款式新颖,而且口味多样。

“这是我最担心的地方的。”中国吸烟控制协会副会长廖文科在接受记者采访时说,许多电子烟 品牌专注于年轻人市场,并推出了时尚酷炫的的]设计,口味各异,甚至得到了名人的认可,这样的 品牌的宣传方法肯定会吸引中国的的年轻人,从而吸引更多的年轻人来吸引电子烟,并可能从电子烟过渡到传统卷烟。

广告与市场营销的“狂欢节”

2015年,JUUL的第一位科学家邢晨月发明了电子烟 的创新配方烟碱盐。与传统的电子烟 的游离碱尼古丁不同,JUUL率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁,其中加入的苯甲酸制成电子烟 ] 的口感更滑爽,可减少刺激性并为用户提供与传统卷烟的类似的体验。

除了创新的配方外,JUUL还将该产品设计为科学的的 U盘形状,并开发了弗吉尼亚烟草和芒果等多种口味,从而完全改变了传统的电子烟 的“生态”。在向市场推出新产品时,JUUL推出了很酷的海报的,穿着白色T恤,灰色棒球服和高马尾辫的年轻女模特,拿着USB闪存驱动器的。 电子烟,抽出烟雾,充满朋克风。此外,JUUL还在音乐节和其他青年聚会的活动中免费分发电子烟,并在Instagram等社交媒体上进行推广。

科学技术的设计,各种[k​​5]品味,炫酷的促销……JUUL 电子烟在Instagram和其他社交媒体上迅速流行。 2016年,JUUL 电子烟 的的销售实现了700%的的惊人增长。此后,从2017年底开始,JUUL 电子烟在美国占据了30%的的市场份额,并在2018年10月迅速扩大到的 70%的的市场份额。融资和估值也猛增

2018年底,全球最大的烟草公司(拥有万宝路等人)的奥驰亚奥驰亚集团以128亿美元的价格购买了JUUL 35%的的股份,推动了JUUL的估值的至3800亿美元。随后,出现了“ 130万美元的人均年度大奖” 的新闻。

JUUL 的创造了家族史,不仅重新定义了电子烟,而且推动了的 电子烟新一轮的“创业”和投资热潮。从品牌到资本涌入市场,试图长期赢得[barbaric growth]行业中最大的股息的 电子烟。

根据不完全统计,2019年上半年国内电子烟产业投资案例超过35起。从的投资统计数据中可以看出,总投资额至少在10亿元以上

但是,一些试图在电子烟行业的中“闯出一条血腥道路”的新进入者似乎已经开始复制JUUL的“成功” 的 品牌营销策略电子烟,并朝着吸引年轻人的方向迈进人的。方式。

今年4月,罗永浩在微博上透露,他和前锤子高管彭金洲共同创立了的 电子烟 品牌-小野电子烟。作为互联网行业的中最重要的流量IP,罗永浩的加入并使其成为Ono的出生重点。三个月后(7月),有媒体报道,小野电子烟已完成融资约3000万元的。

尽管国内电子烟 的的开发仍处于早期阶段,但是RELX 悦刻,MOTI Magic Flute,FLOW Fulu等品牌已经占据了一定的的市场份额并积累了一定的市场份额。用户组数。为了快速开发市场,小野电子烟于今年8月底聘请陈冠希(Edison Chen)担任品牌的代言人,并发布了一分钟的的 品牌广告。在视频中,陈冠希(Edison Chen)切换了多个场景和样式,并说:“别那么疯狂,只要看看小野(Ono)” 的的口号即可。

作为小野电子烟 的的联合创始人,罗永浩迅速在微博上重新发布了此广告电子烟,并将其放在顶部。陈冠希的也在微博上发布了广告,称他将担任小野的特别创意官。因此,小野电子烟已成为国内第一个深入参与电子烟项目的 品牌的名人。

“必须说,罗永浩是市场营销大师,有争议的主题的陈冠希,再加上有争议的的 电子烟,互联网舆论推动了“奥诺”的品牌在几天之内,对公众来说,许多国内电子烟 品牌 的的流行只在吸烟人群中出现。”一位电子烟粉丝告诉《每日商业新闻》记者。

参赛作品仅用于“赚快钱”吗?

