在日本火爆的电子烟测评 女人不想有眉毛,电子烟的”她”时代——3月8日妇女节专题报道·电子烟女子人物集

就用这个文档给美加强,敢于挑战的你

受访者:黄桂华、王颖、周锦衣、周杰、高凤超、贾扬、张健、李以珍、钱超、李国靖、何玲、陈扬、艾美丽、凯伦、黄晓云(排名)按采访时间顺序)

采访整理:Blowbo 编辑团队

从2019年开始,资本青睐,媒体助推,一大批创业者的持币入局,让电子烟顿时走红国内。事实上,电子烟 并不是什么新鲜事物。经过十多年的发展,在欧美拥有非常成熟的的市场运营模式。中国是电子烟的世界厂,承担了90%的的产能。是为数不多的中国研发、中国制造、中国品牌的行业之一。

在电子烟的大本营——深圳,电子烟人经历了狂野的成长的暴利期,出海的低谷和高潮,千帆疲惫,的创华一代,中国品牌的执念,是爱与理想、情怀与使命的融合的。

在这个占了近70%荷尔蒙爆发的男修炼者的工业,与一群美丽、灿烂、清新的的电子烟女性搏斗,她们的平均年龄不到35岁,作为企业的核心力量,在各自的的域中,扮演着关键的的角色。他们是电子烟的玫瑰连连,也照亮了这个原本刚毅的世界的一抹暖阳。

今天恰逢联合国妇女权利日和国际和平日(国际劳动妇女节)。我们找到了其中一些的,让我们谈谈的职业、家庭和生活。或许这并不能完全代表电子烟工业的女子风采,但却是一个让公众了解女性的机会电子烟人的。

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在日本火爆的电子烟测评

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我在2008年进入这个行业,因为我丈夫是韩国人,当时韩国市场电子烟非常火爆。当时我们在广州做贸易。一个偶然的的机会,客户需要所谓的的“假烟”。后来客户告诉我们,的“假烟”没有被炒。这时候的知道什么是电子烟,当我开始了解电子烟的时,我发现这确实是业界的好产品。我很快在 2 个月内结束了它。我在广州的Business,同年搬家的August 深圳开通了我的的电子烟路。

电子烟是一个很好的的,环境健康的green 的产品。它为吸烟者带来了不一样的的体验和身心健康。 电子烟目前是中国为数不多的的中国研发,中国制造,中国品牌,中国人对产品有绝对的权利的带价权,话语权,我们要让烟民都全世界的钱。

相比电子烟行业的女性,男性的有一个优势,就是可以随时出差,不用管的孩子和家里的父母,因为有老婆可以带照顾他们。需要出差的的时候,女性可能需要给孩子和父母安排,包括在家的的水电燃气才能放心的飞(出差)。

小时候的妈妈,当老公的老婆,当婆婆的儿妻,作为一家之主,上班旅游真的不容易经常的。因为你需要安排好每一个细节和环节,才能安心工作的,还要面对时差问题的。 (时差我觉得女人确实不如男人)

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

我是狮子,因为我每天都在跑步。 电子烟更新太快了,不敢停。每天上班就像打仗一样。我需要保留的update 并优化我的的 产品。如果我不注意,我可能会被市场淘汰。

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2017年初正式成为Vapor,喜欢用电子烟产品的Lifestyle。 电子烟product更像是一个载体,更进一步代表的是一种生活方式。同时,我也喜欢可乐零。 RELX悦刻和可乐零是我每天的生活的陪伴。

作为一家诞生于中国,面向全球市场的Consumer Grade品牌的企业,RELX悦刻感谢这个时代,感谢每一位合作伙伴,感谢对我们的用户的信任。我们要承担社会责任,对消费者负责的safety,对青年的healthy成长负责。 “为此,悦刻RELX悦刻成立了社会责任小组,在公司成立之初就与中国扶贫办携手从事公益事业。

在RELX悦刻女性员工占45%,她们每个人在公司的的的每个职位上都扮演着非常重要的角色,拥有药理学和毒理学专家、数据分析师和电子商务领导者,营销负责人,用户研究负责人,还有我的CEO。女人擅长的的有什么,她们也能出现在各个领域,把的做得很好。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

