电子烟基本知识普及 电子烟逃不掉?

电子烟基本知识普及

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Capital的舞池终于又闹得沸沸扬扬了。这一次,投资人手中挥舞着的,就是电子烟

不过,艺兴精神饱满,但315似乎突然对的出手了,毫不客气地按下BGM,巨大的的“静”从天而降。在短暂的的暴动之后,我们还是很好奇,电子烟是一个什么样的的业务?浓烟下,虎嗅试图寻找答案。

Capital的嗅觉

年初的chatbao的发布会上电子烟基本知识普及,罗永浩“出走”创业的前锤子科技0001,产品总监朱小木站,的展示在大银幕,由朱晓木的电子烟品牌FLOW福禄创立。

“投资者找到了我,我们一拍即合。”朱晓木在接受虎嗅采访时表示,“我在研究电子烟,看到了一个新兴行业的的兴起。我打算自己创业。在做研究和一些早期创业的的工作时,正好被投资人发现。”

投资者已经看到这个行业的兴起的。

“首先,这个市场增长非常快,电子烟具有神奇的的’复购’属性。另外,它可以为广大烟民提供更健康的的代烟产品。我认为这是有道理并且可以做到的。”朱晓穆给出了自己做的原因电子烟的。

以下数据集多次渲染电子烟传奇的事件了:2018年6月,RELX悦刻获得源码资本领投,IDG跟投的3800万元融资; 12月,真格基金获1000万美元MOTI Magic Di的Pre-A轮融资; 2019年1月,威鲸轻烟全资收购杭州轻烟科技,并完成1000万元人民币的顺便的Pre-A轮融资; 2月,易双电子烟获得美华创投和聚为集团1000万元的天使轮融资……

朱晓穆说得很直白:“因为电子烟毛利比较高,现金流非常好,所以盈利能力非常可观。而且因为毛利高,我们也有足够的的cost以及优化产品的空间。”

根据铅笔路数据,2015-2017年间,一些较大的的电子烟代理商年均收入在150万左右,一个电子烟的的利润率可以达到100% ~200%。

从做生意的的角度来看,这确实是一个更好的的模式——利润可观的电子烟,让投资人和创业者稳赚不亏,而且是差点笑出声来。

它让投资银行微笑并弯腰的是的,电子烟不是烧钱的的业务。

从头开始构建电子烟品牌 需要多少钱?天风证券研究所副所长吴力曾给的的回答是“不到500万元”。比起几千万、几亿的融资的重资业,电子烟“轻”若鸿毛。

在朱晓穆看来,电子烟的rise有点像当年的iPhone的来来。

我身边的很多产品经理都开始搭讪电子烟,这让朱晓木想起十多年前,iPhone刚出来的时候的,他们也是一群对电子比较敏感的人产品的人先开始玩起来的。 “他们在玩iPhone的时也被嘲笑和质疑,比如‘没有键盘我怎么用的手机?’但后来我们都知道的故事。”朱小木说。

在他看来,的比任何人都更适合做电子烟。

“手机的这个团队最适合做消费电子产品了。人和基因都不错的。很多人说电子烟门槛低。我不同意这种观点在“都是电子烟和手机。同样,对用户体验的要求极高,无论产品做得好还是卖得好,消费者都会直接投票和发言。”朱小木说,当初做手机的时候,追求的是产品体验的追,正好是现在电子烟工业,没有的自然的行业使命感,为此,朱晓木将电子烟归类为电子消费品,而不是快消品。

手机行业为电子烟建立了完整的的生产体系。在的现成的情况下,越来越多的的手机厂加入了制作香烟的的行列。刚退了一线手机的朱萧木,直接把电子烟的生产嫁接到锤子手机的合作厂。

相比手机等复杂的的电子消费产品,电子烟的开发显然要简单得多。它的的结构略简单:烟杆和雾化器、电池、烟油等。烟油只含有尼古丁、香精、丙二醇和甘油。

那么,谁在抽电子烟?

