我收不到货,我赚不到钱,有些人去找朋友,有些人求助于华为停产后的电子烟…的批发商

运送,收货和赚钱都很难。在担任华为批发商三年后,沉坤的想法动摇了。他直言不讳地说,如果这种情况继续下去,他将不会“死于华为”。

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沉坤在信中说,他不仅是华为的top 2000的经销商,还是批发商。他在华为有3家商店,主要在郑州郊区。自上个月以来,他一直无法配送货物,现在这家商店已经半死的,只能维持正常运营,根本没有利润。

沉坤位于河南省郑州市的的批发市场中,是全国排名前五的的规模之一。今年,华为芯片供应中断,直接受到影响。如今,一楼最显眼的的位置不再运行电子烟品牌批发,只有的计数器留空;再往后,许多摊位的的数量已被电子烟品牌悄然取代。

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批发市场一楼的柜台是空的

在一楼没有几个原始的的手机批发摊位,并且中心位置已成为美容批发中心。这个美容中心仅在本月10日举行了开业典礼。对于那些消失的批发商的,有些搬到楼上,有些则悲惨地离开了这个行业。

由于围绕华为手机业务的巨大不确定性,混乱,不安甚至恐慌的在这个批发市场中得到了传播。有些人坚持认为,有些人逃走了,有些人换了工作,但没人知道未来会怎样。

这只是冰山一角。

今年8月7日,在2020年中国信息化百强峰会上,华为消费业务首席执行官于承东公开表示,由于美国第二轮制裁,华为麒麟系列芯片无法在9月15日以后生产,并将成为天鹅之歌。

芯片供应中断,库存紧张。华为手机接下来应该做什么?躁动不安笼罩着市场,各种谣言悄然产生:华为手机价格上涨,经销商stock积股票以赚取巨额利润,所有华为手机都卖光了,其他坏消息如野火般蔓延。

河南一个地级市的商店老板王林向字母列表透露,他们的的市,荣耀办公室已经解散,一个荣耀主管指示他说华为的下一个的]的方法很可能是“放弃荣誉并保护华为”,为了确保华为品牌产品的芯片的供应,荣誉系列的的供应将急剧下降,并且荣誉很可能会回归在线操作模式。

在这方面,信函清单要求荣誉公共关系部确认。另一方否认了这一说法。 “关于解散办公室的消息应该是不真实的。我们了解到的是Honor的离线渠道。它仍然非常好。的目前,该公司非常支持Honor,并且将会smart life的新产品将于本周发布,后续的的新手机产品也正在准备中。”

Letter List访问了一些Honor授权商店,但是由于接受采访的不便而被拒绝。

现在“ 9月15日”截止日期已经到来,华为已经到了最困难的时刻。美国对华为使用美国技术的限制,设计和制造半导体芯片的软件生效后,接下来,包括台积电,高通和三星在内的半导体供应商将停止向华为供应芯片。

据媒体报道,最近,华为海思已租用一架货机前往中国台湾,于9月14日之前将麒麟及其他相关芯片运回大陆。一些产业链消息人士告诉上述媒体,如果不是由于无法看到禁令的放松或延迟的的时间,华为将不太可能这样做。他们认为,这相当于直接切断与合作厂商的关系的,而且没人知道华为将来是否可以继续与这些厂商合作。

华为遇到困难。与华为的命运的息息相关的人只会产生更大的影响。字母表列表采访了十多名华为手机销售人员的,与华为在各个层面的分布一样大。商家,批发商和小型促销员,这些“华为绳索上的草gra的”已被迫进行大或小的调整。尽管船很容易转身,但其的的抗风险能力显然无法与大公司相比。毕竟,“的时代的一粒沙落在人的头上就是山。”

01

Peng Li华为购物指南

”回想起当时我从某个朋友跳到华为时,我很感动的。毕竟,当我离开的时,唯一的的意图是华为。我没想到华为会遇到如此多的障碍。我不后悔的的选择,但现在再也很难跟随华为了。”

