九口电子烟评测 九口联创李翔:电子烟行业现在拼营销,未来拼产品

九口联合创始人李翔

完成 |铅笔道记者戴丽芬

电子烟,这个的行业已经存在了20年,2019年突然成为第一风口。从去年开始,IDG、Source Code、真格等知名投资机构纷纷下注。原同道大叔蔡月东创始人、锤子01员工朱小木等网民也纷纷涌入。高毛利、低门槛,24小时500万的销售神话,让入行者热血沸腾观望的情绪一扫而空。

然而,创业者们正在疯狂的收获用户,裂变营销,拓展渠道的。与此同时,他们也开始意识到,在政策风向不明、市场监管趋严、资本寒冬下的测试。 [email protected]工业找地方不容易。

3月7日,铅笔路电子烟工业论坛在北京开幕。 200多位投资机构和初创企业代表现场齐聚一堂,共同探讨的“危”“机”行业。其中,5位嘉宾发表主题演讲九口电子烟评测,分享对行业的看法和展望的。

李翔于2015年创立九口,率先提出智能控制卷烟产品概念。他目前是九口的联合创始人。在铅笔路电子烟工业论坛上,李翔做了题为“电子烟工业当前产品痛点”的的演讲。

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他认为电子烟industry 目前有四大痛点。

首先是漏油,包括吸入口中的冷凝液和从油箱中排出烟油两种方式;

其次电子烟价格,膏芯是目前陶瓷雾化芯结构无法改变的顽疾;

第三电子烟,无节制的的抽水会让墨盒卖得更多,但严重背离了电子烟的的推广价值;

第四,产品同质化,抄袭严重。

以下是李翔的的发言,用铅笔整理如下:

我们是2015年进入这个行业的,我刚开始的这个行业的时候,Xiaoyan的供应链还很不成熟,但是我们觉得未来一定是Xiaoyan的市场,所以我们看了对于铸造厂。但当时,他们都在做大卷烟。很少有工厂生产小卷烟。我们不得不自己开发和生产,但是我们在做的时遇到了各种的问题。

基于这些问题,我们稍后会的一些解决方案,分享给大家。

目前电子烟行业还有很多产品痛点。

的最大的问题是漏油。漏油有两种。一种冷凝水在雾化的时会残留在中心管上,积累的越多,越容易被吸入口中。还有一种来自油库的的渗出液,因为烟弹要进油、进空气、排气,都集中在一个地方,还有烟油中的的glycerin成分也是吸水的的,这个问题一直很难解决。

部分产品最大的的售后成本集中在漏油上。目前市面上10个墨盒有3个是因为漏油的售后。

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我们的解决方案是直接将烟油锁在上面。消费者在使用的时只需要拉绳子,油就会流下来接触到雾化芯,所以的设计减少了很多运输和储存上的问题。基本上可以将的漏油问题控制在3%以下。

另一个问题是粘贴核心。但是任何陶瓷芯的烟弹基本上都会有这个问题。现在大家用两毫升的做一盒的,剩下的的抽完三分之二基本上会有一股糊味。

陶瓷芯的的结构是由许多不规则的的孔组成,有大有小。其中小孔锁油的时间锁的比较少。 的开始工作的时候,天然提取物在小孔里变成了碳,抽的时间越长,碳越多,然后积碳的味道。

我们发现膏芯是陶瓷雾化芯结构电子烟品牌,无法改变的难疾。因此,我们现在直接使用棉芯。还有用户在使用了三分之二后开始粘贴的的现象。我们将电子液体的数量更改为1.35。如果你不安装那么多,你就不会迷茫了。

另一个痛点是不节制。吸烟成瘾分为心理成瘾和身体成瘾。真烟的尼古丁量被评为的,一般抽10口左右,半衰期1~2小时左右,代谢后的的可提宁需要在人体内停留5小时才能排出体外.

虽然不加控制的的吸吸会让我们的烟弹卖得更多,但是严重背离了我们宣扬的电子烟的价值观。经过的的大量研究和实验,九口团队得出结论,在使用雾化烟的同时抽九口可以达到身心良好的状态。于是九口团队开发了具有智能提醒功能的的九口雾化烟。

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存在同质性。 电子烟 是低开高走的 行业。它有多低?今天下午去注册一个品牌,明天去工厂贴个牌子,可以推广一下。所以大家会看到的some品牌现在市场上卖的很好,长得都一样,去掉logo就分不清谁是谁了。

现阶段的大家的较量是营销推广和渠道建设,未来的的较量将是产品体验、口味保留和品牌基调。现在的年轻人都在追求个性,消费升级的。好的的产品有一种独特的气质的,这种气质可以延续的。如果你做品牌只是为了复制的,那么的不会长久,你也得不到目标群体。现在市面上的很多产品都是抄袭的。

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九口发展历程

我们刚进入这个行业的的时候九口电子烟评测,还没有尼古丁盐,我们没有意识到尼古丁盐的的重要性,所以我们采用了尼古丁。产品投放市场后,消费者反响很差,普遍反馈烟瘾不满足。

2017年,我们和深圳的一个烟油厂一起研究尼古丁盐。尼古丁盐技术在2017年至2018年间成熟,我们的第一个订单是20,000个单位。

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当时海外订单很多,几十万几十万下单。但是我们基本上一送样就死了,因为当时我们还没有使用油气分离的技术,也没有使用棉芯,而是陶瓷芯。

2018 年,我们一直在迭代产品。 2019年1月25日,我们推出了第二代产品。投放市场三天后,5000台全部售出,反馈非常好。

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酒口的电子烟产品

3 月初九口电子烟评测,我厂开始生产,已接到 30,000 台订单。 2019年,我们的的销售目标是5亿。我们计划投放6000万个市场广告,同时布局线上线下以及海外市场。

我们现在是的regeneration 产品,其芯片可以搭载APP。后期我们计划继续优化APP。产品的设计的具有圆润的棱角,握在手中非常舒适。目前有9种口味的产品。返回搜狐查看更多

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