环顾四周,拿着电子烟的的人多了起来。

春节回家的时候,看到一个朋友手里拿着电子烟“突云吐雾”。问他为什么选电子烟,他说这是他的的同学小汤介绍的,小唐还在玩电子烟的小圈。说完又咬了两口,这次是苹果味的的。

在他口中,的小汤从去年五月开始就和电子烟有联系。他的初心,也是电子烟发明的的初意——戒烟。

对于自己用电子烟戒烟的的想法,小唐坦言自己太“天真”。 “我以前觉得可以,但试了之后觉得不行。那个时候只联系电子烟的抽传统香烟的很恶心,但现在我两个都抽。”小棠说。

抽了的电子烟半年之后,小棠现在把香烟和电子烟当成了一种互补的关系。还有人在场或者不方便的时抽电子烟电子烟,困了,无聊或者玩游戏的我还是选择抽烟。小唐目前抽的的是VGOD的一次性小烟,大烟抽BORA。他每个月在电子烟上的上花费大约三四百元。

只是他戒烟失败。

电子烟 不允许人们戒掉传统烟草; 电子烟中依然含有令人上瘾的的尼古丁;不要抽的人开始抽电子烟;年轻人开始抽烟电子烟…..这些都刻在电子烟的原罪上。

第一个接触电子烟的的无疑是吸烟者。

原恒信集团副总经理,从事电子烟工业近十年的姚浩锋。 2018年辞去职务电子烟品牌,创立电子烟[email protected]@COV 。他向胡雄介绍,2004年,电子烟一阵风。但当时的产品连烟民的的需求都满足不了,所以市场很快就陷入了沉默。从2014年开始,国内市场才开始流行新款式的大烟产品,但当时的的主要受众还是喜欢潮流的青年。

2018年,小的电子烟再次走红电子烟基本知识普及,观众又回到了如今已经突破3亿的的烟民。在姚浩峰看来,电子烟的的品位、造型、外貌以及相关文化都是基于的时代的变迁。

年轻人和时尚爱好者的最好进入市场,朱晓穆也这么认为。但是,Flow 目前并不直接针对年轻人。 “我们没有特定的的目标群体,因为电子烟的的受众非常广泛。‘老烟枪’可以抽,男女都可以。但因为我们品牌刚出来,我们现在消费的还是一二线城市的白领,男性居多。”

姚昊峰更谨慎的给出了的的回答:“我无法预见未来。我现在可以看到的More的或烟民,(做)新一代的不烟烟的青年(的市场)需要熟悉的process。”

电子烟如何避免被卖给未成年人?老虎嗅探联系的几位品牌商以的是业内的通行做法:包装盒上印有“未成年人禁止”字样,神秘的访客每天在各个销售网点进行监督,以确保代理商和销售点不会将产品出售给轻微的的行为。

“我们禁止未成年人购买电子烟,当然我们也非常愿意配合政府加入控烟行动。”朱小木说。

Chaos的工业链

当越来越多的的青年加入suck电子烟的大军中时,深圳华强北的电子烟市场正在玩着另一种热闹。

在所有与硬件消费产品相关的的故事中,华强北忙碌的的头像是不可或缺的。

公众号了解说明华强北电子烟代厂的盛况:现在的华强北出现了很多sales电子烟的专柜。 “这些大多是的专柜设的工厂,国内外的的电子烟很多都是深圳的生产的”。深圳的电子烟工厂,大部分是OEM,的德国和美国的订单。但现在国内订单逐渐增多。 “现在第三代电子烟的备件生产技术已经非常成熟,只要购买一套组装线,就可以开始组装电子烟”。一个OEM电子烟的小厂,五六个流水线工人每天可以组装近10,000个电子烟。 电子烟直接推动了很多代工厂的转型的:“我们工厂最近六个月才完全转型为电子烟的,之前一直在生产电子打火机。”

财经作家吴晓波在他的的文章中给出了更详细的的数据:世界上90%的的电子烟设备是中国制造,准确地说,是深圳制造。具体来说,主要集中在深圳市宝安区沙井街道和松岗街道。该区域距离虎门卷烟销售旧址的地仅20公里。大约有600家电子烟制造商和零件供应商。

不断砸中的中国的订单,让华强北大大小小的工厂欣喜若狂。那些是在华强北的工厂生产的,然后放在的电子烟商场的角落里,自己卖。然而,它们更像是一种“狂野”的流派,显然与眼前热闹的的Capital Market不符。

与小作坊style的代厂不同,坐标为深圳的恒信。是的三烟油烟具国内传统厂家之一。它确实的一直是电子烟和烟油的传统的生产和销售业务。而现在,离开恒鑫的姚浩锋已经站在了新的战线上,COV可以依靠的或恒鑫的资金、生产设备和工艺。

“恒信系统的workshop是10万级GMP生产车间(一种操作标准)。只有在高度洁净的的环境中,才能避免交叉感染,保证产品的的可靠性和一致性.”姚浩峰的这番言论,回应的,也是大量新人的电子烟品牌选择使用小厂代工代工的的现象。