我担任手机购物指南已有七年了。我在华为的的时间并不长。去年八月,我从一个朋友跳到了华为。我和这个朋友在一起已经快六年了。

从朋友那里跳到华为的的风险更大,因为当时我已经和朋友做得很好。我一步一步地从导购员变成了商店经理,并带领我们的商店取得了全市最佳的业绩。毫不夸张地说,那个时候,我们城市的朋友的的小领袖在见到我时必须给三分。这只不过是的,只是依靠性能。

实际上早在2016年5、,附近一家华为商店的经理就在找我,问我是否愿意跳到华为。当时,华为的商店的销售非常快,但当时我还没有想到。老俱乐部仍然有某种的的感觉。直到去年,我才决定去华为作为购物指南。的的主要原因之一是华为更容易赚钱,并且拥有较高的市场份额。我可以再次证明自己。

但是情况与我的预期完全不同的。以前每个人都承认我是宝藏。为什么不在中国?刚开始时,当美国的制裁并不那么严厉时,更多的人来到了华为商店,仿佛我本人更加透明的一样存在,并且品牌的影响就在那里。感觉就像我或我。

这使我感到自己没有太多的辛苦工作,尤其是最近商店里的生意不好,供应也不是足够。与的周围的大多数同事状况都不一样,这与我以前和朋友一起时的情况不同。每个人都很热情和勤奋。

我们对华为目前的的情况了解甚少。实际上,华为也让我们放心。几天前举行培训会议的时,我们让我们放心,我们不需要考虑太多,就可以照做。里的做好工作。

但是您如何放心?除了购物指南,我还和一个朋友开了一家合资公司,开一家华为手机店。最近,很明显,这些商品已经缺货,尤其是伴侣系列,P系列和Honor系列。供应已切断。现有的的Changxiang系列不会持续很长时间,并且利润相对较低。商店中的的利润比以前减少了一半。

回想一下当我改用华为时,我感到很感动的。毕竟,当我离开的时,唯一的的意图是华为。没想到华为将来会遇到这么多的障碍。我不后悔的当时选择了,但现在很难再追随华为了。

最近,我在某个朋友生意的中的老同事和老领导人也经常找我要我回去。我不想回到我的头上。接下来,我想去一个朋友生意的。的一副纸牌。

02

手机店老板刘萍

”“现在,朋友们开始挖掘华为的的离线购物指南。对于以前失去的的老员工,他们已经开始说服他们回来。我们的的华为专柜从最早的醒目的的地方,我把它取下来并用一个朋友代替了。”

我可以感觉到两个最明显的的变化。一个是华为的手机现在卖得不好,另一个是朋友和商人已经开始采取措施。

昨天早晨,的我市一位朋友的购物向导去参加了新产品培训和动员会议。应当在本月底,这个友好的商会发布了一系列低端型号。我认为他们只是想依靠这些产品来扩大市场份额。最近,由于华为供应不足,因此不容易出售。我们的的华为专柜已开始从最引人注目的的地点撤出。被一位朋友代替,他们更加活跃的。某位朋友不久前调整了出货量电子烟品牌,筹集了1500万个单位。

现在,我们从朋友那里接货,对方非常高兴的,他们直接从工厂发货。但是,朋友的价格仍然相对稳定,不受华为价格上涨的的影响。

但是,现在朋友和商人显然正在招聘大量人员,并且他们还开始研究华为的离线购物指南。对于以前失去的的那些老员工,请开始说服购物指南,看看他们是否愿意回来。这种趋势从本月初开始。据我了解,华为有很多辞职报告的。

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华为的批发市场的摊位已经撤回

相比之下,华为目前的的情况不是很好。我从荣誉的主管那里听说,在我们地区,许多主管,主管等。荣誉的中的的职位正在慢慢降级为购物指南,说的正在准备清理库存和未来的荣耀可能会恢复到1 5、 16年主要在线的模式。

对我们来说,影响肯定会存在,但目前尚不清楚影响的程度。众所周知,华为的利润确实略高。在增加了朋友数的之后,我们可以弥补吗?我们对华为的差距的持怀疑态度。

当然,我们希望华为能够尽快克服这一困难的。无论是对华为,对我们还是对用户来说,自然是华为生存过去的最佳选择的。

03

黄坑top364分销商商店经理

“华为显然已经在两个月前开始转型。它已经越来越关注智能手表和手镯的等集成产品。我们的的销售评估也在逐步向这一方面转移。”