猎豹。思维更敏锐,决策更有效,行动更迅速。

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2010年,我和老公自己创业,成立了怡海。我丈夫是一名高级工程师。在创业之前,他在一家外国公司负责技术研发。到了公司高层之后,他想做更有挑战性的的事情,也就是利用他的的软硬件技术,生产和生产才能吸引人。我为的“中国制造”的产品感到自豪。公司成立之初,我们联系了Ruyan的simulation电子烟。看到这款产品的时候,我们都有种被的打中的感觉。这就是我们想成为的的行业。

在我看来,电子烟是一种更健康、更时尚的的生活方式,源于电子烟的vape Steam文化、steam大赛、玩家活动,丰富了我们的现代生活。很庆幸自己很早就从事了电子烟这样一个充满活力的的工业。

电子烟工业应该说是男性主导的的工业。我加入的是因为我老公桑夫,但是女人对女人的也有独特的优势。我更像是业务背后的的 支持者。实战中,女性的确实比男性更擅长应对压力,但是随着公司的越来越快的发展,公司员工的的管理和要求也越来越高,女性有更多感性思维。 的作风管理软,容易造成一些事情受情绪影响。然而,我的心现在变得更硬了。毕竟,在职场上,你必须是对是错。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

我觉得最好用朴实无华的的牛来形容。今年是我们公司成立的第九年的。在怡海的路上,我们经历了很多的风雨兼程。作为掌舵人,我丈夫更像是一头带领团队的狮子。其中,我相当于一个大管家的角色,在幕后为团队充电,做所有的后勤保障工作,确保我们团队在风雨过后也能欣赏到的彩虹的美丽。

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2018年下半年,MOTI的测试版MT在的进行了近一年的市场测试,也积累了大量的市场反馈,完成了20多次微迭代。我们相信小燕已经具备了将的大众化的基础。这就是我下定决心加入的的原因。我的的 第一份工作是在传统的烟草行业。在那之后,我见证了电子烟的在法国的逐渐走红和崛起,但直到小燕逐渐被中国市场接受,我才真正感觉到自己是在大众营销领域。近十年的的工作经验很有用。

虽然我是女性,但是对于电子烟品牌上的目前添加的各种文化属性,我非常反感。我的的想法很直接,甚至有点“纯直男”——我觉得电子烟的本质上是smoke的的功能性产品。它帮助吸烟者满足他们的尼古丁摄入量的,同时有效减少吸烟造成的的危害。这是它的的 函数。尤其是在向群众传达的的过程中,我们绝不使用“保健”、“长寿”等误导性的描述,或者违背我们初衷的“年轻人的第一支烟”的语去年年底,我们在推广和业务合作方面尝试了很多跨界营销方式。比如春节档火爆的《流浪地球》,我们与它合作推出了限量版MOTI,反响非常热烈。

MOTI是一家非常西化的的公司,这可能与我们在美国西海岸的成立和发展有关。整个公司文化是平等、开放和免费的的。不仅的在性别上平等,而且在级别上,每个人都有发言的的权利和机会。

最后想和十年前的的自己开个玩笑:没想到绕了一大圈又开始抽烟做生意的,哈哈。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

猫?我更喜欢猫的smart,勇气和坚持。同时,猫咪也很可爱很感性的,往往出乎意料。

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大约2009年底,因为加入北京绿世界科技发展有限公司,在工作中接触到电子烟,逐渐对的有了更深的了解,了解到电子烟是一个很好的的减害产品,所以一直延续到今天。

我在工作的过程中也在电子烟industry中接触到了很多非常厉害有才华的的女朋友。在许多情况下,工作中的男女没有区别。一定要说优点的,可能女性在工作上比较认真严谨,比较细腻,但是有的的时候,有些决定和言论可能就不会被当回事了。

现在的工作我也在尽量减少外出工作的机会的,下班后的时间尽量多陪陪家人朋友,时间被挤出了的,总有@k5 挤在@。每个人都应该有自己的的balance 家庭和work的 方法。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

我觉得当我有的时,我有雄心壮志,当我有的时,我像狼一样善于团队合作,当我有的时,我感觉就像一只狗谁努力工作,努力工作。

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2015 年 1 月电子烟,我和我的搭档前往美国进行 电子烟 市场调查。因为当时的不认识电子烟,所以看了看的心态,没有太多的创业冲动。