从湖湘与的品牌商的接触来看,“品牌”和“代工”的标签不属于他们。

FLOW将自行进行工业设计、开模和烟油研发,生产由第三方合作的厂处理。在烟油方面,他们与供应商宇鹏和凡火合作研发,这两家公司都位于深圳。 “没必要自己建厂,但要自己设计。手机就是这样的的。”朱小木说。

恒鑫出品的烟油,VITAVP只是其目的地之一。但 VITAVP 只选择了自己生产。创始人东元向虎嗅解释,同样的的烟油放在不同的的设备中,的的味道完全不一样的。雾化程度的干湿和雾化颗粒的由设备的决定。

国内的的“造烟运动”虽然轰轰烈烈,但珠三角的的制作其实大部分都是面向国外的。所以国内生产的的很大一部分需要进口烟油配合测试设备的Kick喉咙和雾化效果。

在深圳的先发地地,我第一次闻到电子烟油进口商的,就是坐标深圳的义山供应链公司。

Yishando的这是一个传统的贸易服务。是一家为外贸公司提供税收法规、出口退税、进口清关的第三方服务公司。 2017年转为电子烟import业务。

电子烟市场在那一年发生了一场大的quake。 2017年9月之前,电子烟油的进口走的还是“灰色清关”。当时从业者不知道烟油的化工产品,导致有一段时间烟油的进口额达到数亿的,被海关直接没收.

这样一个发生在供应链公司眼皮底下的的事件,变成了易山的的机会。 “基于此,我们知道还有电子烟这样的行业存在。”宜山供应链总经理陈恒对胡修说,“但现阶段我们的做的还很少,只是交给@k0。@业去科普是合理合法的的扣税知识。在实现阶段,国内很多烟油厂商的还没有建立一个非常规范、数据化的的财务账本。”

目前国内进口的烟油的的比例与国内自产的烟油的的比例相近。按照陈恒的估算,国内的市场的进口烟油年销售额应该在500到10亿元之间,而国产的的国内销售额也应该有5亿元左右。

不过,从第三方的的角度来看,陈恒并不认为电子烟在短期内会打开的国内太大的市场。

国内进口电子烟油40%的市场份额的义山,整个行业的进口价值的烟油只有几亿元,相对于整个中国的import 从经济上讲,它只是一个瘦子。同时,国内烟油的出口量也不高。

》从数据可以看出,电子烟工业可能会继续的放大,乘以的增长,但必须成长为像手机、家居、服装这样可以影响的行业民生的,还需要很长时间。”陈恒说。

数据很有说服力。在陈恒看来,国内现阶段电子烟还是一个很小的的市场,大家没必要对这个行业过于热衷。 “媒体搞了的再快乐,我的的data支持不了他们的快乐度。”陈恒说。

虽然宜山的供应链已经提前了一步步入正轨,但陈恒仍然认为电子烟的从供应方的角度来看的市场还处于灰色阶段,最重要的的 [email protected]的原因是目前国内电子烟偏向于“妖魔化”的舆论,政策不明确的。

电子烟的原罪

电子烟做的不仅是烟民的股市,也是的这个群体之外的增量市场。而这恰恰是电子烟被舆论批评最猛烈的的点。

圣地亚哥州立大学公共卫生专家约翰·W·艾尔斯分析了 2012 年至 2015 年间超过 300 万条关于电子烟的 的公开推文,并研究了人们使用电子烟的 的原因。

结果显示,2012年美国43%的电子烟消费者使用电子烟主要是因为他们需要戒烟,21%使用电子烟是因为他们的社交需要,还有17% % 选择电子烟,因为他们可以在室内吸烟。 到2015年,戒烟需求下降到30%,社交需求上升到37%。

前段时间,PingWest品玩的联合创始人兼媒体人罗一航在他的的文章中评论“电子烟,一点都不性感”,称:“不管是的 [email protected]的营销仍然是科普知识,唯一应该针对的的群体只有一个:现有的烟民。以’为烟’的名义寻找新的吸烟者,使用现有的的想法要增加,对电子烟这个市场不太克制。”

“电子烟应该是功能性产品,而不是时尚潮品。”他给了电子烟一个很好的判断。

吴晓波频道也干脆把“电子烟好诱人:同时帮助1个烟民的,培养81个新烟民”作为文章标题。

这些是对电子烟的“保守”评价颇具代表性的的意见。不过,在从业者看来,这似乎并不是一个特别值得讨论的话题的。

朱小木对虎嗅说:“我当然不会做危害社会的的东西。它很健康。用它代替吸烟。根据英国的调查,它减少了伤害95%的。”

“健康”一直是电子烟publicity的的关键词,“减害不是无害”这句话曾一度被电子烟公众关注健康问题的“小辫子” .