“华为还在评估我们对的的忠诚度。如果我们离开华为,一旦华为结束,我们将不会成为合作伙伴。但是我们不要离开它。9月15日之后,肯定会受到影响。不正确。 “

在心里,我感谢华为的。

我们属于与华为的一起成长的分销商组,他们已经从商店的转型。自2015年起,华为开始进军手机市场的以来,它一直紧追华为,主要生产伴侣系列和P系列。华为的这两个系列使用的作为FD分布模型。制造商将把货源提供给一般的的平台提供商(P田泰利),后者将运送给全国的的经销商。我们的商店只是的经销商下的分支机构。

所有分销商都有销售评估的。根据销售量,它们分为前36位8、前1000位和前2000位。前368位细分为NKA客户,Golden Seed客户和364位客户。值越高,可分为的的商品越多。

这家商店目前属于Top 364级别,但起初我们只是Top 2000,然后慢慢达到Top 1000,然后达到Top 364的,增长非常明显的

我同意华为是最直接的的点。我们确实是通过华为赚钱的。我很难透露具体的数量,但它会比我们以前在商店里赚的更多。

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目前,华为的的状况对排名前364及以上的的客户影响不大。我们仍处于正常供应状态的,但是以下的个小商人可能会经历一段困难时期的。

“ 9月15日”应该是一个转折点,将来我们肯定会受到影响,这将主要体现在供应上。华为的下一个的新产品mate 40系列,出货时间只能持续半年左右的时间,我们未来只能迈出一步,我们真的没有办法只考虑转型。

我们能感受到的关于华为的最大的变化是,华为显然已从两个月前开始转型。它越来越关注诸如智能手表和手镯等融合产品的。我们的销售评估也在逐步向这方面转移。

的评估方向可能是看我们单店手机融合产品的的销售比例。具体的的评估规则尚未确定。但是目前,在我们这边,每家商店都将设立一到两名集成专家,并且每周将进行两次离线培训。不仅如此,这批集成专家有一个固定的的微信小组,他们每天早晨都在阅读,他们还将的个介绍产品的演示视频发布到该小组中以进行签入。

但是,我认为华为转型仍然相对困难。以我们的商店为例。目前,融合产品的的平均每月出货量仅占十分之一。我想弥补手机上的的销售额是不现实的。

最近,我们总部的老板似乎也很着急。实际上,我们现在在商店管理中所承受的压力不是的,而是更大的的心理压力。在这段时间内,华为实际上是在评估我们的的忠诚度。如果我们此时离开华为,一旦华为克服了这一障碍,我们可能就不是华为的的合作伙伴,但请不要离开。 ,无论您如何选择,后续9·15肯定会受到影响。

04

运营商合作商店经理张伟

“像我们这样的小商店,一个是他们买不到货,另一个是他们没有专业的的促销员,而且位置也不是很好。他们没有信心吊死在华为的之类的树上。我打算转型成为某种朋友生意。

现在我们的整体业务不佳,无法出售华为的产品。

自从华为开始提价以来,我们这边的人很少进入商店,我们主要从经销商和批发市场购买商品,而现在我们基本上买不到商品。

最近,我们的平均每日发货量只有两到三个单位。在提价之前,我们的每日的出货量约为7或8个单位。我们每个商店都相对较小,只有15平方米左右。这种出货量的下降的影响仍然比较严重的,相当于我们目前的商店基本上没有收入。

最近,我一直在考虑与这些品牌成为朋友。实际上,在这段时间里,朋友的也相继来找我们,说我们是否可以与他们合作,我们绝对愿意的。尽管利润可能不及华为,但它将使我们能够继续运营。

