“在线销售” 电子烟半年后,该行业几乎失去了底线

“线上禁售”半年后 电子烟行业几乎亏掉底裤

最后,电子烟行业到了这一点。

在电子烟圈子中的许多的人的眼中一次性电子烟排行代理,半年前的的在线销售禁令已经注定了该行业的今天。我只是没想到价格战争和倾销战争会很快出现的。

随着YOOZ推出9. 9元电子烟条,一些主流品牌也迅速跟进,并一次推出了相同的价格 的。同时电子烟品牌,一些品牌也在尽力扩展新的的离线销售渠道,以使产品更“触手可及”。一些电子烟代理商透露,自春节以来,他们的代理商的 品牌已在全国范围内授权了数百家经销店,其线下销售网络覆盖了二,三,四线城市的近80%。

“线上禁售”半年后 电子烟行业几乎亏掉底裤

因此,价格战争,渠道战争和倾销战争的 电子烟行业已经开始,它将突破困境并卷土重来,还是全部恢复?在行业企业突破价格底线的的背后,的背后隐藏着哪些挑战和危机?

低价产品无法赚钱:只能带来转化

“在这些公司推出这种9美元的香烟棒之前,市场上最便宜的的是小卷烟(一次性电子烟)。”

张峰的的商业公司代表了三种著名的品牌 的 电子烟产品,目前负责福建地区的商店的授权特许经营,促销和运营。他告诉《谅解备忘录》,YOOZ在4月底发布了九元九的支烟丝后,一些大型品牌的烟叶也很快跟进一次性电子烟排行代理,相关产品的零售价价格从39元的“悬崖式”下跌到9.] 9元。

根据他的理解,仅售出9. 9元的 电子烟棒,这绝对是理论上的损失的。至于9. 9元的一次性电子烟,基本上没什么。没有利润,“无论是烟杆还是小烟,它都必须具有内置的电源电池,控制芯片和电路板。实际成本并不低。”

那么,公司为什么要亏损9. 9元的 电子烟?

张峰分析说,这些公司一方面在推销低价产品,以吸引更多的吸烟者尝试并增加用户数量;另一方面,他们在经济低迷的时抢劫了其他品牌 的个用户。市场撕裂了一个漏洞,以弥补电子烟“在线销售禁令” 的的负面影响。

“坦率地说,这是一个零和游戏。如果您有的个用户,您将输掉的。”他认为,主流品牌是第一个进行电子商务销售的公司,其原因是在线的的营销成本低,用户覆盖率的更大。但是,在正式实施“在线禁令”之后,电子烟 的的销售开始从在线转移到离线。 “如果您想吸引吸烟者在线体验和购买电子烟,最好的的原因是价格足够低。”

张峰说,9. 9元的烟条,9. 9元小烟,价格比一包普通香烟便宜。当消费者经过商店电子烟品牌,柜台和体验店时,他们可能会在购物兴起后立即购买或尝试。

“线上禁售”半年后 电子烟行业几乎亏掉底裤

“ 电子烟产品可以真正赚钱的或后续的墨盒。行业默认的墨盒利润约为三到四倍。”张峰告诉我要理解这些笔记,只要您好奇的,用户就购买了9. 9元的烟条和小烟,在体验了味道和质地之后,他们就有机会认识到品牌和甚至成为品牌 的忠实的消费者。因此,这是离线市场上最有效的的排水方法,当您亏本时就必须拼命地这样做。

“ 9. 9元的赔钱价格,因为的是将传统吸烟者或其他电子烟 品牌 的用户转换为自己的的用户,并赚钱之后,的 k5]便推出了自己的的墨盒。”张峰透露,低价产品不仅吸引了传统吸烟者的一次性电子烟排行代理,而且吸引了许多从未消费电子烟 的尝试新产品的用户。在采用新产品之后,一些不吸烟者已成为电子烟 的的忠实用户。 “我们公司最初不抽烟的名员工,其中许多人被小烟吸引,并在加入公司后成为电子烟名粉丝。”

实际上,为了使“ k5” 电子烟的价格“唾手可得”,以便传统吸烟者和消费者尽可能地的接触并了解品牌的的产品,还有更多品牌 Fang和代理商开始在授权的商店和柜台上建立特许经营的智能名称,并努力在他们的日常生活中渗透更多用户的。

销售网络对社区的渗透:外出时可见

“春节后,公司的业务团队脱机运行,基本上不在周末休息。”

张峰说,早在电子烟宣布“在线销售禁令”之前,该公司的代理商的 品牌都强调,线下销售渠道的拓展是新的一年。加上流行病的的影响,用户减少了郊游,并且如果他们希望他们“触手可及” 电子烟产品,则需要建立“最后十米”的概念的销售网点

但是,在春节之后,受电子烟行业政策不确定性和消费环境的不确定性的影响,对电子烟商店加盟的的需求下降了,许多小型和微型投资者(发行商)开始采取观望态度。 “有的 品牌年后,甚至没有新的商店开业。为了增加的个销售网点,我们只能找到连锁超市或什至是杂货店来进行寄售合作。”

张峰告诉《谅解备忘录》,自3月初以来,他们已经与该省的3家大型连锁超市达成了合作,这些连锁超市的商店的货架上都有电子烟种产品,主要是寄售电子烟]套装和墨盒。部分品牌 9. 9元的一次性电子烟,最近开始在超市出售,“现在品牌 的竞争很多,实际上,的渠道的竞争,源于过去两年的依靠在线到离线扩展。”张峰强调。