深圳是电子烟 的的生产基地,占的全球产量的90%。在2019年,电子烟再次流行起来,这是许多电子烟从业者所料想不到的。

“实际上,早在2013年至2015年,电子烟行业就经历了繁荣时期。当时,电子烟 的基本上是赚钱的。”在电子烟工厂工作了很多年的的工厂的李成(化名)对《每日商业新闻》的记者说。

根据李成的介绍,市场上的的 电子烟主要分为两类,一类是日本的IQOS 的不燃烧的热量电子烟,另一类是JUUL 的烟油电子烟。 IQOS 的在其“状态”方面不逊于JUUL。在2018年,它为Philip Morris International 的创造了超过40亿美元的收入,而Philip Morris International是JUUL的35%股权。 的收购方-奥地利奇亚的的前身。

邢晨月告诉《每日经济新闻》记者,“ IQOS 的的原理是在相对较低的的温度下加热天然烟草电子烟,而无需点燃明火就可以点燃该天然烟草,从而蒸发了含有的尼古丁。” 。使用天然烟草可以极大地恢复香烟的味道的。尽管它仍然含有焦油和其他成分,但仍可以大大减少燃烧的香烟的所产生的有害物质。这就是IQOS如此受欢迎的原因的。

IQOS已在许多国家“向前迈进”,但在中国却被直接击败。早在1990年代,我国颁布了《中华人民共和国烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》,在法律上建立了国家烟草专卖制度。

李成向记者透露,由于IQOS墨盒包含天然烟草,因此今年华强北和沙井先后逮捕了几家销售IQOS墨盒的商人。现在,华强北电子市场的 电子烟商店,它们仅以电子液体电子烟 的进行交易。尽管IQOS墨盒的的利润非常可观,但仍有很多“恐慌” 的 电子烟的商人。只能出售主机。

不燃烧电子烟 的失败,使中国成为电子液体电子烟 的的世界。无论是在国内电子烟 的 悦刻中具有最高的市场份额,还是后来的Magic Di,Fulu,Ono等,它们都是烟油电子烟产品。自从9月初以来,由于已经有电子烟个与的相关的肺部疾病病例数百起,美国许多州已经相继宣布对电子烟进行更严格的的控制,并且JUUL陷入了争议一会儿。

此外,中国的的 电子烟国家标准也可能在今年10月发布,这使电子烟市场面临许多不确定的的负担。然而,面对令人担忧的前景,顶级风险投资家和互联网巨头仍在争先恐后地进入游戏市场。 “不要盲目询问未来政策对电子烟 的的影响。他们进入游戏是为了赚钱。”华强北电子烟商店的老板,陈勇(化名)说。

电子烟赚多少钱?李成向《每日经济新闻》记者出示了工厂的 电子烟的报价单。 价格的价格在20元至80元之间波动,“ 电子烟利润可观。我在这里有一个客户,买入价为40元人民币以上,在亚马逊上以60美元的价格卖出,而卖出的价格是几倍的利润。”

小野电子烟 的省级代理商李毅(化名)向记者透露,小野的价格为298元的 电子烟产品,价格为130元,制造成本非常低。许多。自今年年初以来,李毅支付了数十万元的押金,成为小野的省级代理商。每月的 KPI需要获得两到三百万元的的商品,大野将其交给代理商的 k5]的提成是7到8个百分点。

李毅告诉记者,小野让陈冠希担任品牌的代言人,花费了1000万元人民币,但效果很好。在陈冠希的发表讲话后,授权和代理的门槛迅速提高。 “以前,只有20,000元的的商品可以在淘宝上销售小叶产品。现在,您必须至少收取100,000至120000元。获得授权并提高商品价格的价格。”

“ 电子烟 的产业链非常完整。可以由所有OEM生产悦刻电子烟烟弹多少钱一个月,并且烧钱的规模很小。因此,您可以计算出他们一个月可以赚多少钱。人们可以预测未来的政策的。然后,那些进入游戏的 品牌的人只是赚了快钱,如果他们赚了足够的钱,如果这个行业失败了,他们将立即退出。”在经历了电子烟行业的潮起潮落的之后,陈勇似乎对所有事情都有了洞察力。

针对的个“年轻人”

最近,《每日经济新闻》的记者走访了华强北的多家电子烟商店。每个商店都展示一百或两百种电子烟模型。款式非常时尚,配有豪华车钥匙和USB闪存盘。样式,吉他样式,小提琴样式等,具有多种口味。