目前,他们承诺给我们的权利,包括展示柜台,广告牌,促销员等。的具体合作规则尚未最终确定,并将很快确定。

像我们这样的小商店,一个是他们买不到货,另一个是他们没有专业的的促销员,而且位置也不是很好。他们没有胆量挂在像华为的这样的树上。

前一段时间,没有生意的。我想过这个问题。我不想再这样做了。我没有手机。我将工作变更为的,但后来我看着自己做了几年的商店有点难以忍受的,正在寻找它的朋友的我想咬一口我的牙齿坚持了一段时间,所以我对我的朋友的有点感谢。

毕竟,我现在还不算年轻,所以我突然要求我改成不做的,可能做起来很难,现在是时候在家赚钱了的没有勇气重新开始的我承担不起风险。

我不能谈论对华为的不满,也不能责怪华为。我只是感到非常抱歉的。此外,在过去几年中,我确实一直依靠华为来赚钱。如果我不是万不得已,我绝对不愿意轻易转型的。

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以前的华为批发商李欣已经转型为电子烟

“华为决心消除对批发市场的的态度。事实上,整个行业现在都像这样。只是每个人只能从华为中赚钱。像一些朋友一样,该公司拥有更强大的控制力在价格系统的上获得了相对较低的利润。做这些品牌的同行并不是太多。”

实际上电子烟品牌批发,我们可以将其视为整个销售链中相对复杂的的链接。通常,我们从经销商处收取货物,主要的运输渠道是电子商务平台和沉没的市场。每个人都熟悉的黄牛。实际上,他们的个人的规模很小的,而他们背后却有一支专业的的团队。我们被视为他们的的下一个家,他们得到的的商品,通常会发布到批发市场。

我已经与华为合作了近五年,今年我将不再这样做。首先,华为的的出货量确实受到了影响,其次电子烟品牌批发,我为华为工作了很长时间,我感到非常辛苦和累。

但是有一个问题,就是华为的无法达到那么长的时间。在华为的渠道系统中,经销商的的上层国家/地区和平台供应商拥有更高的自治权。相反,参与程度不高。基本上只有办事处,但办事处受到更多控制的的是抵押货物(跨省运输的产品)和低价格行为。在这方面,华为现在处于后台系统。手机销售的监控方法非常完善的,给我们在二级市场的的运作空间很小。

我们似乎已经呆了很长时间了。当供应不足时,许多经销商会来找我们补货的。

但是分销商和批发市场之间的关系的相当模糊。特别是在去年,华为在海外市场遭受挫折之后,在国内乡镇市场迅速扩张,并开设了更多的商店。据我所知,在每个县级市场中,华为在300 -500左右的范围内投资了的,这些任务也要执行的。

但是他们的的利益实际上与我们的的利益的冲突。

过去,乡镇市场是我们主要的运输渠道之一。现在,他们也可以从分销商处分发商品,但是在许多情况下电子烟价格,他们消化商品的能力的实际上是不够的的。任务量无法完成,未售出的的件商品将大量返回批发市场电子烟,这使我们更难以出售的件商品。

就整个批发市场而言,当每个人都在争先恐后地运送的时,批发商之间就会发生价格争斗。这就是为什么事实上,在华为提价之前很久,整个系统还是很混乱。截至目前,华为的出货量有所增加,国内市场占到近50%。切断芯片供应后,它陷入短缺的的状况。产品在分销商和批发商之间徘徊,整体价格再次上升。是的,波动非常频繁。

这实际上是任何品牌都将在放大音量后遇到的问题。我认为问题仍然在于华为本身。他们将发货量的KPI设置为的过高。但是,市场的可能没有那么强的消化能力。

这就是为什么我们行业的的从业人员正在减少的的原因。每个人通常都在努力工作。实际上,整个手机市场的的出货量没有增长的空间,而且也不像以前那么赚钱。

我们现在正在执行电子烟。尽管产品的单价不高,但优势在于投资少,风险低,投资回报率高,利润稳定的,这与华为目前的不确定性不同。因为手机批发有一个门槛的,所以如果没有足够的资金的的很难做到这一点,通常没有三,四百万的就不可能做到。

(沉坤,王琳,彭丽,黄航,李欣,张炜,刘萍是笔名。)

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