“该公司的老板认为,目前电子烟个销售的商店的密度仍然不足以渗透到吸烟者的的最后十米,因此它们还在增加。”他强调说,他们开始在这些超市里销售产品。售出电子烟后,消费者无需到的专营商店走几公里即可购买电子烟,但是由于大中型连锁超市的的密度有限,因此仍然很难覆盖他们想要的所有的个目标社区。 “所以,不久前,我们已经与更多的社区商店和小餐馆进行了合作谈判,希望这些小商店也可以上架销售电子烟寄售产品。”

与社区中的的家小型便利店和家庭杂货店合作。他们使用的作为寄售方法。因为这些小商店不需要额外的投资成本,并且香烟炸弹的具有可观的利润分享,所以许多社区餐馆和妈妈和小店也愿意合作,但是公司的的离线渠道人员费用较高为此增加了很多。

“只要在商店中放置电子烟 的展示架,购买商家的消费者就可以获得15%〜20%的的。”张峰说,只有代理商的才将产品散布到社区商店中,才有可能获得与传统卷烟相同的的购买效率。

“从的的当前影响来看,在小型便利店和小型流行商店中的电子烟 的寄售销售确实带来了一些新用户。”张峰告诉代理人的的官方反馈的根据调查数据,自3月以来,今年1月至2月的官方APP日的平均新会员人数几乎翻了一番。

但是,随着新用户的增加和对墨盒产品需求的增加,电子烟 品牌和代理商也面临着的新的挑战。这些挑战也导致了超低价格甚至亏损产品的突然出现的。

在线价格混乱,模仿者很难消除

“实际上,您现在仍然可以在线购买电子烟和烟雾弹的。”

张峰告诉《谅解备忘录》,尽管已经实施了电子烟“在线销售禁令”,并且已经删除了常规的电子商务渠道的 电子烟产品,但前提是某些产品可以使用二手电子商务平台,在社交平台上搜索“ 电子烟保护套”之类的关键字,您仍然可以找到“卖狗肉” 的 电子烟个商人。

在过去的六个月中,有许多企业悄悄地在网上销售香烟棒和烟盒的电子烟价格,这使这些代理商头疼不已。 的是的,在线销售的香烟和烟盒价格比产品线更好。零售渠道要低得多。

“通过微信业务悄悄销售电子烟 的个商人,价格的官方建议价格的只有三分之二,这使市场非常混乱。”张峰举了一个例子,一个品牌普通三盒的墨盒,每盒,官方推荐的零售价价格是99元/盒,但是通过所谓的的微信渠道,它只有60元/盒。 即使是300元的 电子烟的价格,也有一些微型企业也只卖200元。

由于微信业务的 价格的价格低廉,吸引了许多的 电子烟吸烟者从他们那里购买烟条和烟盒,这也扰乱了市场机制。购买产品时,我们会根据微信业务渠道的低的 价格随意讨价还价。“

很明显,价格混乱严重影响了离线渠道的的销售。那么,为什么我们要卖这么便宜的的墨盒?

张峰分析说,尽管一些商人以微商业模式悄悄地在线销售电子烟产品,但商品来源也来自各个级别的代理商。 “在该行业的初期,一些品牌授权了各个省市的的多级的特许加盟商,以便迅速扩展销售网络。”其中,一些投机的的加盟商和代理商一方面发展商店授权,一方面利用商品购买价格的的优势开始使用微商渠道。另外,在线销售商品所需的成本的远低于线下商店和寄售网点,因此价格也降低了很多。 “除了这种流行病的影响外,一些微型企业还提供门到门的快递服务,并赢得了许多消费者的信任。”

那么,这些品牌和代理商为什么不积极纠正微信业务渠道中的价格失调?

“目前,许多品牌正在完全扩展其线下销售网络,但是在线的的数量仍然相当可观的。”张峰说,与一些主要特工进行交流时,他得知自己很保守。通过微信业务在线销售的的 电子烟的总金额通常占品牌 的的总销售额的40%以上。

换句话说,如果品牌一方大力纠正在线微商渠道,则出货量将受到很大影响。因此,许多品牌的人都闭上了眼睛。

“对于我们的代理商的而言,最令人头疼的是,某些电子烟铸造厂也已经开始瞄准吊舱业务,并且已经开发了可用于每个的墨盒的副本。 品牌烟丝互相替换,或者制造高仿真的烟弹,并开始通过微商业渠道销售。”张峰说,这是有很大背景的:深圳有大量的电子烟 的铸造厂,现在大多数都是产能过剩的。品牌只要我们继续投资开发新产品,模仿和假货可以在一段时间内消除。但是,由于市场和政策等行业的不确定性,许多品牌基本上停滞了新产品的开发。复制很多。这就是真正的制造商现在开始推销9. 9元的烟丝产品的的原因之一。”

结论

实际上,电子烟行业的中的参与者现在对市场前景的持非常两极化的态度。乐观的和否定的都可以提出足够的的论据。从iiMedia 的发布的相关数据来看,受税率,价格增加和加强国家控制等因素的的影响,国内卷烟市场的发展逐渐放缓,电子烟市场已经开始加速扩张,预计市场将在2020年规模达到84亿元。这也导致一些品牌开始使用离线渠道,使电子烟行业呈现出“繁荣”的的场景。

但是,尽管品牌疯狂地占领了离线市场并改变了传统吸烟者和普通消费者的,但同时也推出了零和游戏。 价格战争,倾销战争以及假冒产品的普及导致市场混乱,甚至导致泥泞和沙尘,这凸显了该行业隐藏的的巨大危机。

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