“ 电子烟都是年轻人吸烟,中老年人一般不吸烟电子烟,他们不能充分接受电子烟 的。” 电子烟店主刘芳(化名)送了一支烟贴上新标签,您说:“为了迎合年轻人的的喜好,的 电子烟现在在设计上更加时尚”

其他的店主也提出了类似[刘芳]的的观点,年轻人也越来越接受电子烟 的。值得注意的是,的他们还提到“年轻人”不包括未成年人。在电子烟 的的零售端,无法知道是否会将其出售给未成年人。

记者浏览了多家电子烟 品牌 的天猫旗舰店,发现许多电子烟 品牌并未充分披露其产品中的有害成分,并提醒用户注意会导致的隐藏的危险。以悦刻为例,它的口号是“来到嘴里悦刻,花点时间放松”,的的产品详情页上写着:中性和温和,在对身体友善的同时消除了成瘾;减少燃烧的 40多种致癌物,例如一氧化碳,重金属,焦油等。对于电子烟 的 危害,没有提及。

廖文科告诉《每日经济新闻》记者,很多电子烟 品牌专注于青年市场,推出了很酷的的设计和各种口味,甚至邀请了名人认可它们,所以的 品牌宣传方法肯定会吸引中国的的年轻人,从而使更多的年轻人吸烟电子烟,这可能导致从电子烟过渡到传统卷烟。

由于的 电子烟在中国的普及率低,暂时没有电子烟引起疾病的的发生。 电子烟在的美国更为常见,怀疑电子烟会无休止地导致的呼吸系统疾病,并且大多数患者是年轻人。

美国疾病预防控制中心(CDC)官方网站发布了的数据,显示截至2019年10月1日,美国48个州和美属维尔京群岛已向CDC报告了1,080例相关的的肺损伤病例。在15个州共有18人死亡。所有患者均报告有使用电子烟产品的病史,大多数患者均报告有使用含四氢大麻酚(THC)产品的病史。最新发现表明,含有四氢大麻酚的的产品可能是导致该疾病的重要原因的。

在统计患者中,约70%的患者为男性;大约80%的患者年龄在35岁以下,其中16%的患者年龄在18岁以下,21%的患者年龄在18至20岁之间。美国联邦贸易委员会(FTC)和几家州的检察长也已开始研究JUUL 的的营销方法,以确定是否打算在传播时以未成年人为目标。

如今,市场上几乎所有的电子液体电子烟都使用JUUL发明的的尼古丁盐。对于尼古丁盐的 危害,也有不同的的陈述。美国疾病控制与预防中心副主任Shuhart博士曾经说过,医生认为尼古丁盐可以使尼古丁穿过血脑屏障,并且对青少年的大脑发育有影响的。

邢晨月认为,含有尼古丁盐的 电子烟可以减少致癌物质的摄入。 “在学术界,每个人的的看法都相同的,电子烟所产生的毒性致癌物,包括香烟焦油,一氧化碳,醛等,要比真正的烟雾少,这可以减少吸烟者摄入不必要的的致癌物质。”邢晨月说过,但不能说这在宣传中是完全无害的。

“有必要明确告知消费者电子烟至少会上瘾,公司必须正确地指导其宣传,而不是为了销售而故意隐瞒事实。”习武首席执行官陈敏说。 “机体的危害或多或少,电子烟 的的阈值非常低,可以铸造的有3,000个,电子液体的质量各不相同,并且的 电子烟的口味各不相同调味的的。”一位电子烟行业人士告诉《每日商业新闻》记者。

现在,邢晨月已从JUUL辞职,并与其他人一起在中国成立了“ Xiwu” 电子烟。考虑到电子烟可能会导致的 危害出现在年轻人中,西武将自己定位为“最不酷的” 的产品,而成熟的吸烟者则是其潜在的消费群体。陈敏认为,控制电子液体的质量是市场调节和监督的问题的,而未成年人的问题的则需要品牌各方,生产者,渠道悦刻电子烟烟弹多少钱一个月,销售等进行。为了使链接标准化,请尝试防止未成年人接触和购买此类产品的。

“我也在各地呼吁加强对电子烟 的的监督,加快研究速度,并在这方面尽快提出的对策。”廖文科说。

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