当我在的 访问一家商店时发生了转变。在那里,我看到一群年轻人伴随着音乐的,有时一起吞云吐雾,有时一起做数据交换,我很开心。聊天后发现他们是一群电子烟订友,他们深深的的喜欢电子烟,享受他们的DIY的成果。

后来应store的的邀请,参加了他们组织的的烟大赛。气氛非常高。那一刻,我决定加入这个年轻的狂热的行业。农历新年过后,2015年4月,我作为合伙人的加入ADVKEN。

电子烟是一种潮流文化,一种时尚健康的的生活方式,很容易吸引年轻人的追随。同时也是一种新型的的社交工具,因为玩家在享受吞云吐雾的的同时,还可以分享自己的大烟,花式烟圈@ ins等社交平台上[email protected]视频,以及DIY的数据记录,让志趣相投的朋友的朋友。我认为这就是电子烟在这么短的时间内如此受欢迎的关键的的。

今年是我在电子烟工业的的第5年,工作强度和饱和度一直都很高在日本火爆的电子烟测评,所以尝试平衡自己的心态尤为重要。我在有限的的内尽我所能的高效的的时间完成工作,在的的空闲时间努力生活。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

Eagle,因为是典型的的target-driven timeliner,一旦找到目标,就会冲下的捕捉猎物。就像我们的的职。高效完成目标是第一的。我们需要时刻设定目标,专注于目标,然后勇往直前。

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2017年不小心撞到了朋友的去电子烟的展,到现在还清楚的回忆起当时我在摸索的的产品,试过了。展厅烟雾缭绕,大家吞云吐雾的,立马产生了兴趣,买了人生第一套装备GQ蓝兽,终于机缘巧合进入了GQ的公司-传祺伟业下班后联系的了解电子烟,看到市场的前景。这个绿色、健康、时尚的的工业让我有了锻炼肌肉的的想法。作为电子烟从业者,将更好的的产品推向市场,让更多的的人健康,是我们的的责任。

电子烟的Development 实际上是一个阶段性的的。开头的当电子烟是烟圈的时候,大烟类别是由趋势定义的,就是VAPE。现在市场上更多的的以吸烟、戒烟和健康的为目标来定义产品。总的来说,电子烟是烟民的绿色、环保、时尚、健康的产物。

作为一名女经理,我经常扮演的大姐的角色。在我管理的的市场团队中,一线的人员压力是最大的的,他们直接面对客户,往往需要处理最困难最复杂的的问题,这需要每个人不能感情用事时就去工作的,耐心的与客户沟通,保持良好和谐的的客户关系。

因为进入行业和公司的时间不长,需要快速学习,所以工作压力还是不小的。不过还好的是我的的家人。我很看好这个行业,也支持我的的工作。家庭与工作相辅相成,相辅相成的链链,家庭需要工作的基地,工作需要家庭的认同与表扬,两者相辅相成。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

牛!永远的Energetic,开创性的不孕不育,其次电子烟品牌,我仍然觉得自己像一只麋鹿。一是麋鹿送人吉祥神奇,二是麋鹿又被称为“四不似”。作为电子烟,这个“烟”不是另一个“烟”;最后,麋鹿以合群为他们的的lifestyle 象征着我们整个团队的freedom 与和谐。

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NITECORE是一家的科技公司,专注于LED照明、充电器、电池等户外装备产品的研发。虽然公司成立已久,但真正进入电子烟行业应该是2012年,我们正式发布了NITECORE奈特柯尔i4充电器的。

电子烟早期主要扮演香烟替代消费品的的角色,随着各大烟草公司陆续进入电子烟行业,电子烟产品开始作为一种新型的快速移动的消费者的。形成了独特的生活理念的潮流,越来越多的的青年消费者将电子烟视为重要的的社交道具,甚至成为他们的身份的标志。一些的人选择电子烟是因为他们喜欢大烟,一些的人选择电子烟是因为他们认为VAPE文化很酷。未来希望越来越多的的人因为健康而选择电子烟。

说到职场女性,她们往往被认为是软弱的,因为她们要负责生孩子、丈夫和妻子的重任,尽管女性有生育导致职业中断、家庭难以平衡等劣势和工作。 不过职场女性也有与生俱来的的谦谦,懂得的主次的处事方式,体贴细心,有的灵巧打动对方的手段。

用一种动物来描述你的的career在日本火爆的电子烟测评,它会是什么?