面对舆论的批评“健康”,从业者其实并不理解。 电子烟不是“烟”,起码品牌商像的这样想。

“很健康电子烟价格,只是一种雾化器。很多人通过电子烟摆脱了对传统烟草的的依赖,摆脱电子烟的也相对简单一些依赖,因为电子烟的的成分没有那么复杂,而且比较温和。和香烟相比,对人体的刺激性要小得多。”朱小牧解释。

这个的的说法是业界的共识,陈珩也对胡修表达了类似的的观点。她认为电子烟的风口之所以能崛起,是基于人们对健康的诉求的和吸吮的诉求的生理作用。

的最大的功能就是把小众产品变成大众消费品,放在便利店里,人人都能看到。陈恒说:“尼古丁其实和咖啡因的的是一样的,有点上瘾。”

在品牌商人看来,这基本上是“无害的”,就像所有的烟上的友情提示——吸烟有害健康。

朱小慕原本不抽烟。但现在,他亲自选择了自己的产品作为电子烟代言。

“我觉得电子烟更像是一种‘煤气咖啡’,它有很好的的味道,能给你提神醒脑,它会成为你生活的一部分的,它会变成一种仪式,一种行动,健康没有问题,所以很多以前不抽的的人觉得有意思就开始抽了。抽电子烟的的人我身边的朋友,有一半在的[email protected]之前根本不抽烟,以后不会抽(烟)了,但是会抽电子烟。”朱小木坦言,“工作压力大的时候,可以用的解压。”

虽然没有裁判的辩论,但在“315”的夜里迎来了第一场“胜利”。

“315”派对命名为电子烟:电子烟release的害材料会危害吸烟者和被动吸烟者都是健康的。长期吸烟电子烟也会产生对尼古丁的依赖的。同时,部分烟液的尼古丁含量标签不规范,的直接超标。烟液中含有甲醛、丙二醇和甘油。汽化的丙二醇和甘油对呼吸道有很强的的刺激作用…

这是电子烟的收到的第一封“公函”。

没有防范电子烟的电商平台立马收紧:晚会结束,京东删除了关键词“电子烟”的下的所有搜索结果。当然,在短暂的的恐慌之后,京东把它放回了货架。

据“腾讯深网”的报道,3月15日上午,电子烟圈中有可能被点名的消息,最担心的报道方向集中关于电子烟资格问题,在他们看来,甚至可能毁掉整个行业。但当315党报道只关注对人体同样有害的电子烟,消费者不应该为了赶上时尚而陷入另一个消费误区时,一些从业者拍手称“过关了。” “

对于“315”电子烟的点名,姚昊峰随后告诉胡修,他并不意外。相反,他觉得电子烟太热了,“压下来是好事。”

风口在哪里停?

风口的window周期很短,电子烟市场说不定哪一天,可能会像的智能穿戴、VR、AR等智能硬件创业一样成为过去的云烟等

当然,风向何处取决于政策。

几位品牌商认为今年会有相应的的电子烟市场法规政策。但作为第三方服务商,陈恒并不这么认为。基于的电子烟市场还是一个很小的的市场,她相信自己不会这么快就拿到政策的注目。不过她也表示,“315”确实放大了的政策的影响。

对于整个电子烟市场来说,如何提高产能和保持竞争力是的最重要的。嘈杂的的电子烟市场,未来也逃不过的市场优胜劣汰的法则。巨大的效应将慢慢显现。谁能留在球场的?

有意思的是的,本月初有网友曝光罗永浩在深圳找电子烟代厂的。这可能预示着我们即将进入下一个创业项目的老罗选的是电子烟。

“如果你不抽烟的,就不要抽烟。”在那次新闻发布会上,老罗曾说。但它可以让人上瘾的的东西,这谁能顽强地抗拒?

如果诸神要惩罚我等待,他们必须先让我等待才能得到我想要的。没有人能阻挡的起起落落的趋势,热闹的现在,人们仍然不关心未来市场如何给的答案。

在激烈的的同行竞争下电子烟基本知识普及,他们首先要交付的,这是他们自己的的答案。

END

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