狼,因为狼有敏锐的嗅觉的,善于发现猎物,不放弃目标,具有很强的的团队精神和合作精神。

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我在中国比较早的做一批电子烟Business的。公司自2008年成立以来,一直代理美国的轻机、意大利烟斗等烟具配件,常年与烟民打交道,经常去美国和欧洲,所以可以算是电子烟在美国的兴盛的见证。那个时候,从的朋友到电影明星,很多人都在用电子烟。我自己买了一个,用了之后颠覆了我的记忆的电子烟。因为小时候在电视上看到电子烟的的广告,很贵,然后就爆发了“虚假宣传”,所以印象不是很好。但是当时拿到电子烟,体验之后,就觉得外观时尚,口味多样,口感舒适,没有二手烟……彻底颠覆了我的认知。 电子烟的View的意见,我就是这样开始的电子烟Entrepreneurship的。

电子烟在中国的舆论一直缺乏正确客观的认可。虽然不能说绝对健康,但对于烟民的来说,减少香烟的带来的危害还是很有效的。 的感官刺激(喉咙感觉)出品的电子烟,华丽的视觉刺激(烟熏),味觉的多样性,不断发展的科技感必定会吸引一大波追求新生活方式的人。中国是未来最大的的国际消费潜力市场,电子烟必将在其中扮演重要的的角色。

作为电子烟的workplace的女性,她需要及时做好的工作与家庭之间的角色转换,平衡的家庭与工作之间的关系。上班后,立即进入工作岗位,高效输出;当他回到家时,他的妻子、母亲、女儿……把家庭当作事业来经营,把事业当作家。因为对我来说,家庭和工作就像人的左手和右手,是一种生活的残缺。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

Eagle,依稀记得我父亲在我年轻的时候告诉我的关于Eagle的“重生”的story。随着的年龄的增长,体会更深:努力,坚持不放弃,不断修正自己,成长为更强大的的自己!

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2015年的因工作关系接待Bodi的美国客户,结识电子烟,毅然从酒店行业跨入电子烟行业。 3年,幸好的跟着博迪的自治品牌iBuddy走遍世界,见证了无拘无束的的他们,热情的的东南亚,认真严谨的的日本人和时尚的韩人对电子烟的坚持和爱。 电子烟是一个很神奇很迷人的的工业,被迷到你贴最贵的的面膜,关注最新的的夜。

除了手机,电子烟和书籍是我出门必备的的。在我看来,电子烟代表着时尚、习惯和健康。初入电子烟行业,到处学习相关知识,了解电子烟。为了了解传统香烟和电子烟的的区别,我接触了香烟,慢慢的的发现电子烟确实对人体健康有益。有帮助,但是还有很多不足,产品还不够成熟,需要我们努力研发革命性的的有Subversion Innovation的产品,引领市场。正如7-11创始人铃木俊文所说的的:我们的的竞争对手不是同行,而是不断变化的的市场需求。

作为一个年轻的的未婚女,的大部分时间都是在事业上度过的,因为她热爱这个行业的,她情不自禁的全身心投入工作,享受忙碌和充实的的专业旅行。很感谢父母对我的工作和梦想无条件的的支持,让我安心的在深圳努力工作,让我无后顾之忧的在电子烟工业放飞自己。

最后借用老舍的“小病”:“人生是有节奏的,要有光有影,有左右,有晴有雨。味儿在这变化里,但不猛烈的曲折里”我想对自己说:不管人生有多少的坎巧在哪里,都要享受过程,不要挣扎,应该是的林肯,选择轻松,做一个有思想的的女流萝卜,生活的好少女,外表的柔情少女,心理的变金刚,努力活出自己想要的的。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

猴子,我是猴子,我的的个性也像猴子,我积极对待生活,善待他人,勇敢勇敢,但我没有猴子的智能机智;我的vocation就像一只猴子,一直在路上,从不停止。

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2012年,一个机会的进入了这个行业。那个时候的,和大多数女人一样,在家做全职太太,每天都围着孩子的老公转。当时朋友把电子烟介绍给我,我还以为电子烟是公益的工业。值得一试和战斗,它可以为我们这些不吸烟的人省去的女子及儿童从二用烟的的困扰。也许这与我在无烟的的 环境中长大有关。老公结婚后偶尔抽烟,给我的生活带来了很多的的烦恼在日本火爆的电子烟测评,而自从我开始电子烟的事业,这些烦恼都消除了。

与男性相比,女性在创业上有我们独特的优势:她们更注重企业的的整体氛围,有毅力不会轻易放弃,敏锐的洞察力,更注重销售细节和客户的个人感觉,更好的的控制业务成本。但同时女性敏感、多疑、脆弱、易怒、易发脾气、唠叨、追求完美、害怕冒险、依赖性强、缺乏竞争欲望等心理劣势都是女性的的劣势。所以,男女互补是最好的的产业发展模式。

作为一个女企业家,兼顾家庭和工作真的很难,但只要有时间,我都会陪孩子在家做功课,或者去书店看书,偶尔带上自己的一家人去旅游。事业丰富了我,家人温暖了我。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

一点的蚂蚁。因为我是电子烟的docker,让很多小朋友和朋友都免于吸二手烟的的烦恼。当然,我会一直坚持做电子烟的搬运工。

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2014年我进入这个行业是一个机缘巧合,当时参加了“电子烟工业峰论坛”的筹备,邀请了电子烟的主流消费市场-欧美的一些专业人士,分析中国厂商的市场环境。 的论坛出乎我们的意料的成功了,但从业者对媒体平台的的热情和需求也让我们意识到这个行业缺少一个专业的的展览。

电子烟在从业者眼中,它可能是一个“设备”,也可能是一个“产品”;在一个平台眼中,它可能是一种“文化”,一种“业务”;但在一个女性的角色的眼中,它会让我的的家人和朋友身体健康。所以这个行业有无限可能的。红红火火,一直给中国消费者带来全新的的体验冲击,但这也是普通大众至今无法理解他的的原因。做好这项普及工作,就靠你了。路漫漫其修远兮。

通过我们对公众号后台的分析,我们发现的关注我们的观众中有70%是男性。我想说大部分的力量是基础,但这30%的女可能是能达到80分、90分甚至满分的关键的行业,因为多元化就是文明的提升的 被反映。在一些电商平台上,品牌operators,还有很多其他行业的的Excellent Women,她们拥有优秀的的cross-industry经验,把这些成功的经验和不同的的角度和眼光带到这个行业,促进本行业多元化发展。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

这里要引用《动物园城》中的一个动画角色——的兔子朱迪。她年轻,有梦想,有专业的的培训。虽然她没有公牛那么强大,没有狐狸那么聪明,但她可以用她专业的的角度和努力团结的force帮助大家解决问题。这与我目前的的 工作角色非常相似。

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电子烟 我主动找到了这份工作的,是的!我在58网投简历,申请助理总经理的的职位,然后就被选中了。

最初电子烟 是为我工作的,但是在我开始玩 Big Smoke 之后,我觉得:哇!很有趣!好大的烟啊!后来,我怀孕了。我认为这是我重新审视电子烟的 的一个重要转折点。因为怀孕不能抽烟,老公只能选择用电子烟代替。这个时候电子烟的有就真的是一个很漂亮的的东西,对烟民来说是个好消息,可以为孕妇提供。一个健康清新的的air 环境。

从我进入电子烟业的单身到现在有了的家人和孩子,可以说电子烟陪伴我成长,经历了最重要的的我生命中的时期。从最开始的的assi,到后来拥有的media,到现在负责电子烟品牌的运营,就连我的的枕边也遇到了@k5大烟@。我觉得电子烟已经成为我生活中的的一部分,所以我的的家人也理解我的的work和的我为工作付出的时间和精力。

这个行业的大师就像一朵云,很多都是很的低调的。加上圈外的professionals 都在进入这个行业,竞争非常激烈。然而,有无数的起起落落。我没有放弃。我已经成功了一千次战斗。我最常加一句“天地在我心”。而且我不觉得年轻和轻浮。我现在才知道,还是看不懂。承受这句话。如果您想在事业上取得成功,就不可能一帆风顺。未来,努力做一个好妈妈,好领导。不要失去家人,相信你的同事和老板。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

一只小蚂蚁!但是小蚂蚁也有梦想的,小蚂蚁也有潜力的,大家都熟悉小蚂蚁的各种励志故事,那就是我的的心,努力工作,出路就是创造的。

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2014年联系电子烟,2016年5月第一次在Steam Bus上做评测,同年8月开了自己的的造雾主实体店。我首先联系电子烟真的戒烟。 每次抽烟的我的猫咪都躲起来的,那个时候我正式扔掉烟开始联系电子烟。后来真的对VAPE感兴趣了的moment,慢慢变热了的3秒。这符合一句老话,兴趣是最好的的老师。于是我开始进入这个行业,辞掉设计师的工作,开始在家的疯狂学习VAPE和各种设备和烟油。

实际上,我更喜欢打电话给电子烟 VAPE。这是一个手柄,所以我很喜欢的玩物。我每天玩 VAPE的 的频率比我的手机还多。作为女生,大家都喜欢YSL的12号或者CHANCE的58号,所以的小物件都在包里。而我绝对是包里等着的XX装备和XX烟油。

我应该是比较早的的一群开实体店的女子创业者。这么多年,越来越多的的女个人开始从事这个行业。因为小燕的的出现,让妹子的小包包也放下了VAPE设备。但这个行业,毕竟机械制造感更强,不萌也不萌。女性扮演的是为了平衡和调整的角色,更细腻柔软的的部分需要女性为这个行业做出贡献。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

动物 我选择蜜獾是因为它被吉尼斯世界纪录大全评为世界上最无畏的的动物。虽小,却有着锋利的牙齿和爪子,能抗毒,还有像防弹背心一样的硬毛的。还有战斗态度的心和玩命的。保持无畏和坚强的心是我的Portrait。

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我最初以品牌consulting 和design的 的身份经营的 公司。 2015年为美国的电子烟品牌提供设计和国内市场调研的服务。我曾经接触过电子烟。彼时,正值国内市场“蒸汽文化”兴起之时。实体店从一线城市如雨后春笋般涌向二线城市,单家店一个月卖几十万就这么轻松。那个时候的电子烟年轻,时尚,亚文化。年轻的的中国汽水撑起了本土华人电子烟继如烟的再次繁荣起来。那个时候,我们在内部启动了一个亚文化社区项目,所以很自然的把steam文化放到了项目中。

这几年电子烟品牌,随着今年小烟创业的浪潮,电子烟终于迎来了国内市场的众时代。这也是去年我们把整个平台的定位从潮流亚文化升级到电子烟Vertical Field的专业信息和社会平台的原因。对我来说,电子烟的的吸引力来自于其无限的未来的发展空间。目前的经济体量还有很大的的imagination空间,人口红利和消费升级将是的Drive最大的保障。

作为一个文艺少女,在的高压的工作中,我尝试通过心理的balance来缓解创业的的焦虑和负能量。回归生活,和我的孩子的时间太少现在的事在一起是我最大的遗憾。有时候特别想和她一起玩,甚至聊天,但是回到家的,孩子已经睡着了。可以亲亲她的小脸蛋安慰自己。

用一种动物来描述你的的career,它会是什么?

蜗牛,因为在垂直领域的最难运营的媒体和平台,更不用说一个新行业的了。所以我和我的团队只能坚定不移,一步一个脚印,顶住压力,顶住诱惑,穿越时空的锐化。

后记:

“早上5点看到沙井的太阳了吗?”一位受访者问道,他的声音充满了兴奋和自豪。笔者自然没有机会在深圳沙井的工厂整夜盯着生产线,凌晨5点走出工厂大门迎接日出。或许只有亲临现场才能深深感受到那种自豪!

这是一代电子烟人奋斗的小影,没有什么特别的激情的故事,但是串在一起的是的大时代的小人物。

满云女人不是英雄

Thousands of miles ride the wind alone to the east

Time sculpts a horror

Years caresses the fragrance of roses

END

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